去年赵浦加入了创始人俱乐部和黑马成长营，今年他的公司业绩将翻番，还获得了风投，明年这匹黑马又将报出怎样的喜讯？
十月妈咪：今年业绩翻番 红杉资本注入
口述 / 十月妈咪创始人 赵浦 整理 / 本刊记者 赵楠楠
2009年，十月妈咪获选为《创业家》黑马企业，我本人于2010年获准加入创始人俱乐部，并成为黑马成长营第一期学员中的一分子，有幸与商界领袖及各杰出企业创始人互相切磋学习。我从中汲取了不少企业经营的创意养分，受到全新启发，这也为公司近一年来的快速发展带来了显著的推动力。
在经营层面，十月妈咪2010年销售额达到2.5亿元，在国内的市场份额占到20%，已稳坐业内第一的交椅，并把很多国外公司的份额也挤掉了。目前，十月妈咪全国的直营店已增至160家，加盟店270家，各家直营店业绩均以超过50%的增速持续成长。2010年10月，公司入驻淘宝商场的旗舰店，从一开始的月销售额2.8万元，到今年5月份超过200万元的成绩，我们已从一家营销型的线下公司成功进军电商领域，近期还将进入京东及电视购物。我们乐观地预估，今年线上、线下的销售额将较去年翻番，达到6亿元的佳绩。
过去几年，我们做过不少品牌营销，小S代言的广告在各种渠道广泛传播，这种营销的效果也开始发力了。今年新春一过，十月妈咪就在杭州最热闹的武林广场商圈内竖起了750平方米的巨幅射灯广告，牢牢占领了都市户外广告制高点，成为时尚人群的关注焦点。
此后，十月妈咪又陆续在京沪两地地铁通道投放了巨幅LED荧幕视频广告，全天高达600次高频率播出，传达我们一向诉求的舒适和健康的核心理念。今年，公司准备和华谊兄弟合作，在一部以孕妇为题材的电视剧中，植入广告营销，并且继续使用“闪开!十月妈咪驾到!”的歌曲创意进行文化营销。同时，我们也和大S谈好了合作，希望她也能加入十月妈咪代言的阵容，相信未来十月妈咪品牌会更深入人心。
市场渠道拓展也是我们非常重视的领域，十月妈咪继与百联、天虹两大知名百货零售集团开展战略合作之后，将陆续与银泰、广百、万达、凯德等国内商业巨头，以及家乐福、欧尚等大型连锁超市集团争取合作，今年还将锁定华南地区，特别是珠三角地区，以及以沈阳为中心的东北板块等几个人口稠密、极具消费风向标意义的“中心市场”，作为市场拓展的重点目标。
有了高速增长的业绩作为铺垫，十月妈咪在近期成功引进了战略投资，已正式与红杉资本、贝加资本签约。十月妈咪不缺钱，但是希望通过引入外部股东，让公司运营更加规范化。红杉是一个知名的投资机构，他们看中的是我们十多年的服装经营经验，并认可我们对行业的判断和对未来的布局，稍微有点担忧的是这行业的人才有些难找。未来随着资本的注入和更多资源的整合，我们会引进更多营销、管理专业人才，开展结合渠道优势、产业链特性的“十月妈咪会”渠道品牌等新兴业务，并扩大业务范围，比如初生婴儿(0-6个月)的内衣等。
我今年感觉更忙了。国内的消费意识提高了不少，婴孕市场越来越受到重视，媒体和投资人也开始主动来关注这个行业，我觉得颇有成就感。这也要感谢《创业家》提供的良好平台，我们会继续尽全力做好产品和服务，更好地回馈用户和投资者。
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