融道网的模式很简单，它一头连着银行的信贷员，一头连着想找融资或贷款的中小企业，给双方提供一个直接沟通的平台
文 / 本刊记者 肖敏霞
到了2009年，各大银行陆续成立了独立的中小企业信贷部。有了银行的重视，中小企业的资金需求也异常旺盛，周汉于是辞去了外企的高薪工作，成立了融道网。
在传统的融资方式中，融资双方在正式见面洽谈前不会很了解对方，这对双方都很不利。一方面，银行无法大量获得目标客户，特别是分散的中小企业客户。另一方面，中小企业由于信息渠道单一，也无法便捷地比较各个金融机构贷款的额度、利率、担保条件等。
融道网的平台就希望用互联网的手段来解决这些问题。企业或个人通过关键字搜索和对比，可以在短时间里找到最适合自己的融资或贷款机构。比如，一家从事化工细分领域业务的企业，可以通过融道网上信贷员的自我介绍，直接找到一些对自己行业比较了解的信贷员。如果企业想要具体咨询，只需拨打一个免费的400电话转分机号(每个分机号直接与信贷员的手机绑定)就可以取得联系。
2010年6月，融道网正式上线。目前，融道网已经有7000多名注册会员，其中来自银行的信贷业务员有3000多名，其他会员来自典当行、小额贷款公司、民间资金所有者、融资中介等非银行金融机构。“如果发展顺利，2-3年内我们的注册会员应该可以达到20万-30万人。”周汉说。
融道网当前的收入主要来自两块，一是金融机构的广告，二是会员收费。2010年，网站的收入达到30多万元。其会员收费只针对银行的信贷员，每个会员的收费标准是400元/月。融道网创办4个月后开始面向会员收费，已经有近百名会员陆续交费。未来，会员收费将是其主要收入。
和大多数互联网公司一样，周汉也面临着刚开始人气不足的问题。为了加快公司的发展，周汉正在积极引进投资。“融道网开通了一条银行和中小企业直接沟通的渠道，”周汉坚定地认为，“渠道就是价值。”
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