众多网络视频行业的新进入者都在模仿YouTube或Hulu模式，梦之窗却选择了为其他机构提供高质量、低成本视频的服务
出生于西安的张远是一个80后，他在2005年4月(离他在北京大学计算机专业硕士毕业还差3个月)获得一位老板的天使投资，创办了北京梦之窗数码科技有限公司(以下简称梦之窗)，任CEO。“选择做视频托管服务是我们团队的直觉。”张远解释说，“自2004年起，我们就尝试过在银行、电信等行业做多媒体的项目，这些经历让我们对流媒体有了初步的了解。”
后来，随着国内模仿YouTube的视频分享网站如雨后春笋般冒出来，张远才注意到原来国外有这样一家如日中天的流媒体网站。梦之窗要不要跟进?这是摆在创业团队面前的第一个问题。对此，张远及其团队做了深入的分析：当时国内视频分享网站已开张了100~200家，明显是一个红海市场，一家公司要想在这样的竞争中取胜，对资本的需求无疑会很大。而梦之窗团队拥有技术，却并没有雄厚的资本做支持，所以不如利用自己的技术特长做视频托管服务，这个领域还是一片蓝海。
“梦之窗并不像一般的视频分享网站，通过建立一个视频门户把用户都吸引到自己的网站来，而是自主研发了视频分发服务网络(Video Content Distribution Network，下简称VDN)，任何第三方网站都可以通过开放API的方式接入梦之窗的VDN云计算服务平台，以低成本获得高可靠性、可扩展性的自主视频服务。”张远说，“与视频分享网站早期很烧钱不同，梦之窗早期运营成本很低，只有新开拓了客户才需要增加服务器和带宽。”
“2006年，我就在公司内部说，视频是互联网的基础服务。”张远说。那时中国视频网站行业“小荷才露尖尖角”。张远认为，视频功能不会只是几家大佬网站的特权，它应该像各个网站的博客、论坛等功能一样，是每一个网站的“必需品”。
既然是必需品，那其他机构自己做视频服务会不会更好?张远认为，这不经济。
首先，其他机构如果想自己做视频服务，就需要单独购买服务器和带宽，这样运营成本就会比较高，而梦之窗是集中采购，成本相对较低;其次，视频服务的技术门槛较高，不是随便组建一个团队就能做好的;最后，视频服务需要应对严格的内容监管，梦之窗能通过技术和人工手段更经济高效地解决这个问题。
机构客户如果想获得梦之窗的视频服务，可以直接花钱购买，也可以免费使用，但要允许梦之窗在视频中做广告。经过几年的发展，已经有超过10万家网站接入了梦之窗的视频服务平台，日播放量超过2300万次，这些用户的广告价值比较高，而且可以精准投放。“现在我们收入的80%来自广告，20%来自直接售卖视频服务。” 张远透露，梦之窗今年跟百度合作后，广告收入增长迅猛。
“中国视频行业经过5年的培育，目前已经进入成熟期，视频将在互联网上百花齐放，接下来视频应用还将深入医疗、教育等行业领域，这正是梦之窗的机会。”张远向《创业家》展望自己的未来。
在2007年年底获得了IDG200多万美元的投资后，公司已经加大了研发投入(研发成本占公司总成本的80%)，提升了用户体验，“圈”到了更多的用户，“未来1~2年很关键。”梦之窗已经开始在市场推广方面发力。
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