文 / 本刊记者 王冀
微博易从底层关系入手，帮助客户梳理定位，日常维护以及策划传播，还能全程跟踪分析，花小钱就能实现大价值。
如今，微博营销已不是新鲜事，而“微博易”是一个国内领先的微博营销及监测平台，一条微博从发出、引爆、转折，到最后的长尾，都能随时跟踪。在此过程中，“微博易”还提供策划方案帮助企业客户传播品牌，促成交易。
“微博易”有4个联合创始人，每个人分管不同的领域，彼此的技能与经验恰好形成互补。其中，韩毅负责产品和技术，他是中国最早玩微博的一批人之一，注册Twitter的时候上面只有100个讲中文的人。2009年初，他从百度拉来徐扬等人，一起成立了公司，并在年中推出了第一个产品“滴”，当时国内唯一一个客户端版本的微博。后来由于未能尽快做起来，“滴”被新浪微博等门户超越。
尽管失去了先机，但韩毅和其他创始人并不想脱离微博，“滴”让他们对微博有了更为透彻的理解，也感觉到必须在中间环节寻找切入点。徐扬当年在百度卖出了第一批关键字，签了第一批代理商，建立了百度北京分公司，还负责过全国的广告渠道，于是他们想到把市场的推广需求和微博结合起来，利用微博开展营销。
他们从微博底层的关系入手，发现热门消息的传播是很多节点共同关注某件事而爆发的结果。而在微博上信息要扩散，其核心是范围、受众、速度、路径，这些都是“微博易”可以跟踪和解决的，也是营销的基石。经过摸索和完善，“微博易”提供的微博营销方案分为四步：第一是帮客户梳理定位，就是在微博上到底要做什么;第二是日常维护，持续不断地把有助于增强定位的信息在微博上发布;第三是策划不同的话题，定期扩散;第四是效果监测，他们通过自己的微博技术的理解，开发出国内唯一的微博营销监测工具，这个工具可以跟踪评估每次微博营销产生的具体效果。
在徐扬看来，微博里只有4个动作：点击、关注、转发和评论，但这4个动作是互相矛盾的，一个活动不可能覆盖所有这些动作。因此“微博易”每次营销活动都应该只针对其中的一个动作，以达到最佳效果。比如给昆仑网游《仙侠风云》做营销时，就主推“点击”这个动作，对方只花了几千元，虽然只有几百人转发，数十个评论，但是注册用户这一项，就获得了将近1万个游戏用户的注册。
在徐扬看来，“微博易”是一座桥梁，一边是想做推广和营销的企业，另一边是粉丝众多同时又愿意转发的博主。“微博易”把两边都发动起来，有了客户后会找对应的账号把消息发出去，扩大销售额，然后再发新消息，不停地循环，就把市场做大了。目前，“微博易”已经有了将近40家客户，既有昆仑网游、慈铭体检等这样的品牌商，也有去哪儿、百合网、兰缪等这样的电商企业。
目前，与“微博易”业务最类似的是一些广告公司，但他们要转型成本很高。“微博易”快速做大市场后，会成为广告公司的下线，他们谈好单子，由“微博易”来做执行。“我们推过500多个活动，凡是有价值的微博账号基本都试了一遍，已经掌握这些账号的特性，比如粉丝是购买力人群还是舆论人群，购买力如何等，都形成了数据库，这也是别的企业很难做到的。”在徐扬看来，这是“微博易”能领先对手的优势所在。
今年，“微博易”的目标是实现客户数与合作伙伴数的平衡增长。
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