优传在葡萄酒供应链领域做出了知名度，但它将“苏宁模式”视为未来的发展方向，它能否复制成功？
文 / 本刊见习记者 辛建军
“去年我们的定位是进口葡萄酒供应链模式代表企业。”这是厦门优传副总经理郑勇的开场白。
优传的进口葡萄酒供应链生意依托于中国各保税区，在厦门、宁波、苏州、重庆、天津、武汉、青岛7个保税区建立的子公司，利用保税区缓缴关税的政策优势和低廉的物业仓储成本形成了进口葡萄酒交易中心，吸引着全国各地的经销商前往采购。
今年3月份成都糖酒会的第二天，在由中国副食流通协会主办的一个论坛上，优传与多家企业签订了总额达3800万元的采购合同，2010年该公司的总销售额还未到1亿元。保税区是供应链生意的核心保障，今年优传准备在大连、成都、广州保税区再成立3家子公司，届时它将进驻全国12个保税区中的10个。
做进口葡萄酒供应链企业，与国外酒商打交道极为重要，优传与酒商直接建立联系，每年有3-5批次的采购计划。优传今年在糖酒会的展位面积达到400多平方米，邀请了国外40多个酒商前来参展。在优传的宣传画册中，还印着公司领导层随中国经贸代表团出访西班牙的照片，在这样的出访中优传很容易就与嘉西亚谷酒庄签订了采购合同。
优传计划今年7月之前引入超过1亿元人民币的风险投资，2013年登陆创业板，在资本市场占得一席之地。多个风险投资机构给了该公司建议：不要定位为贸易型企业，那样估值低!
“优传今年重新明确了自己的定位，要做全国酒业连锁企业。”郑勇这样说明企业的转型目标。优传打算今年下半年先在各保税区子公司所处的城市建立直营店，明年再在该省的其他城市扩充直营店数量，在未来2-3年的时间内，有60家左右的直营或加盟店被列在了公司的计划中。
郑勇还透露优传正在跟当当、京东及腾讯协商深度合作，看是否能与他们合办网上商城，争取下半年启动电子商务业务。目前优传已经注册了名为“易传信息技术有限公司”的电子商务公司，还在厦门购买了1400多平方米的写字楼。“等到全国零售网络铺设完成，我们能实现网上卖酒的就近配送，实现从B2B到B2C的转型。”郑勇说。
但从批发商转型为拥有自有终端的零售商，优传首先需要解决与经销商们的矛盾。他们的做法是将已有的600多种酒进行区分，给经销商的产品不出现在自有的销售终端中。优传还希望用上市之后资本的快速增值来吸引经销商与加盟店，他们签订的合同中有条款规定，在公司启动上市进程时，优传有权根据市场公认价格收购经销商、加盟店的资产，反过来经销商与加盟店主也可购买优传总部的股份。
15年前，张近东敲定了苏宁从批发重心向零售重心的转变，开启了苏宁的全新时代。将“苏宁模式”视为未来发展方向的厦门优传，能否复制榜样的成功?
匿名用户
