文 / 本刊见习记者 辛建军
创业团队有多年的葡萄酒贸易及电子商务经验，定位明确，专注于做葡萄酒B2C电子商务平台，为用户提供最极致的网购体验。
2008年2月酒美网正式上线时，生意还有些杂，B2C、B2B、线上线下业务都在做。此时它隶属于北京美日美月国际酒业有限公司，后者是一家葡萄酒进口企业。2009年11月，吕意德和刘飞飞注册北京玖美电子商务有限公司，将酒美网从美日美月脱离出来进行单独运营，并精简业务，定位只做B2C的电商平台。
公司定位的选择跟吕、刘二人的工作经历有很大关系。酒美网董事长刘飞飞，此前在美日美月有多年的葡萄酒贸易经验;酒美网CEO吕意德，曾任卓越网CTO，在卓越被亚马逊收购前负责整个网站技术平台的搭建，此后他在红孩子也待过，有着十几年的电子商务从业经验。创业团队的专业性让吕意德引以为豪，跟竞争对手比起来，酒美网既懂葡萄酒，又懂电子商务，“不偏科”。
美日美月给酒美网带来的好处不仅有人才，还有与上游酒商的关系。酒美网跟施罗德席勒、舞芭侬堡、鲁顿集团等100多家法国酒商都建立了合作关系，能够从法国直接拿货，而无需经过任何进口商。在国内这些法国酒通过酒美网直接面向消费者，无需借助任何分销商。流通环节的简化使酒美网在酒的品质与价格上有了很大优势，吕意德认为他卖的酒至少比线下产品便宜1/3。
2010年酒美网营收1500万，主流销售产品是法国干红葡萄酒，价位多在100-200元。从去年7月起，它也开始卖澳大利亚、智利等“新世界”的葡萄酒，主要通过名特、捷成等国内进口商拿货，销售价格多在100元以下，但这部分酒在其生意中所占比重不大。
值得一提的是，为了传播公司理念，普及葡萄酒文化，酒美网在2009年3月创办了《酒美!生活》杂志，免费赠阅给网站的50万注册会员，目前这本双月刊的发行量近10万。
过去一年，酒美网北京地区的销售额占到了公司总销售额的70%，区域市场拓展被吕意德列为今年最重要的发展目标。市场重心南移，上海、广州等一线城市是重点目标，一方面要通过线上线下活动推广酒美网品牌，另一方面更要建立仓储基地，完善物流配送服务，吕意德认为后者正是关键所在。酒美网目前只在北京有一个仓储基地，能存放葡萄酒10万瓶左右。
面对业务的快速发展，吕意德率领的80人团队有些应付不过来了，这让极为重视用户体验的他很担心。“仓储和物流现在是我们的薄弱环节，订单处理不过来”，用户体验自然就会下降。为了让公司处在一个理想的运行状态，吕意德认为酒美网需要优化网购流程，完善配套的硬件设施，“但这个过程还需要两到三年才能完成”。
他给酒美网定的2011年营收目标是5000万，并准备在今年下半年启动第一轮风险投资。
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