在天使投资之前进入公司，投入2万-10万人民币，占2%股份，通常充当公司顾问一职，帮助企业做战略咨询和后续天使融资
口述 / 移动2.0论坛创办人 王利杰 整理 / 本刊记者 赵楠楠
像我这种身份在中国就我一个，至少我知道的是如此。
我之前做顾问，行业涉及SP、手机芯片、SNS，然后做了几年移动2.0论坛。以前经常组织大家线下开会，慢慢有高通、微软、德国电信、宇龙酷派、莲花、黑莓等公司给我赞助或请我做顾问。
通常公司会给顾问Option(期权)。Option这种模式跟投资不太一样，投资拿到的是实实在在的股份，落实在原始股东的合同上，甚至还有董事席位，当然也承担很大风险。但Option没有承担风险，也没有资金投入，你也不知道Option到底占多少股份比例，而且对投资决策也没有话语权，仅仅是建议。
而对我来说，投资是一直以来的目标，我觉得最好的商业模式就是投资。我兴趣广泛，看到这个很兴奋，看到那个又很好奇，很难一屁股坐下来盯一个项目5年或10年。我广泛地看项目，每个又都知道一点，因此整合资源合作比较适合我。
我不是天使投资，我自己叫自己 PreAngel，是职业的，会比天使更早一点进入公司。进入创业团队后，他们会给我印一张名片是Consultant，我会负责战略合作和融资。
其实我有两种做法。一种是我带着资源找团队，要5%原始股。一些团队刚开始没资源，什么条件都好答应，因为他是零嘛，但是我觉得不妥当，不会这么做。
另一种是我只要2%，并且我一定要给钱，通常是2万-10万人民币，不是白要。我不管投多少钱都是2%，如果他刚开始不久，稍微弱一点我就是2万、5万，如果他强一点就10万。这里面可能有1%的股权是反稀释的，我也不套现，就跟管理团队一样，会跟公司绑在一起。
我坚持2%是有原因的：首先如果企业发展起来后，觉得我拿得太多，创始人心里肯定不舒服。其次如果我一开始拿10%、20%，他后来跟别的投资人怎么谈判?
这样我的角色直接从顾问转变成投资人了，进去一般3-6个月就会代表团队把天使投资的钱融进来。我会跟中国主流的天使投资人做一些对接，把项目推荐给他。
有人说10万块对企业可有可无，其实不一定。假设一般天使投资都是100万人民币，当你稀释不超过10%的股份能融到时，是比较合适的融资阶段。如果太早，你就要稀释掉20%股份。在这个太早的阶段，企业都挺艰苦的，刚好适合我这样的人进来，我会迅速帮他提升价值，整合资源，找后续投资。通常10万块够4、5人的小公司用三个月，然后再跟投资100、200万的人谈天使投资，就会比较有底气了。
所以融资一定要在恰当的时机，太早了公司便宜，太晚了可能一口气撑不过去就没钱了。而缺钱时融资，心态是不一样的。对于创业者来讲，每一步融资稀释股份都是有讲究的。
比如最近我投一个做增强现实的公司，我进来的同时另一个天使投资也进来。但他们还是按我定的价格上限，就是我最多投10万，股份2%，价格相当于天使的1/4。我现在投了三个公司，都是2%的股份。
我做的事情其实没变，还是顾问，但是模式变了。一个是拿钱变为投钱。投资人有两种嘛，一是投了钱什么都不管，有点像二级市场的股民了，只管买股票。另一个是所谓的天使投资，帮了钱，还要帮助孵化，介绍资源。我可能是这里面帮助最积极、最勤奋的，因为是最早介入。
我的定位是专门投移动互联网的早期项目。早到什么程度呢?不是只有一个主意，一定要一个团队，至少三个人，做了至少有三个月，而且要有一个产品雏形，可以拿到手上能看。
我不问财务，因为这个是我跟他坐下来一起探讨的东西。他可能会问：咱们未来会有什么样的商业模式?我看得多，有经验一些，我会跟他讲有什么是可能的商业模式。第二他会问：这个产品怎么推出去?比如移动应用产品，是厂商内置还是App Store?这个我都了解。这是我和一般投资人的区别。
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