我不上市，我要做高端品牌。
口述 / 良子健身创始人朱国凡 文 / 本刊记者 赵楠楠
这些年，足疗业在国内发展得很好，大规模的公司也开始出现，也有公司开始筹备上市的事。但是我告诉你，在国内基本上谁也上不了市，除非去香港，去国外。华夏、良子、富侨，谁都上不了。
服务业有三大上市障碍。
第一是人力成本太高。如果按一个亿的标准去上市，就需要一万个员工。中国的五险一金，一个员工是企业交800多元，个人交200多元。我这一个亿要纳税2700多万元，我的五险一金就是9600万。利润都没有，还是亏损的，除非你违规。
第二是现在的服务行业50%靠卡，但卡的消费在财务上不好做。你办了一万块钱的卡，你这次就花了一千两千，你只能算一千两千。都是应付账，必须要把这个钱纳入里面才够上市的标准，你不纳入，经营是亏损的。
第三是上市以后对行业其他公司不公平。假如有一家上市了，有很大的资金，他还会继续去做足疗这个传统产业吗?他可能去做房地产，做能源，因为洗脚这个钱来得太不容易了。说句不好听的，都是一个脚一个脚掰出来的钱。上市以后还要做业绩，要的已经不是实际的钱了，而是数字。可能会为冲业绩挖人，你在这儿提成50元，我给你100元，行业就被扰乱了。
当时决定上不上市时，证监会这些部门找我谈过几次话，问良子具备什么?我跟他们一谈，全部都了解了。在大陆上市是不可能了。
大家都说良子现在上市，市值最少100亿，我相信光北京就值100亿。别人说，我成功了，但我要的不是这个。我一直追求的就是一辈子要雇20万到40万名员工。
我底下八大区域的老总也都在开良子，他们原来让我收回来，我不愿收。那都是很松散的合作方式。现在我的店铺外面挂良子，里面都是朱国凡良子，只要真正做脚的人都知道。
我对现在的良子有很多不满意。你现在看到的良子已经是我废弃的良子，我觉得已经到癌症了。要改变良子建国门店的流程，可能吗?从经理到员工，很多习惯已经根深蒂固了。我从来不想去改变，因为花在改变上的时间，不如重新创造一个行业。
到了这种情况，就是逼着我换品牌啊。为什么我会做非凡足迹?良子现在到年底能开到80家店，我的预计是达到110——120家就不做了。然后我开始做比良子更高端的品牌，我现在有3个：曼妙吟泉，沐阑遇，非凡足迹。
我做新的品牌还有一个原因，就是未来服务业人工成本会大幅上升，我要提前布局。
很多人没有意识到2017—2018年要发生的事，那时候中国会进入服务行业人口负增长。不是人少了，而是假设现在有1亿人做服务行业，然后整个国家的服务业规模会瞬间递增20%，这20%的缺口会造成员工短缺，成本会上涨。
到2020年，中国进入老龄化，60岁以上的老人会突破一个亿。对我们有什么好处呢?这时候的人都有钱了，大家都需要健康。按摩就是40岁时一周做一次，到60岁最少一周做两次吧?我是深有感触的。过去北京开一家洗脚店，70%是4——8人间，现在两人间占到房间总数的80%。单人消费占到53%，两人来的占35%。这个转变是什么?从过去的请客、商务，到现在是个人消费了。
非凡足迹要抓住这个机会，降低对人工的依赖。我们的流程是进门会给你一个iPad，它有两分钟的视频，会教你怎样脱衣服、挂衣服、怎么用浴液、这个浴巾怎么拿。我有28个不同的房间，你想要帕蒂亚风格的，还是别的，可以点击确定。这叫无服务胜似服务。这减去了多少流程?我可以省去多少服务员?
这个东西还牛到哪呢?我会有跟踪。我知道你的车停在哪个位置，提前给你留好。知道你喜欢英式房间，喜欢山茶花，喜欢躺着做精油，喜欢什么水果，每次都有记录。只要你到，技师马上就可以按照这个流程做。我这个靠人数，300人亏钱，500人就挣钱，这是我的盈利模式。
非凡足迹这个品牌，是我现在做的最大的一件事。准备三年投资10亿，开50家店铺。今年我同时投资了10家店。大家都觉得我不可理喻，我现在是倾家荡产把所有房屋都押上，又身无分文了。我想再创造第二个良子。
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