随着 EZTABLE 完成新一轮增资的消息登上《商业周刊》，我在 Facebook 上写下了这段话：
恭喜 EZTABLE 终于完成本轮增资，除了以破坏式创新闻名的 Clay Christensen，他们还拿到了兴奇科技创办人何英圻大师的投资。能够交棒给这两个人接手，我对 EZTABLE 未来的发展非常非常放心。
这段话说得轻松，但事实上本次增资形成的过程，其实一点也不轻松。而我认为 EZTABLE 在做的事情，和他们走过的道路，将会为后面的团队起很大的示范作用。所以在他们的同意之下，今天我们就来聊聊这里面有什么值得大家效法的地方。
Know Your Market, Inside Out
首先，EZTABLE 整个团队对餐饮行业的掌握，远远超过你们的想象。我最喜欢讲的故事是有一次，他们的创办人 Alex Chen 请我引见一位五星级饭店的总经理，我安排好一个轻松的午餐会议，想说先让双方认识认识，想不到大家才刚坐下来，午餐都还没有上桌，在 15 分钟内 Alex 已经说服了人家加入 EZTABLE。
从头到尾 Alex 没有讲一句「网络」的语言，或者说从头到尾他讲的都是「餐饮」的语言，而这就是他厉害的地方。重点是不只是 Alex 一个人，就我所知，整个 EZTABLE 上上下下，从业务到技术团队，每个人都得定期去餐厅观摩、实习，还要写心得报告跟大家分享。所以当你看到他们今天能够在全台湾五星级饭店，拥有高达 70% 的市占率 (覆盖率)，那不是运气，他们根本就把自己当作是「懂网络」的餐饮行业份子，而不是相反。
我相信这也是包括 Clay Christensen、Steven (何英圻) 和 appWorks 等所有投资人会决定入股 EZTABLE 最重要的原因，他们的团队、他们的经验和他们对深入自己行业的重视。事实上，这世界上鲜少「纯」网络创业，大多数的网络公司，其实都是用网络在改革一个既有的产业。因此，光懂程序、设计是不够的，面对你要破坏的行业，请深入的了解它。
Produce Accidents
EZTABLE 这次的增资，里面其实有很多创举，包括是 RosePark (Clay Christensen 的创投) 和九易(Steve 的创投) 两支基金第一次投资台湾的团队，RosePark 甚至是在看过全亚洲超过 10 支所谓「Online-to-Offline」(简称 O2O，也就是透过网络把消费者带到实体商店的服务) 团队之后，才选择了投资 EZTABLE。但说到这些人认识 EZTABLE 的过程，说真的完全都是意外。
Rose Park 之所以会知道 EZTABLE，是因为有一次我的好友，英文科技网志 Penn-Olson 的创办人 Willis Wee 在寻找访问的对向，所以我把他介绍给了 Alex，因此有了这篇文章。从那里，EZTABLE 才被刚好在访问新加坡，Rose Park 的基金经理人看到，开启了双方的对话。
Steven 的故事更有趣，他去年从 Yahoo 离开之后，突然透过 email 找上我。我从他创办 uBid (后来卖给 eBay) 时代就一直很崇拜他的成绩，两个从「Web 1.0」时代就开始创业的人聊着聊着就变成朋友。Steven 接下来的计划是在中国投资电子商务，所以本来也就只是偶尔约出来聊聊天、打打屁。不过当 Alex 开始募资的时候，虽然 EZTABLE 在台湾，表面上也不是电子商务团队，但是我决定 “hack” Steven，还是把他「骗」出来跟 Alex 吃午饭，想不到双方一拍即合，最后促成了这次的入股。
所以你说，这一切是不是都没办法预料，你唯一能做的就是无差别的去认识人，然后给意外有机会发生，因为你永远不知道它下一步会带你到哪里去。
Hack Everything
最后，即使已经长大成一个有些规模的公司，EZTABLE 仍然非常用力的在保有它 Hacker 的精神 (这也是 Facebook 这次上市的一个大卖点)。老实说，虽然他们常常在媒体上放话，但其实私底下根本没甚么计划，反而是随时都观察市场的变动，来决定下一步该做什么。当然这不是一件容易的工作，因为大多数的「员工」喜欢可以预料的事情，所以能够做到的团队，在这个变动快速的市场，就会占有优势。也因此，他们在去年底决定进驻上海市场，在短短的一个月内，就已经签下超过十家餐厅，并且开始为他们带来顾客。
所以，在这里再次恭喜 EZTABLE 能够达到这个了不起的里程碑。我希望他们的故事，能够给所有创业者一些启发，也希望在很快的将来，我们能够看到更多的 EZTABLE 在台湾被创造出来。对了，我有跟你说，他们正在广征团队吗?有兴趣的 hacker，赶快跟他们联络吧!
Via mrjamie
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