美晶科技:红酒再好,也要储藏
2011-04-01 14:14 葡萄酒储藏 周日华 美晶科技有限公司

文 / 本刊见习记者 辛建军

想要维持自己的市场领先地位,美晶科技必须将酒柜生产规模化、标准化。

葡萄酒的储藏是一个难题,它对温度、湿度及光线都有着苛刻的要求,稍不注意就会影响到品质和口感。美晶科技给你提供了两种解决方案,要么买一个酒柜,要么修一个酒窖。

2004年5月,周日华和陈良共同创立深圳市美晶科技有限公司,当时这还是一家从事烤面包机等小家电销售的贸易公司。在生意发展的过程中,周、陈二人发现酒柜市场需求很大,2005年中他们决定通过OEM专门做国内的酒柜生意。随着客户量的累积和客户需求的不断深化,美晶科技于2006年底开始涉足酒窖设计业务,2007年建立起了自己的生产工厂。一年之后,贴有“美晶”字样的酒柜正式出厂。

美晶酒柜目前在国内的市场份额排名第一,品质在国产酒柜中也是数一数二。在生产工艺上它学习和借鉴国外同行,然后再加入自己的创新技术,满足了国内大部分客户的需求。周日华把自己的产品称为“电器中的家具,家具中的电器”,因为美晶酒柜很注重设计特色跟整体家居环境的配套。除酒柜外,美晶科技还生产雪茄、茶叶等高端消费品的存储电器。

酒窖设计是美晶科技的另一个重要业务,它为客户提供从选址到设计、规划、酒窖内部陈列、工程施工以及后期保养的一条龙服务,国内很少有竞争对手能提供这样的全流程服务。去年美晶科技在国内建了近80个酒窖,客户包括房地产商、进口红酒经销商以及红酒的个人爱好者等。

周日华的工厂每年产能在一万台左右,酒柜售价从五千到十万元不等。但目前的产能还满足不了业务发展的需求,随着中国葡萄酒市场的高速发展,酒柜会渐渐成为一个大众消费品,美晶科技想要维持自己的市场领先地位,就必须将酒柜生产规模化、标准化。如果拿到风险投资,周日华首先会用来升级硬件生产设备,扩大生产规模,建立一个生产酒柜的工业园。

2010年,美晶科技营收近3500万,近几年的年增长率在50%以上,毛利润率达到了40%。公司目前遇到的困难是根基薄弱,对生产硬件资源、研发设计资源、营销管理资源的整合力度还不够,每个环节都还有很大的提升空间。

对于未来,周日华希望公司在巩固酒柜、酒窖生意之外,也涉足到红酒、雪茄、燕窝、皮草等高端消费品的销售领域,做一个专业的消费品及服务品牌。“3到5年之后,我希望能做到5亿元的规模。”周日华说。