这家公司的三位创始人，竟然分别在三栋不同的建筑物里办公。
广州海珠区的闹市里，有一栋不起眼的居民楼。这栋四层小楼被黄底蓝色的“卓越教育”四个字刷了个遍，倒也挺体面。这是卓越教育的全国总部，也是唐俊京的办公室所在地。每天上午九点半，“唐校长”准时来上班。他不是典型的广东人长相，个子不高，皮肤白净，说话声音轻轻的，与其说是主管战略和融资的公司创始人，不如说更像是个吃粉笔灰的白面书生。
走出小楼，穿过一座人行天桥，在马路对面，有一家更加不起眼的酒店。酒店的某一层楼被包了下来，也算是卓越的办公区。唐俊京的弟弟唐俊膺在这里上班。他比哥哥高一点，也壮一点，随着岁月的流逝，双胞胎长得已经不是一模一样了，但两人的声音几乎难以分辨。
“哪天上市，他们完全可以分头路演，不露马脚。”
这不只是秘书的一句玩笑话。上市，这的确是唐家兄弟最近几年来的敏感话题。从1993年至今，兄弟两个已经创业三四次了。他们卖过小礼品，搞过运输，炒过股票，卖过小食品，苦没少吃，甚至曾经一无所有，被人拿着刀子追债。创业18年，直到卓越教育，两人才算找到归属感。
[quote2]2011年，在机会巨大却又高度分散的中小学课外辅导市场里，卓越教育在主场广州占有30%的市场，在全国一线城市拥有100余家培训点。已经开始有人管他们叫做“华南补习天王”。这个诨号来之不易，不管怎么说，兄弟俩经历过不少风浪，只有上市才算是修成正果，尘埃落定，对多年的跌宕有个交代。[/quote2]
从宾馆出来，打车走上十分钟，就是卓越的广州分校总部。这是一栋玻璃幕墙的现代化建筑，像是一家待上市企业的门面。2011年3月，在拿到第二轮融资之后，卓越租下了这层楼。第三位创始人、唐俊膺的大学师弟周贵在这儿拥有一间办公室。这是个好脾气的中年人，迟来的成功考验着他的耐心。
孪生兄弟创业、推销员出身的教师、曾经被人拿着刀子追债，这些戏剧化的履历让卓越教育显得与众不同。不过说到底，如果不能提供创新模式或者细分服务，这家企业能赶上下一轮海外上市的班车吗？他们可是玩过对赌的。
小贩的起落
1993年，七月流火，深圳火车站。两个年轻人攥着一只蛇皮袋，磕磕碰碰地往里走。到了月台，人越来越多，两人几乎被挤散，但蛇皮袋的拉手始终没松开，在手心里都勒出了印子。火车轰隆隆地往前开，两人坐在硬座位子上对眼色。从深圳到广州不算远，不过个把小时罢了，但对这两个长得一模一样的年轻人来说，却显得无比漫长。原因无他，都在行李架上的蛇皮袋子。
袋子里装的不是别的，是刚刚从银行提取的30万元人民币。整整3万张10元面值的钞票。
这是唐家兄弟大学四年的血汗钱、第一桶金。前几天，大唐刚刚从深圳大学毕业，他和弟弟把这钱取出来，想要干点大事业。在当年的深大校园里，唐俊京算得上是个风云人物，可比同年级一个叫马化腾的家伙出风头多了。
1989年，唐家兄弟分别被保送到深圳大学和中山大学，学国际金融和国际贸易。第二年，弟弟唐俊膺保送中山大学，学习国际金融。从一开始，兄弟俩的大学生涯就不安分。他们的专业背景的确具有某种煽动性：金钱不是某种永恒不变的东西，它应该能够通过投资手段，产生巨大的回报。
从大二开始，两人赚钱的折腾就没断过。先是在学校的书店推销磁性电话本，解决了学费问题。稍有起色后，大唐又打起了更大的主意，把电话本卖给深圳市的文体用品商店、百货商店，甚至珠三角的银行。日子久了，他们又把银行的其他礼品供应包了下来，一边推销电话本，一边联系台历、钥匙扣等礼品厂商。钱越赚越多，两兄弟开始炒股，还凑钱跟亲戚搭伙，买车搞运输。总之，尽管父母都是知识分子，但广东的生意人基因在兄弟两个身体里特别活跃。
对于头顶行李架上的这30万元，唐俊京没有太多想法。他年纪轻轻，甚至还没有学会享受生活。他没有花掉一分钱去犒劳自己。他说：“哪有地方花钱？我到现在都不花钱。”
唐家兄弟拉上周贵，一块儿在广州开了家广告公司。公司为宝洁这样的大公司服务，派送试用装，也接一些小型设计，算下来一年也能赚个二三十万，比进机关外企的同学们强多了。看看同学们的工资单，三人越发自信。他们很快发现了更大的机会，进入从未想象过的江湖。
为百事公司派送小食品时，他们发现，一种名为“奇多粟米脆”的膨化食品在广州市场的销量非常好，小朋友都疯了一样地买，同时搜集小食品里附送的小玩具。在广州的百事工厂门外，每天有十几辆大货车排队等着拿货，大唐动心了。
好机会不能放过。像大多数头脑精明的商人一样，他们想到了山寨。大唐做主，在武汉找了膨化食品加工厂，在广州、番禺定制玩具。百事的小食品叫奇多粟米脆，他们就叫奥多粟米脆；奇多的玩具叫奇多豹，他们就叫奥乐狮。奥乐圈的第一个市场自然是武汉。他们模仿奇多的做法，给小学生派送，还在当地电视台投放了15秒的广告片。
不出意外，奥乐备受孩子们的追捧。当时，有经销商预订1.5万箱，并以现金支付，但工厂每天只能生产150箱。大唐负责24小时加班生产，还烧坏了机器，小唐就四处进机器。可当辛苦努力增加到三条生产线时，天气变热，销量没了，经销商说不要货了，甚至还要收仓储费。同时，当奥乐在武汉刚刚打开市场时，正版的百事奇多粟米脆来了，这成了压倒骆驼的最后一根稻草。
无奈之下，大唐选择把产品卖到南京。如法炮制，奥多乐在南京市场很快火起来。1995年，奥多乐销售额1400多万。唐周兄弟三人卖掉了广州的广告公司，又迅速开拓了济南、青岛、天津、西安、成都、重庆等城市。那年，他们毕业刚刚两年，在全国20个城市拥有自己的分公司，是百事奇多品牌在中国最大的竞争对手。
[quote2]2006年新东方上市给卓越带来了震动，彼时，整个教育培训行业变得躁动不安，巨人、学大、环球雅思、上海的新世界英语都接受了融资。[/quote2]
机会主义者总是被市场追逐。当小孩子手头上有几十件玩具的时候，大家就不再玩奇多豹或奥多狮了，也不会再买新的食品。“上来的时候很陡，下来的时候也很陡。”唐周兄弟发现东西一下子卖不出去了。他们换玩具、换包装、换口味，都无济于事，每个月亏损30多万。难以为继。卖掉原材料和设备，关了厂，兄弟三人还欠债50多万。
“我们开着跑车冲到沙地里，翻车了。”周贵很懊恼。为什么一下子从富翁变成了负翁？为什么跟学校读的营销书不一样？为什么不像销售曲线那样有成长期、成熟期？彼时，他还在广州市楼价最高的1996年买了房子，结果欠了一屁股债没钱供楼，还要家里人养着。
小唐一直留在华北地区收拾烂摊子。销售存货、处理原材料、回收货款，这些琐碎的杂事考验着他的耐心和胆量。这不是愉快的经历，他说：“我一直想找这样标志性的时间点，就是完完全全不用再回这个地方了。我没找着，因为货款总是收不完，收不到。”
回到广州的日子里，唐家两兄弟总是泡在网吧里打游戏，还时常被人跟踪、追债。大唐总是轻描淡写来个一两句，似乎这都是家常便饭：“在南京，被黑道的人拿着匕首逼着你回家拿钱，这些都经历过。”
显然，大唐可以消沉，但没时间后悔。他要还债，还要吃饭，硬着头皮也得活下去。
走投无路的选择
1997年的一个晚上，广州某家大排档。唐周兄弟三人坐在一起，加上几个香港来的朋友，大家吹吹牛、发发牢骚，喝的啤酒都很便宜，菜也不多，讲的无非是年轻男人那些事。席间，香港人提到，在香港有家补习学校叫现代教育，专门给中学生补习，很赚钱。这话大伙都听进去了：唐周三人是书香世家，做中小学补习，投入小，也做得来。此外，假如不创业，靠打工，几十万的债务肯定还不了。
大唐把这个补习生意称为“走投无路”的选择：“其实有选择就不会进入这个行业，因为这个行业当时市场太小，只有一些个体户、家庭作坊，根本也没什么人看得起这个行业。”
[quote2]当时卓越教育在广州的竞争对手：创新教育、树人补习学校等几乎都是中学名师自己办的作坊式学校。[/quote2]
没有钱，唐周三人必须要解决场地、老师、招生三件事情。几个人在外闯荡多年的商业经验还是起了作用。公办学校周末的课室可以出租，善于谈判的大唐居然说服了校长答应先使用再付钱。他还跑到母校执信中学请老师，也谈成了先上课后付课时费的条件。宣传招生的传单是个大问题，印刷厂不可能后付钱。最后，小唐向女朋友借来了两万块钱。
卓越教育的第一家中心开在了广州业余大学校，第一次就招了100多人。唐周兄弟认为，好的老师一定是学生认可的老师，所以上完课以后，他们马上就用问卷调查的形式，让学生来评价老师。第一期结束以后，又马上召开家长会，很多家长都挺感动。因为口碑不错，卓越第二期招生就吸引了很多人。一年以后，广州就有了四五家分校，成了广州市的第一名。三年后，兄弟三人终于还完了债务。
2002年的“减负”、2003年的“非典”似乎并未给卓越带来太大影响。相反，2006年新东方上市却给大唐带来了不小的震动。彼时，整个教育培训行业变得躁动不安，巨人、学大、环球雅思、上海的新世界英语都接受了融资。资本市场鼓动着多年清贫的教师们，所有人开始意识到，原来教书也有可能挣大钱。
当时，卓越只有[quote1 quote="当时卓越教育在广州的竞争对手：创新教育、树人补习学校等几乎都是中学名师自己办的作坊式学校。"]8-9家分校[/quote1]，2000多万的收入，甚至还没走出广州。即便如此，也有不少投资人找上门来。他们的台词是：“别人上市了你怎么办？你不做大会被人吃掉的。人家个个都融资的，竞争今后会越来越激烈。”诱惑之下，大唐也开始打算盘：“是不是我们也该行动了？”
2007年春天，在深圳的一艘豪华游艇上，唐周三人见到了腾讯创始人之一曾李青。曾是先前食品生意某股东的同学，腾讯创办时，唐周兄弟也曾去参观过。这时，他从腾讯COO职位离开不久，正在适应他的新角色——德迅投资董事长。我们进来，可以把腾讯的经验介绍给你们，组建很好的团队。”大唐深知，曾的团队个个背景雄厚，有金蝶、腾讯、A8音乐网的，还有一些VC的人，这些人或许真能帮助自己，不然恐怕很难顶住。
此刻，距离生意落魄收场，被人追债的日子，过去整整十年，卓越的发展还算稳定。面对资本的诱惑，三兄弟不断思考一个前提：最终想把卓越带到一个怎样的境界？
在此之前，之所以固守广州，十年不到10家分校，有点“蛇和井绳”的意思。“我们是怕了，怕快速扩张后，思想和眼界承受不了。”行事严谨的周贵的确有自己的顾虑，“没到这种境界，融来的钱怕是hold不住。”
广东话讲，见过鬼也怕黑。大唐对那次失败心有余悸。他曾想过，20%、30%的增长速度，比很多行业都好。“没什么应收账款，现金流也很好，虽然社会上有时候不太看得起你，公办教育也不跟你一起玩儿。”如果不是风险投资找上门，他们很可能就安安稳稳在广州随遇而安了。
可这次游艇会面，似乎让唐周兄弟看到了另一条路：跳出广州，看有没有可能成为全国性的企业。马化腾的境遇对大唐不多不少也有刺激：当年不声不响不起眼的同学，竟然已经成了行业老大，自己却还在原地踏步。大唐动心了。
投资人们继续游说：“你万一失败了，这个钱是我的，你没损失，就是一点股份而已，你如果赚了，那你占大头。拿了钱，你的胆子就会更大一点。”
最后，曾李青约大唐、周贵三人第二次见面。他说：“如果我们这次谈成，我就请吃大龙虾，谈不成我们就只能吃小龙虾。”大唐开玩笑说，为了吃大龙虾，他点头了。
风投进入后，卓越开始迈出广州，在佛山开了第一家分校。一些经验丰富的管理者也逐渐入驻卓越，兄弟三人也纷纷上起了EMBA。2011年3月，红杉资本向卓越教育注资逾千万，这家公司完成了第二轮融资。此时，与曾李青介入时相比，卓越的营收涨了9倍，分校新增了40家。沈南鹏见到唐周兄弟的第一句话就是：“听说曾总的项目是很难投的哦，大家都排着队投。”
“红杉进来已经不关键了，只是我们选哪家而已，因为很多人找我们，比如IDG、凯雷。”大唐说，“选择红杉，一是要海外上市，必须要有个著名的风投机构进来。二是红杉在连锁经营方面，或许能给些有益的帮助。至于红杉的钱，现在还在卓越账户里，动都没动过。”
扩张之惑
如果说第一轮风投的价值是让卓越打开了眼界，提升了管理，那么第二轮红杉资本带来的变化是，卓越必须加快速度，紧盯对手。“快点走！快点走！”在卓越的董事会上，唐周兄弟经常听到红杉投资人的口头禅，“新东方、学而思增速都50％、60%了，你的盘子比他们小这么多，为什么还是50%？不行，你们要做到70％、80%！”
小唐目前负责广州外市场的扩张，他的压力不小。当然，这个压力不仅仅是董事会上的催促，还因为卓越与红杉有对赌。
“我们只会赢。”小唐试图说服每一个心怀疑虑的人，“对赌是做了推导的，除非政策上有突然变化??因为我们有能力做到，可他们说我们没能力做到??假如你不对赌完全，就接受他低的估值，而我现在最糟糕就是接受他的低估值而已，为什么不对赌呢？”
中小学课外辅导市场有着天然的扩张瓶颈。广州的市场容量是有限的，发展地域性的增长，这是毫无疑问的。但小唐认为，这种扩张模式很难在全国范围固定。
首先，中小学课外辅导没有中国市场。每个省份的课外辅导形态千差万别。教材、考纲有差异，班级规模有不同。其次，老师的来源也不一样，深圳的公办学校老师不肯兼职，机构里百分之百都是专职老师；北京的机构以兼职老师为主；广州有一部分兼职有一部分专职。上课模式也不一样，深圳一周两次课，广州一周一次。
“如果把这些组合起来，就会看得到很多种异同，甚至没有一种模式去适应每个市场。”他说。
然而，竞争对手的压力越来越大，各家机构都在尝试做标准化。新东方的做法是将知识点拆分，每个知识点到各个城市都一样。但问题在于，新东方的课外辅导，与各地最强的品牌相比，都没占优势：学而思还是沿用北京的做法，主打奥数这样的专题班，逐步形成机构自有的体系。这个复制可以实现，但如果是同步的系列化，复制的难度就会非常大。而这个市场里面，同步的市场可能才是最大的市场，所以这是有矛盾的。
小唐目前尝试做战略管控：卓越会在每个城市做到多大的规模？利润率保持到多少？至于如何在产品上实现可复制、规模化，他们还在探讨和摸索，来不得半点草率。就像他大哥大唐说的那样：“第一次失败，就是我们个人的管理能力没有跟上企业发展的规模。”
他们在玩一个倒计时的游戏。如果把上市作为一个关键时刻，未来一到两年，他们的日子不会很好过。上市和对赌像只膨胀的气球，谁也不知道怎么吹才不会破。
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