陈年：挺住意味着一切
你可以努力，却无法拒绝，人生哪有胜利可言，挺住意味着一切。凡客诚品到今天也就刚刚四年多的时间，我们是和《创业家》一起上路的。昨天晚上我和牛文文社长沟通了一下今天演讲的主题，主要分享以下几点。
第一，中国电子商务的现实处境。最近大家对电子商务有很多的说法，说上半年过热，所以下半年就要垮掉了，我觉得大势刚刚开幕，好戏还没有开始。我们不要过早下结论，因为10年前我和雷军一起做卓越网的时候，我们就以为当时的卓越网到了电商模式的顶点，亚马逊就是唯一的模式。11年过后，当我们回过头来看，当时我们纠结于是卖书还是卖音像品，现在看是一个非常笨的问题。最近我也在关心，淘宝、京东、苏宁鹿死谁手，我觉得再看三年。我自己也在想，2011年最大的黑马到底是谁，其实在电子商务B2C平台之战中最大的黑马是苏宁。如果苏宁真的想通了，就会有更好的戏看。但如果苏宁就是出来玩一下，过两天就回去，这个事情就会变得更简单一些。所以对于电子商务，我的想法是再看三年。
第二，凡客为什么在中国能成？首先是运气好，其实主要也是运气好。俞敏洪老师说，在中国谈不上真正的创新。没错，我们做的就是把最古老的生意用在互联网上。运气好指什么？我觉得首先是消费时代的真正来临，而且这个消费时代是和互联网一起来的。所以凡客是这个时代的产物，是互联网用户作为消费时代主力推动的结果。换句话说，互联网的中国，服装不再是耐用品，而真正成为了时尚消费品。所谓快时尚，其实凡客应该比ZARA更快。
第三，创业者关心什么？无论中外，创业者最应该关注的是用户和产品。只有用户和产品能给企业带来收入、人才和资本。不管今天是下雨还是下雪，还是大风，这一点都不应该有所动摇。
第四，就是信心。信心的确比什么都重要，半年前凡客诚品为黄晓明拍了一支MV，我特意查了一下我们为这支MV所写的台词，显得很有预见性：“你可以努力，却无法拒绝，人生哪有胜利可言，挺住意味着一切。没错，我们都不是演技派，我是凡客，挺住意味着一切。”
刘强东：接受争议
到底是谁在改变着世界？谁有能力改变世界？一定是创业者，绝对不是中石油、中石化。前一段时间伟大的乔布斯先生去世了，微博有无数的回忆帖，我发现平均每个人发了十几条关于乔布斯的微博，其中提到乔布斯改变世界的最多，有16%。
那到底是谁在改变着世界？谁有能力改变世界？难道是一个乔布斯吗？这个世界肯定不是被哪一个人改变。乔布斯也是一个创业者，我想真正改变这个世界的一定是创业者，是今天在座的每一个人，绝对不是中石油、中石化。
改变世界，首先要改变自己。在我们创业过程中遇到最多的就是争议和非议。
1998年6月13号，我骑着自行车到中关村创业的时候，我父母都不知道，因为如果他们知道的话一定会反对，原因很显然，这是选择了一条不归之路，不管成功还是失败付出的都要比常人多得多。
当整个中关村最早开始卖CD的时候，好多人自己刻光盘，我就说不能只卖CD，要卖刻录机。当市场一片红海的时候，我们只用了一年的时间，就在中关村成为光盘行业最大的销售商。
到了2001年，我们该往哪个方向走？只有两条路，要么往上走，做大的经销商，像神州数码一样；要么往下走，做零售。当时同事争议很大，因为我们已经做了全国60%的光磁市场。但我们坚持认为所谓代理商没有出路，因此一夜之间把所有代理让给合作伙伴或者竞争对手，然后开始开店做零售。
就这样到了2003年，我们已经有12个零售店，每天都赚钱，当时公司赚了好几千万。可是“非典”来了，我们再次面临抉择，要么做线上，要么做线下。公司又出现了争议，能赚钱为什么把店关了做电子商务，电子商务能赚什么钱？
到2006年年底、2007年年初，我们融资了，要投资物流，整个行业都觉得你有毛病吧？当时几乎所有媒体都不看好，合作伙伴包括内部同事都有巨大的争议，但是我们坚持。
当然，走到今天没有争议吗？虽然我们没有成功，但是跟在座创业者分享的第一点是，你如果试图走向成功，必须接受争议，必须坚持自己的信念，千万不能每次有争议的时候就不敢做了。
另外，在企业发展过程当中需要无数人帮你，所以今天分享第二点，学会与他人分享，特别是与自己团队。我们要分享共担汗水、共担公司最艰难的时刻。作为创业者，我们还需要分享信念和财富。
今天我虽然不能公布京东商城到底给员工分享多少股权，但是我可以告诉大家，京东发给员工、发给同事的股权，相当于我个人股权的70%。
所以今天如果哪个创业者真的希望你的团队跟你一起努力奋斗，不是每年年底演讲、搞忽悠，更多是分享你的股份。如果每个创业者都拿出70%、80%股份免费送给员工的话，你们公司战斗力绝对能够起来，因为庞大的团队每个人都像你一样，拼命工作、创新奋斗，团队最后凝聚起来战斗力真的可以打败一切。
周鸿祎：凝聚团队
真正最重要的是如何打造有凝聚力的队伍，有这样的队伍才能在长征中不论过雪山、爬草地都能坚韧不拔地走下去。创业是一个长跑，有人说我们可以一年融资、两年发展、三年就上市，其实我不太相信这个。大家一定要对未来创业路上遇到艰辛和困难有思想准备，有可能花两三年都是探索方向，花两三年都是积累和沉淀，等别人觉得你爆发的时候，可能五六年已经过去了。你看到很多所谓成功的企业站在这里，不要看别人吃第七个馒头就饱了，也希望大佬传授第七个馒头的滋味。
既然创业是一个长跑，商业模式就没有那么重要，因为你的商业模式未来还会不断调整。我在中国互联网没有看到一家企业，上市时候的模式和融资计划书写的是一样的，经常会有180度甚至720度的大转变。融到资或者没有融到资也没有那么重要，很多人融到资就开始发表演讲，其实只能说明你比别人多点钱，没有融到资压缩成本、咬紧牙关也可以往前做。
创业最重要的是团队，所有东西都会变，市场会变、用户兴趣爱好会变，真正最重要的是如何打造有凝聚力的队伍，有这样的队伍才能在长征中不论过雪山、爬草地都能坚韧不拔地走下去。每个人都会碰到困难，一个人力量有限，但是如果你有强大的团队，你可以不畏惧任何对手。
怎么凝聚团队？我想讲几点。
第一，大家一起创业，最终要解决个人财务自由问题。创始人凝聚团队，或多或少要一点点理想主义色彩。大家在一起不能就是为了融一点资，未来上市都套现，这些东西可能是创业过程中的一个结果或者一个副产品。但是团队在一起，总要想法做出有趣的东西，总要做出别人没有想过的产品，或者我们的产品能够影响几百万、几千万甚至上亿的用户。我们总希望在互联网留下痕迹，这也是所谓的创业者和商人、[quote1 quote="3 6 0 在上市的时候，拿出20%的股份分给员工。并且在上市后还制订了一个“长青树计划”，永远有一个占公司总股份5%的期权池，让员工真正在物质利益上跟公司利益保持一致。"]有钱人很重要的差别。[/quote1]
第二，团队也不是一成不变，最早创业我建议两到三个人，一个人太孤独，人太多意见不一致，也很难坚定走下去。国外最好的例子基本就是两个人，不超过三个人，人太多沟通成本太高。两个人相对互补，有的人比较外向、有的人就比较内敛，有的人主外，有的人就主内，可以把内部很多运营做下去。
第三，团队要稳定，但是不要怕团队会调整，在企业往前走的过程中一定会有人掉队，一定会有新人加入进来。最重要的是创始人要有自己的理念，能够不断把比你更有才华的人吸纳倒你的团队来，千万不要把创始的团队一成不变，两三个哥们最终做到上市，我觉得不可能。
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