泰在MBA考前培训做到了国内第一，可是行业规模有限，它如何冲破天花板？
文 / 本刊记者 赵楠楠
像新东方最初做的是出国考试培训，泰祺教育针对的也是一个细分领域：MBA全国联考培训。MBA考试有数学、英语、综合能力等科目，想上北大、清华、复旦等商学院的MBA都需要参加考试。
资深MBA联考辅导专家、泰祺创始人刘庆梅2002年介入此行业，3年后便成为细分领域上海第一名，2007年成为全国第一名。这个生意看似简单，想做极致却并不容易。
2002年，刘庆梅偶然听朋友说北京MBA考前培训非常热，但上海好像没那么热，于是听从朋友建议想试一试。他找到复旦大学，后者正办一个MBA考前培训班，双方约定：学校提供办公桌椅和培训场地;刘做招生、培训，并把销售额(学费)的一定比例交给学校。
到这年年底，刘庆梅招了200多个学生，平均每人3000元学费，有了大约60万元收入。但第二年复旦要求提高分成比例，他觉得不合适，就终止了和复旦的合作。
从复旦出来以后，泰褀还用从前的方式做，同时增加了宣传。第二年泰祺招生规模达400多人。很快，泰祺就在全国全面开花。
以在MBA、MPA、GCT等考试中保持90%以上的上线率，泰祺在这个市场积累了很好的口碑，招生人数和上线人数都遥遥领先于第二梯队。复旦、上海交大、同济等院校每年录取的MBA学员中，泰祺学员均占了50%以上，沪上各大MBA院校的联考状元，大都出自泰祺。
2010年，泰祺营业收入达4000多万元，在国内MBA考试培训市场占到40%的份额。
“泰祺讲台竞争很激烈，以前请过高校教授讲课，结果都被年轻教师PK下去了。”刘庆梅说。泰祺的老师们去留以学生评分为主，辅助其他方式。和有些考试培训公司请兼职名师不同，他选择培养自己的名师，这也成了其独特的竞争力。
然而，MBA考前培训毕竟是个小众市场，总规模不过几个亿。怎么才能冲破这个天花板?从去年下半年开始，刘庆梅忙活一件新的事儿，这就是泰褀商学院。
依托原有的教师资源，课程参考EMBA讲授内容，同时请来偏实战经验的老师，泰祺商学院就成立了。其学费为6.8万元，不需要考试。但问题是，民办商学院很难得到国家承认，泰祺既不能发学历证书，也不能发学位证书，只能发泰祺结业证。
好在反馈让刘庆梅很欣喜，泰祺商学院第一期开班定在2011年4月，已经有十多个学生报名。他说：“这块如果做好，市场规模就完全不同了。”
匿名用户
