文 / 本刊记者 卢旭成
通过IPO培训吸引、鉴别中小企业，再从中挑选优质企业投资，企业上市后赚取数倍乃至数十倍的回报，这就是盛景网联的盈利模式
“其实，盛景网联成立之初是想做成一个面向中小企业的服务门户，”创始人彭志强说，“但最容易凝聚企业老板的还是培训。”
成立于2007年3月的盛景网联是原清华紫光负责IT分销业务的副总裁彭志强的事业第二春。他召集了一群谙熟IPO链条的志同道合者，设计好标准化IPO培训课程，低成本吸引中小企业主参与培训，并从中筛选出优质的企业尽早参与投资，坐等企业上市后获取高回报。
在中国，各种面向企业的培训机构有数万家。盛景网联背靠启迪创投、清华科技园和清华紫光(A股上市公司)，有丰富的教师资源，也有一批在清华紫光上市过程中历练出来的实战高管，可谓得天独厚。但如果盛景网联跟别的面向企业的培训机构一样，根据企业的需要提供“点菜式的培训”，虽几无风险，利润率也还可以，但难上规模。
“我们开设了标准化课程：专门讲资本运作的《资本的力量》、专讲商业模式的《商业的力量》。”彭志强说。三天的课程收费2.68万元，这个定价正好能筛选出年利润在500万-5000万元之间的企业，有效避免了定价在几千元的低端企业培训课程造成的干扰，愿意来听盛景网联课程的都是“有一定经济实力，有明确融资上市意愿或商业模式转型升级愿望的企业老板”。
这种培训通过推广，比正儿八经的商学院课程更容易吸引中小企业，培训企业数量巨大。盛景网联的培训由于是标准化课程，请的是固定的几个老师(比如曾任美国纳斯达克中国区主席及亚太区董事总经理的潘小夏，第一个在美国将企业带上市的中国留学生、现任汉能投资董事长陈宏等)，其边际利润随着学员的增加而增加。
但其实盛景网联真正的盈利来源不在培训，而在投资。“盛景基金一期目前是1亿元规模，凡是我们看好的企业，我们就将其推荐给国内一线的投资公司，一旦这些投资公司投资了，我们就跟投，占很小的一部分股权。”彭志强介绍，这种做法的好处是，风险最低——所投公司已经过其他专业投资公司的评估。而国内一线投资公司也因为盛景网联推荐的公司经过收费培训、会后交流咨询等层层筛选，因此质量远比通过其他渠道所接触到的公司要高，它们也愿意与盛景网联对接。
此外，盛景网联讲师团里有很多著名投资人，公司股东也有创投机构的身影，因此投资机构资源充足，盛景基金跟投起项目来更如鱼得水。
“我们打算在未来3年培育出50家上市公司，投资其中10家。”彭志强认为，如果按照目前中小板和创业板数十倍的市盈率计算，那么盛景网联的收益将非常可观。事实上，已有著名的企业管理咨询公司尝试通过企业咨询+投资的模式获利，不过相比盛景网联，其筛选企业的数量和速度要慢一些。盛景网联需直面的挑战是，如何吸引足够多的目标客户参加培训，其前期推广成本不菲，而后期投资回报周期相对较长
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