当有人问：什么是你最大的竞争优势？记住，这是一个陷阱。 如果你回答说产品是你最大的竞争优势，除非iPhone是你发明的，不然人家立刻就会追问你有没有销售的天文数字；如果你说团队是优势，除非你团队简历加在一起会跳出一打世界500强公司高级副总的职称，不然在人家眼里你就是光杆司令加一群虾兵蟹将的童子军；记住：千万不能说资本是优势，因为既没人相信你的钱和他的钱有任何不同，也没人相信烧钱就能打赢战争。 创业公司要钱没钱、要人没人、要资源没资源、要规模没规模，究竟啥能称为核心竞争力？因为你不是乔布斯、马云、史玉柱，所以人家才会转弯抹角来考弄你，最好的回答就是直说“信不信由你，我们创业公司最大的竞争力就在于我”。 创业CEO的思想力，本质上是创业公司根本的竞争力，他/她如何想、如何带领团队前进、做怎样的决策，哪一步都离不开思想，综合成了公司的竞争力；打败竞争对手，最重要的是把自己的全部潜能，彻彻底底发挥到极致！
1 什么是创业者缺一不可的素质?
郑颖：创始者必须有开放的思维、对市场的判断、对人的识别、团队的控制，加上天时地利人和。换句话说，成功需要在对的时间找到对的人做对的事情，机遇=对的时间，产品=对的事情，团队=对的人。
刘大鸿：创业要找到自己的核心竞争力，简单说就是这件事情为什么是你的机会而不是别人的机会，你为什么能比别人做得更好;凭什么你能做，中国其他13亿人不能做啊?外加“天分”和“义气”，“天分”是指不需要外人督促而天生具备的执著和挑战精神、每天工作14个小时以上不知疲倦的体能，它是创业者骨子里散发出的一种力量，感染别人;“义气”是指你对得起投资人、同事、客户对你的这份信任。
2 产品、技术、团队、资本、机遇......你认为哪个最重要?
刘大鸿：最重要的是团队。因为有了一个好团队，其他什么的都会有的。有一伙人，你给他们发工资，他们来干这个事，那不叫团队，充其量叫一个小团伙，因为一旦钱没了他们可能就作鸟兽散;而一帮穷哥们，凑了几个钱创业，吃住办公都在家里，夏天也没空调，电风扇吹着边流汗边敲代码的，这就有点像团队的雏形了，但究竟是不是真正的团队，还要战场检验，团队是磨练出来的，磨难出来的，打出来的。打一仗输了跑一半，饿一顿再跑1/3，最后留下几号人说，咱们干到底，这就是团队，这样的团队才有可能创业成功。
查立：我不太同意“天时地利人和”的说法，这种情况在现实的创业中不存在。技术、团队、资本、机遇等等都是“配料”，关键是看能炒出什么菜来，即产品。好产品自己能走遍天下，好产品需要好团队、好技术、好资源......创业团队应该专注打造好产品，可以把方方面面的事情理顺，好产品也意味着客户的满意。
3 如何发现和激发创业公司的竞争力?
郑颖：创业公司规模小，但小不是劣势而是优势，感觉敏锐，速度快，因此要致力开发别人没有的产品，抓住别人忽略的市场，尽量灵活应变，及早切入，先入为主，占领市场。
刘大鸿：许多早期创业公司由于“没有安全感”，不能专注，决一死战，尤其是商业模式不成熟的时候，很难产生核心竞争力。可以从“服务好客户”出发，来发掘创业团队的竞争力，反复倾听客户反馈，搞清楚客户真正感兴趣的是什么，搞清楚他们真正买单的原因是什么，然后把这个东西做好做极致。优势是摔打出来的，在市场里摔跤多了，才能长真见识，掌握真正的制胜本领。
查立：创业CEO的思想力，是激发创业团队竞争优势的原动力。
4 如果竞争对手的资金、技术、客户资源都比你雄厚，怎么办?
郑颖：创业得自信啊，对自己的实力作个估算判断，如果值得拼一下，做就是了，别想那么多;如果不值得，立马放弃。我相信市场是会不断变化的，永远不可能一家独大，只要创业公司能保持创新，不必顾及竞争对手，专心做好自己的事情，要让自己能一直朝前快跑。
刘大鸿：我会去研究竞争对手核心团队尤其是CEO的思维方式、背景、学识、性格，把他所有的视频、讲话、照片都拿来看。然后去感受这个公司的文化和基因，学习其长处，找到它做得不好的地方，以弥补市场空白的心态来做事，知己知彼，用智慧来制胜，而不是跟他死磕火拼。如果碰上哪个大象般的公司来竞争，它常常会因为自身官僚或反应缓慢把自己搞死，我只顾做好自己就行了。
5 应该如何建立创业公司的竞争壁垒?
刘大鸿：拉大差异化，比别人更努力，比别人更执著，不断地提醒自己：专注，专注。站牢脚下，布局天下。
郑颖：创业是一个过程，竞争也相对是一个过程，当出现竞争时，创业者需要调整和更新，寻找出新的方向甚至新的蓝海。创业需要拼搏，不断创造领先，不能老是想到去防御，要在求变中争取胜利!
查立：对于初创的公司，我赞成要有一种“阿甘快跑”的精神，什么也不顾，只顾自己使劲儿往前跑……建议去看看《阿甘正传》中的那一段，很有启发的。
6 你如何看创业公司面临“山寨”的恶意竞争?
郑颖：这个问题好像与我无关。第一，有“山寨”别人的精力和资金，为什么不去独创一个新的领域呢?这样竞争者也少一些，成功机会和未来的成就也大一点。第二，我不在乎人家“山寨”我，让他们去跟风好了。第三，中国人需要加强创新教育，不仅仅要教育创业者，还有同样一起跟风投资“山寨”的“疯投”们!
刘大鸿：山寨是个社会问题。如果你做一个东西，很快就被别人“山寨”了，你自己就活不成了，那只能说明你没有找到自己的核心竞争力，说明你在技术、产品、市场策略、品牌等方面都做得有限，实际上并没有多少真正的优势;而如果想腾讯之类的公司来“山寨”你的产品，那就要另当别论了，这是一个知识产权保护问题，当然大公司的目标大，它来“山寨”你，你可以寻求法律方面的解决办法。
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