从没钱到有小钱，从有小钱到有大钱，一步一步搭建自己的事业框架，无论是做人还是做事，都要定好目标做好规划，钱不会是问题
整理 / 本刊记者 肖敏霞
马云曾经告诫创业者，从创业的第一天起，你每天要面对的就是困难和失败，而不是成功。然而，在这个全民创业的年代，每个年轻人都有一个美好的梦想，想要自己创业，似乎只要走上这条路，生活立马就会发生改变，不久以后自己就能成为下一个比尔·盖茨，下一个谢尔盖·布林，或者下一个马化腾、张朝阳或李彦宏……但事实证明，创业过程困难重重，创业成功的概率远远小于失败的概率。
开始创业要面临哪些困难?首先是资金问题，其次是找到好的项目以后，还要学会规避风险??本期创业潭，《创业家》找到浙江省江山市的三位年轻企业家，他们都是从底层打拼上来的创业者，一路坎坷，直到今日公司小有成就。回顾这数十年的创业历程感悟颇多，对于徘徊在创业边缘上的“准创业者”更具指导意义。
不好赚的第一桶金
主持人：三位企业家都很年轻，创业时间都不短，你们都是在什么状态下开始创业的?
周金辉：我从14岁就开始暑假卖棒冰，寒假卖冬笋;15岁我到城里一家机修厂打工;16岁时做过汽车修理工;18岁那年，我妈给我了2000块钱开了一家小店;19岁正式开始创业，做了自己的第一个小工厂;22岁时办过一个铝合金门窗厂;25岁时开了衢州市最好的保龄球馆。
从27岁(1996年)起，我开始进入房地产行业。30岁那年我们开发了衢州市最大的房地产项目——江山虎山城。35岁时我到杭州，做的项目包括钱江新城的迪凯商务大厦等。35至40岁这五年期间我在上海做了一个在香港上市的公司。近两年我的公司主要在宁波做旧城改造，在杭州也有一些项目，今后的主要业务可能会在杭州和上海开展。
徐崇君：我自己真正创业大概从30多岁才开始的，但是从十几岁时，我就跟父亲在各地跑，主要是跟着他在外面养蜂，前后奔波了17年。现在经常有人讨论企业家的第一桶金从哪里挖到的。老实说，我养了17年的蜂都没有挣到第一桶金。养蜂这个事情非常辛苦，风里来雨里去，地当床天当被，一点安全感都没有，很折磨人。
后来孩子们越来越大，负担也越来越重，于是2001年底我回到了江山市，想自己创业，但一时也不知道做什么好。当时就有朋友建议说，你养蜂的，就做蜂产品吧，于是我就进入蜂产品加工和销售这个行业，最开始就是在朋友那里借了10万块钱注册了公司，经过八九年的发展，现在公司的状况也还不错。
郑永富：我是今天三位中年龄最小的一位，今年刚刚30岁。
我的公司成立于2002年，当时我22岁，手上没有钱，托了朋友的朋友才凑齐公司的注册资金。我记得特别清楚的是，当时去借钱，人家让我打个借条，借条的末尾写了我的身份证号码，对方接过去看了一下，当时也没吭声，10天后我把钱还给他时他才说：“当时借给你钱还真有点担心，你才22岁，万一拿着钱跑了怎么办?”
你的“人品”过硬吗
主持人：很多创业者都会抱怨，我很想创业，但是我没有钱。各位都是怎么解决创业之初的资金问题?
周金辉：创业是一个立体的、很多资源组成的事情，钱确实是其中一个关键因素，但不是全部。以我自己为例，从小到现在的创业过程中，我遇到过很多的困难。最开始也会有为几千块钱而非常头疼的时候，因为缺那几千块钱，你的事情就做不下去。但走过之后你再往回看，会发现，这些都不算什么大问题。
我认为创业过程中最重要的是把人做好了，有人品、有信誉以后，钱自然会来。在我创业的第二年，就做了一件值得我一辈子骄傲的事情，也因为这件事情，从此我就不感觉缺钱了。
那时候我工作非常拼命，差不多一个人可以顶五个人干活。一年下来，我除了积累下一些材料以外，还赚了5000元。刚好那年我小妹考中专，没够正式录取的分数线，刚刚进了代培的线，要交5000元才能继续去读书，家里肯定是没有钱的，我妹妹和妈妈着急得只有躲在家里哭。那一天我带着5000块钱回到家，把钱给我妹妹，让她继续去读书。这个举动震撼了整个村子，因为在那个时候，农村盖一套三层的楼房也只要5000块钱，而让所有人惊奇的是，这个19岁的小伙子不仅自己能赚到这么多钱，而且还有这样的气魄把所有的钱都交给妹妹去读书。
现在回头看，这件事实际上为我自己的一辈子都打下了良好的基础。从那一刻起，我不仅不再缺钱，身边也不缺少帮助我的人了，因为我在他们的心里有地位了。一段时间后，我家的亲戚、我们村乃至整个镇上的人都知道了这个事情，所有人都认为我是一个有能力、有责任心的人，并把我真正当做一个大人来看待。从此以后，我跟我的亲戚、朋友、邻居讲我要做什么投资、需要什么帮忙时，他们都不再怀疑我。周围人的信任使我从此不再缺钱和资源。
徐崇君：我的故事没有周总精彩，创业开始得也比较迟。创业这几年让我感悟最深的就是：做产品要做品牌，做人同样也要做品牌。
我经常跟朋友们讲，一个人的资产实际上包括有形资产和无形资产两部分。有的人也许在银行里有很多存款，但他要是想借钱，却很困难;有的人虽然在银行没什么钱，但是却有很多人愿意帮助他，只要他想借钱，立马有很多人愿意伸出援助之手。
我自己刚起步的时候，也向朋友和亲戚借过钱，因为我白手起家，个人力量有限，对于每一个刚开始创业的人来讲，这都是在所难免的。但是你要去借钱，首先你要是一个值得别人信赖的人。所以我认为，创业的第一笔资金就是要把自己的“人品”打造出来，我很认同的一句话：先做人后做事。
郑永富：我开始创业的时候，也没有钱，怎么办?向父母去借，但被拒绝了。然后去找朋友借，就像我前面提到过的，我写好借条，对方也还是怀疑我的，但在有中间担保人的情况下，他还是把钱借给了我。当我按约定把钱还给对方时，才取得了对方的信任。可见人的品牌有多值钱，你的为人品质好，人家容易信任你，在你需要的时候大家就会帮助你，所以首先要做人，做好人。
当然，光做好人是不够的，你还要学会做事。如果你不会做事，没有方案，没有项目，人家钱借给你也是没有用的。所以，我的观点是从没钱到有小钱，从有小钱到有大钱，一步一步搭建自己的事业框架，无论是做人还是做事，都要定好目标做好规划，钱不会是问题。
风险：在可驾驭的前提下尽量靠近
主持人：在创业的过程中，利益与风险总是并存的，当你有了启动资金，有了项目规划以后，有没有想过如果创业失败、血本无归了怎么办?三位给我们谈谈你们是如何规避风险的吧?
周金辉：有一个小实验很有意思，是说在一个羊圈里养了一群羊，在羊圈的围栏上通了弱电。如果羊触到围栏，触电后就会感觉难受。几天以后，大家都远离围栏老老实实待在圆圈范围内找草吃，于是围栏范围内的草很快就被吃掉了。但因为害怕被电着，大多数的羊还是辛苦地在里面寻找着草根吃，过得很辛苦。其实靠近围栏边的草还很多，因为敢吃的羊不多，所以几只胆大的羊在围栏边上就吃得很惬意很满足。
这个故事告诉我们什么?在风险可以驾驭的时候，靠近风险是可以获得超额收益的。如果惧怕风险，你就只能跟别人抢大家都眼见的、有限的资源，那么你的生存就注定会很辛苦，如果你能看清楚风险并且很好地规避风险，你获得的利润就能非常丰厚。
所以年轻人要创业，首先要对风险有客观的认知。比如说你走在路上，前面有个陷阱，你认知它了，那你就可以以助跑或者以绕开的方式避开它。创业过程中不仅要做可行性分析，还要学会做不可行性分析，只有这样你才可以像这个案例中胆大的那些羊一样，靠近围栏但不碰到围栏，规避了风险最后吃到了充足的嫩草。
对于风险，我还有一个理论，那就是每一个时段，你都要学会将高风险和低风险进行组合投资，这样才能保证企业的发展速度。
徐崇君：做任何事情都会有风险。创业初期，首先要评估一下自身承受风险的能力，你的资金、你的经验和你做的项目是否相匹配，匹配的事才去做，超出承受范围的事不要做。
其次，做任何事情很难做到100%避开风险，成功的人会说风险就是动力，失败的人会很惧怕风险，这都是相对而言的。我觉得年轻人创业不要惧怕风险，年轻就是资本，失败了，爬起来继续走就是了，吃一堑长一智，你以后的路才会越走越宽。
郑永富：创业过程中有很多的困难，需要持续的激情支撑，所以我觉得首先要有对所做的事业的兴趣，爱好一个事情，跌倒了重来你也会无所谓。
第二是要专注，持续地钻研一件事才更有可能成功。我做事的原则是不懂的我就不碰，比如，1998年的时候股市特别好，我周围很多优秀的同行都放弃了主业去炒股。几年后很多人都栽了跟头，我再去跟他们交流时，他们都说正在向我学习，因为我比他们都做得好。
(本文根据江山市青年创业大赛实录整理)
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