和大型风电相比，小型风电是个“非主流”市场，但安华新源要成为这个市场中的“主流”企业。
文/本刊记者 赵楠楠
20多年前，北方宁静的大草原深处就竖起了一个个现代化的玩意儿，它们带着白色的扇叶在绿色的草原上转动。随后，夜晚的草原就亮起了灯光。这些玩意儿就是风力发电机。那时的风机还在研发之中，内蒙古农机所的技师们是中国最早研究小型风力发电机的群体，赵福盛就是其中之一。
多年后，赵福盛调回到青岛农机所。一次偶然的机会，他认识了当时还在海尔做销售总监的鲁中间。两人的这次会面直接促成了安华新源的成立，鲁中间看好小型风机的前景，离开海尔开始投身于小型风机设备的研发。
风力发电是新型能源，和太阳能一样受到重视。如今，大型风力发电机在草原、海上都已经广泛使用，相关产业链条上已经诞生多家上市公司，比如做风力发电设备的金风科技等。而小型风力发电机(功率200千瓦以下)因为不能并入国家电网，使用还不普及，但它在引入国家电网不方便、成本高的地方都有用武之地，比如郊外的别墅、厂房、农场，以及城市的街道照明等。
小型风机技术门槛不高，国内已经有不少公司生产这种设备。因为小风电靠近人群，安全性就比大风电更重要，如何防止扇叶突然脱落成为一个技术难题。赵福盛和鲁中间深入研究了产品的安全问题，采用变桨距的方式，根据风向、风力大小的变化，把扇叶转速控制在一定范围内，以确保安全。此外，由于发电机和后端供电系统的匹配过程中，会有不少损耗，如果能优化各个系统间的配合，就会提高发电效率。安华新源的系统优化尝试也产生了效果。
2008年的亚洲风能展让安华新源高兴了一回，当时在展会上就拿下了一家土耳其公司的订单，金额虽然不大，但这却是安华新源进入市场后的第一笔收入。接着，安华新源又陆续接到了几笔订单，公司生产的小型风机陆续在土耳其、天津、内蒙古安装了十几台。可是产品运行才2个月，问题就来了，风机陆续出现系统故障。安华新源的产品都是找代工厂做零件，自己组装，零件材质偏差很大，导致风机质量不稳定。
“这是起步期最危险的时候”，鲁中间说，他们连忙和上游供应商谈判，并派人进入已经安装好风机的客户那里检测产品。几个月后，危机过去，安华新源算是在行业内立住了脚。随后，新的订单陆续进来，安华新源在两三年内成为行业前几名。去年，公司的销售收入达2000万元，鲁乐观估计今年可达3000万。
另一方面，诸如人才短缺、资金匮乏、资源不多这种初创企业都会遇到的问题，也摆在鲁中间面前，但风力发电的未来也在眼前，所有没通电、难通电的地方，就是安华新源的市场。鲁中间对形势的判断仍很谨慎。“整个行业还不成熟，通常你造一个零件，我造一个零件，组合起来就是风机，也没有系统优化。产品要想成功，靠的是用户体验，包括运行系统是否稳定、故障率如何，以及发电效率是不是高?而这需要技术积累。”
安华新源正朝这个方向前进，鲁中间的愿望是，未来只要用到几千瓦的小型风电机，客户就会想到他们。
匿名用户
