口述/联想控股董事长 柳传志
整理/本刊记者 刘恒涛科技工作者创业，我觉得有三层事得想明白。
第一就是你做的事发展空间有多大，能不能赚到钱。很多科研工作者带着技术成果出来创业，对这个成果能不能赚钱，怎么转化成钱，没想明白。企业到底用什么样的盈利模式，怎么赚钱，是第一要想的。
第二，明白你处于什么地位，离赚钱有多远，比如说资金需要多少，技术是什么状况，还有对管理的要求等等。当年我从科学院计算所出来，我们所是专门做计算机的，当时中国的计算机离PC的距离差得很远，在这种情况下，我要直接冲着PC去的话，钱不够，技术积累也不够。后来我们分步走，先做汉卡，把汉卡插在外国人的PC机上，给人家去促销PC，做代理，懂得了行情，知道了消费者要什么，怎么做销售等等，然后变成了一个制造业的公司。你一步跃过去，肯定是不行的。
从科研成果到赚钱，中间到底有哪几个环节，把每个环节研究透，你就有了核心竞争力，就可能远远超过竞争对手。
第三点，要考虑竞争对手的状况。你刚开始未必是多大的公司，你在街上开一个餐饮公司，边上又开出来一个，你凭什么跟人竞争?
2008年我们办了“联想之星”，希望通过发现并培育优秀的科技创业者，推动科技成果的技术转化和产业化。在筛选过程中我们发现，有些科技人员把自己的科技成果看得特别重，但是对科技成果怎么转化成为产品不屑一顾。在这个观念下，他是做不好的。如果只是一个科学家，只在科学家的角度考虑问题，就当不好CEO，企业很难办好。
科学家和企业管理者有明显的性格上的不同，我到现在也弄不清楚哪些是天生的，哪些可以后天培养。但是事实表明，作为科学工作者，你要做好企业管理者，第一要心胸开阔，凝聚更多的人一起工作。人家都是项链上的珍珠，你要做穿珍珠的这根线。搞科学，一门心思做自己的事，不用考虑别人的感受，但是做管理不可以，你未必要显示自己的本事多大，但要能把珍珠都串起来，把所有人的积极性调动起来，你得有做这根线的胸怀。
科学家的目标很坚定，意志也很坚定，这点其实和管理者是一样的，但是在情商上，在胸怀上，两者可能不同。另外两者要求的学习能力也是不一样的。科学家一心钻研的问题可能是很细节很基础的，而CEO经常要看更宏观的问题，退得远点看企业应该怎么办。
科学家喜欢创新，喜欢研究别人没研究过的东西，但无论是科技创新，还是企业业务模式创新，你要把目标真正了解清楚。有时候我们会拘泥于过程而忘了根本的目标，好像表面上是创新了，但是实际上离目标走得更远了。
永远记住目标，选择你认为最合适的道路去走。
(根据柳传志在联想之星创业大讲堂的发言整理，未经本人审阅)
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