新药研发不是中国人的强项，翰博瑞强却在这个产业链上找到了立足点，并把生意做到了美国。
文/本刊记者 叶静
老孟最近参加了一个竞标，某外资药企研发一种抗癌药物，需要做400例临床试验。老孟开出了一例7万人民币的单价，结果没能成功，获胜的是CRO巨头科文斯(COVANCE)，其开出的单价是7万欧元。
老孟叫孟凡强，他的公司翰博瑞强是一家临床合同研究组织(CRO)，在国内，主要为药品研发提供I-IV期临床试验、数据管理等服务。说得直白一点，翰博瑞强的商务模式就是外包。在新药研发过程中，临床研究非常重要但困难重重，因此药企便需要翰博瑞强这样的专业机构来做临床研究，推动新药的研发。
其实，这不是个太好干的行当。药品基础研究的对象是动物、实验室，临床研究则是针对人，复杂性远远超过前者，很多因素都不可控制，需要处理的数据量也非常庞大。老孟创业之初，并没想过会进入这个领域。他想做家医院，可没找到牌照，于是退而求其次，掏出10万块开了个小公司。初期，翰博瑞强只有3个人，第一单业务来自“西安杨森”，价值2万块。能够得到这一业务，得益于他的个人品牌。36岁时，老孟已是北医六院副院长、主任医师、教授兼硕士生导师，但他却看见了自己的天花板。2000年，老孟进入法玛西亚担任临床科学首席顾问，2002年法玛西亚被辉瑞并购，老孟随之进入辉瑞。直至2005年，老孟辞职创业。
公司成立后，翰博瑞强陆续接到一些活计，包括数据管理、医学翻译，以及展会文案等。6年时间里，翰博瑞强由3个人发展到200多人。其间，公司陆续接触到了临床CRO的诸多环节，为后来专注这一领域做好了积累。
一路走来，老孟有很多不满意的地方，从数据管理、统计分析、CRA监察到报告格式，没有一个满意的。可理想的状态是什么样，老孟也不知道。他觉得自己像是站在山坳里，四周都是高地，看不清哪是制高点。
2008年，老孟去美国参加了药物信息学会(DIA)年会。会上，国外同行问老孟如何进行数据管理和存储，这点老孟很自豪。他用的是WINDOWS XP系统、正版SAS，把数据用两只硬盘备份，硬盘还放在不同的房间，还会刻成光盘保存，所以绝对安全。没想到，老外们笑得前仰后合。后来，他才明白自己成了“刘姥姥”。在一家海外CRO公司，老孟看到了“一整面墙”的服务器，进入数据中心后，手机信号自动屏蔽;所有操作记录存储在云端，研发在新泽西，备份在加利福利亚;电脑系统自己开发，绝不用WINDOWS;平均每5位员工就有一个IT工程师在支持。这些措施保证了临床阶段数据管理的有序和保密。
美国归来后，老孟陆续新购服务器，并以百万元高价购买了甲骨文的IT软件。2008年8月，老孟还在美国注册了新公司，地点选在跨国药企扎堆的新泽西州爱迪生地区，还吸纳了许多有美国本土CRO经验的人才加盟。有了这些基础，翰博瑞强成为国内首家承接美国本土Ⅰ-Ⅱ期临床试验的CRO公司。
尽管如此，翰博瑞强仍在追赶海外同行，开头竞标失败的案例证明了彼此的差距，但老孟在国内已经跑在前面了。他的客户：诺华、拜耳、辉瑞、诺和诺德、西安杨森等，都是国际著名医药公司。老孟几乎不接本土公司的活，因为本土公司的预算不足以支撑一个规范的临床研究。老孟不怕巨头，更不怕自嘲，他怕的是人才流失。作为一个新生的行业，老孟需要不断培训员工，然而培训出来的人才很可能跳槽去了辉瑞等知名大公司，这是让老孟最失落的事情。
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