有管理学的底子，公司的段位就是不一样，一家地方经销商要转变为品牌运营商，还要筹办一所专门针对经销商的学校。
文 / 本刊记者 王冀
1996年6月6日，翠屏第一个五粮液专卖店在南宁最繁华的路段七星路开业，这也是五粮液在全国开设的第三家专卖店。这个店只有几个员工，但当年的销售额就达到了几百万元，原因除了地段好之外，翠屏创始人廖勇认为，更重要的在于翠屏所选择的品牌。
和其他经销商相比，翠屏似乎没什么不同，但其在创业之初就按照西方的MBA模式来构建企业。翠屏成立时就做了明确的股权分配激励，在经营上雇用职业经理人管理。廖勇夫妇占有超过70%的股份，廖勇夫人则是最大的单一股东，他本人担任“职业董事长”，他牢牢记住了彼得·德鲁克的一句名言，“企业发展靠的是短期和长期利益的结合”。
他认为，酒类在中国还是朝阳行业，销售额每年递增25%，经销商的利润率不低于15%，还有很多机会，但经销商的管理水平还有待提高。
廖勇大学的专业就是股份制企业运作，1996年创办翠屏之前，他在宜宾市政府驻外办事处下属的经济协作办公室工作，处理招商、劳务输出等事宜。他接触了很多改制企业，发现很多企业都是因为体制原因没有搞好。后来下海经商后，廖勇1999年就读了EMBA。
成立10多年来，翠屏已经成为广西名酒销售冠军企业，是茅台、五粮液、剑南春和国窖1573在广西最大的运营商。但廖勇并不满足于此，他2010年成立了宜宾联合酒业有限公司，做48度五粮液的全国总代理，要把这个产品在全国进行推广。他发现翠屏的模式可以复制，品牌代理模式从区域代理转为全国代理。翠屏要从经销商转变为品牌运营商。
翠屏曾遇到两个最大的困难，一是缺少人才，二是资金不足。如今，翠屏依靠自己的发展解决了资金问题，但人才问题依然是困扰整个酒水经销行业的瓶颈。廖勇决定从今年起，筹办一所专门针对经销商的学校：中国酒营销技术学校，为全行业培养人才。学校计划投入5亿元至10亿元，先期由翠屏单独出资。廖勇也希望社会资源能加入进来，为中国白酒走出国门储备人才。
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