创业融资是件苦差事，尤其是早期的创业公司。
原因很简单，早期企业商业模式不明，投资人不敢贸然而动;更主要的原因是：大部分创业CEO们不谙融资之道，他们卖产品兴许是高手，却不一定知道如何出售自己企业的原始股票。于是，融资顾问应运而生，他们把创业企业包装起来，在投资人当中兜售;许多FA(Financial Advisor)的本职是律师、会计师等，FA是顺手牵羊的私活，做成赚一笔，做不成也无妨。
当然，问题的核心还是集中在创业者身上：如果融不到钱，你还能不能坚持创业?如果财务顾问兜售了一年还没结果，你该怎么办?还有，创业公司最好在什么时候去融资?说到底，企业融资的事情是CEO的责任，每个创业的CEO都得学点融资本领。如果成功地融过几次资，你一定会意识到“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问，理解和掌握如何“找钱”，等于学会了一门一辈子有用的手艺。
查立：你是如何理解创业公司融资的?
徐可：融资、招人、研发、做广告，或者添置设备一样，都是公司发展遇到瓶颈的时候需要采取的措施。当发展受制于资金不足的时候，就应当融资。融资是用股份换资金，这个数额要有根据，第一你需要多少，第二你公司的估值，第三你能运作资金的能力。两次融资之间，公司应有一个合理的增值，能够带给上次投资人一个预期的回报。
高黎：创业公司融资是为了加快发展，将好的创意变为赢利的商业模式。创业公司融钱的合适时机应该是创意已经初步通过市场检测，有了一定销售额。融资一定要理性，钱太多，融资速度太快，很多时候并不是好事。
查立：高成长的创业公司一定要融资，以保证快速达到企业的阶段目标，巩固自己的竞争力。但是，对于初创期的创业公司，融资是否需要聘请财务顾问?
徐可：通过财务顾问转述毕竟多一个沟通环节，如果能不用当然不用。如果财务顾问除了介绍投资人，还有企业咨询作用，通过财务分析，对企业正确估值，给予下一步发展的建议等作用，这样就相当于引进了一个外脑，在创业者经验不足，知识结构不完善的时期是有帮助作用的，相当于一个兼职财务总监吧，如果这样的财务顾问应该引进。
高黎：财务顾问不能取代管理团队，尤其不能让经营团队盲目按照财务顾问的建议发展。当然，进入上市过程，按照中国法律规定必须请财务顾问。
查立：什么是你挑选财务顾问的基本条件?
徐可：财务顾问应该为企业着想，给企业带进钱来，而不是停留在说鼓励话，每月吃吃饭，介绍几个投资人跟你谈这个水平，要能够出色完成融资。
高黎：人品第一，业内口碑，另外包括是否有成功的融资经验和在金融界的人脉。
查立：我的观点：财务顾问要帮助团队理解投资人、理解财务、理解预测，能有效促进创业团队与投资人的沟通，而不只为自己多拿中介费而盲目包装和哄抬创业项目，最终造成创业公司因融不到资而资金断裂，他是一个很重要的角色。你们在融资过程中有过什么有趣的经历或者困难?
徐可：开始创业时，仅估算自己账上的资金能支撑到几月份，因此非常希望能进行融资。
这期间遇到很多想帮我们介绍投资人的朋友，和你聊项目的人也很多，发现这个社会有钱人真的很多，但能谈出结果的几乎没有，大部分的结论是你们的项目太早期，收入太少，等你们做大了再来找我们吧。后来再有人介绍我们都没有兴趣接触了。有些投资人不能理解我们的模式，我们心里笑他们没见识，哈哈。根据以上经验，我们懂得了靠人不如靠自己，先尽力把公司养活才是正道。
高黎：想让投资人理解认可公司的商务模式和未来发展思路，也许更应该坚信自己的理解，而不是过多地来听取他们的意见，这样反而会被认为是不坚定;在估值的问题上与投资人达成一致，也许是一件需要智慧和艺术的事情。解决困难的方法是坦率的沟通、坚定自己的信念并学会用数字说话，要能够让投资人感兴趣。
查立：我很幸运，碰到了一个不称职的FA，没有帮我融到钱，却促使我决心搞懂融资方法和规律，自己亲手去融到钱。那么，你是如何看待公司估值问题的?
徐可：我觉得估值应该从你的赢利能力，和成长速度综合来看。市盈率=市值/赢利，赢利是个已知的数字，市盈率是你成长速度决定的，那么市值自然也就不难算出。有了赢利之后，跟投资人讨论市盈率这个数字，最终定下来市值是多少。当然，早期的创业项目估值，投资人必须看到人的价值，投的主要是人。
查立：估值是投资人和创业者对弈的结果，当然它可以变简单，关键取决于创业者：1.不要一次融太多钱，融足半年一年的所需要的钱;2.不要贪、不要和别人比较;3.考虑借钱，这比股权融资更好;4.必须将自己公司的业务做扎实、做好。另外，想了解你们是如何看待和投资人的对赌协议的?
徐可：我们还没经历过对赌，觉得对赌压力应该比较大。我们更希望得到投资人的信任，这样我们会发展得更好。有了信心也不排斥对赌，毕竟我们比投资人更了解自己的企业，更知道自己的潜力。
高黎：对赌协议是把双刃剑，对双方都有约束，创业公司做得好，可以锦上添花，达不到预期创业公司会受到伤害。
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