方礼勇：2005年，我们发现用键盘看电子书很不方便，于是就想能不能把手写功能移到电脑上。2006年，我们做了第一个东西，将纸质笔记本变成电子手写记事本。2008年，又增加了上网功能，既能手写又能办公。2010年6月7日，壹人壹本正式上市。
我们第一款广告叫神奇“纸电脑”并登陆天津。为什么叫“纸电脑”?因为产品非常轻，既有手写记事功能，又有电脑功能，是一个隐形电脑，放在口袋里看不见。那么到底卖给谁?产品的原始出发点是笔记本电脑太大，手机太小，移动办公需要一个合适的产品。总裁出门不会带笨重的电脑，也不会带iPad玩游戏，所以我们的定位是一支笔，一个本，就是领导的电脑，领导者做的事就是用笔决策，指挥他所有的业务和商务。
市场定位清晰了，技术路径如何实现?我们最早选择的是Windows CE平台，但它的兼容性又不够，为了满足用户需求，我们同时在Android平台上进行开发。但不久iPad开始出现 ，看着孩子们拿着iPad玩得很开心，我想这绝对不是老板和精英们所需要的，他们希望的是拿笔指挥。于是，我们又回到了原点，做我们擅长的事，专注商政用户，这个过程持续了66天，让我们收获颇多。
问题1：iPad这么牛，壹人壹本凭什么成功?
罗振宇：做互联网的人永远面临三大问题：生、死、腾讯;做电子产品的人可能永远面临三大问题：生、死、乔布斯。假设，今天乔布斯被请到现场，你会跟他说什么?
方礼勇：乔布斯在发布iPad的时候说曾经考虑过手写笔技术，最终放弃了。现在我会问他，你后悔不后悔这个决定。
嘉宾：能不能用非常简洁的语言说明壹人壹本和iPad的最根本区别?
方礼勇：壹人壹本的核心是给大家提供一个便携性的移动办公工具，用笔解决快速的信息输入问题，处理邮件或者开会时直接拿这个记下来，用不着用纸慢慢写，这是我们最核心的需求。请问您出去开会的时候，邮件怎么处理?
罗振宇：iPad完全可以处理。
方礼勇：iPad很重，而且很慢。
罗振宇：现场的听众，如果大家觉得被方总说服，请举YES。
台下听众：(YES)不到一半
问题2:手写有缺陷，能打动人吗?
台下听众：我试着用你们的笔写几个问题，但很遗憾没有记下来。我请周围的朋友试了一下，结果也没有办法记下来。因此我觉得壹人壹本产品还有待完善。
方礼勇：第一代产品手写很容易找到入口，一点就能用，但现在这一款产品功能增强了，使用也变复杂了。我们内部正在反思这个问题，用户永远是对的，所以我们正在尝试做减法，让拿到笔的人就能写，谢谢您的意见。
台下听众：如果你手下有一个总工，离职后把技术放到苹果社区供大家随意采购，你怎么应对?
方礼勇：我们相信一个企业的核心竞争力绝不是一名员工，单纯一项技术，而是一个端到端完整的体验体系，我们现在有600家IT 4S店的渠道，这不是任何一个人能够控制的。
台下听众：刚才在门口已经买了一台T2的壹人壹本，您说马上就要出T3，是不是意味着我的产品已经落伍?
方礼勇：谢谢，不会。T3明年才会出，而且在T3上享受的服务在T2上同样能够享受。你可以通过软件更新等方式获得最新的产品，购买我们的产品可以一辈子享受我们4S店级的服务。
何真临：三一的成功在于打固定靶，所谓固定靶是指集成创新，这才是中国人的长处，原创是我们的弱点，这点意见供参考。
问题3:定位为特定人群，还是大众消费者?
陈昊芝：个人感觉壹人壹本的定位偏向特定需求，不能满足大众化需求，不知道在后续的产品开发上是不是有新计划?
方礼勇：我们的产品一直定位给特定用户——高端的商政用户，这些用户手写要求更加急迫。做大众型产品我们永远做不过苹果和惠普，触摸屏产品面世后，我们会做一些改变和升级，将手写的体验贯穿其中。
徐瑛：你今天的PPT展示中，有一页是孩子们在使用苹果iPad，您的产品如何迎合这一部分市场的使用习惯?
方礼勇：企业的能力和基因决定了在一个阶段里只能关注一个特定的用户群。对我们企业来说，目前的能力只能关注高端商政用户，这一部分用户对于及时办公和邮件处理要求更加迫切，他们是一个巨大的群体，而且对于产品的价格相对不太敏感。当我们把这个产品做到极致后，再会考虑覆盖新用户。如果现在做小学生市场的话，精力会被分散。
唐旭东：总裁和官员们下班后还会大量手写吗?如果他们还要工作，可能更多的是思考，之外可能是娱乐。这个产品的定位和特点是不是真能满足这个群体的需求?此外，现在iPad价格和壹人壹本的价格差距不大，如果未来联想也推出类似的产品，那个时候你拿什么去竞争?
方礼勇：苹果长期以来关注年轻的、时尚的用户，只有体验做好后才能覆盖更多用户。壹人壹本也是一样，先将手写为核心的技术做到极致。苹果是触摸的方式，壹人壹本是笔控的方式，这已经形成了非常明显的差异化，所以大家都会有充足的生存空间。
问题4:花多少钱，你会买壹人壹本?
薛蛮子：作为投资人，我不会投这个项目。作为一个项目，我感觉这依然是一个小众产品，我觉得目前壹人壹本的财力和品牌影响力都远远不够。要想做好这个事，可以考虑和联想合作或许还有一些希望。
罗振宇：改造成什么样，你觉得可以投资?
薛蛮子：日本经营之神松下幸之助说过，硬件市场基本的定律是我的产品优势要比竞争对手增加一倍，价钱比对方便宜一半，要是你有这个本事，我就给你投钱。
方礼勇：我有信心。大家忽略了是壹人壹本最早发现了这个市场，并在全球首推此类产品，目前为止全球也只有两款类似产品，用户群绝对不是公费消费群，而是有迫切需求者。
罗振宇： 现在壹人壹本的价格是3980元，如果价格降到3000元，有人会放弃iPad吗?
台下听众：(不到一半YES)
罗振宇：如果2000元呢?
台下听众：(2/3以上YES)
价格调查显然已经有了结果。
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