本文作者Ed Sim，资深投资人。BOLDstart Ventures创始人，以及Dawntreader Ventures联合创始人。
当我还是个小孩子的时候就被教导永远不要放弃，或者说是逃避。无论你被击倒多少次，你要做的永远是站起来，然后继续前进。在这么多年的投资生涯中，我也一直很欣赏有这种特质的企业家。也正是因为有这种心态，很多伟大的企业家才能从死亡边缘站起来，否极泰来，直至最后的成功。然而，我要告诫企业家们的是，你们应当把“绝不放弃”与“灵活转变”协调起来，根据实际情况把握自己的方向。
为什么这么说?很多企业家在销售或者融资时都坚持着“绝不放弃”的态度。一方面，这样的心态是把事情最终搞掂的非常重要的一个因素;但是，从另一方面讲，这可能也是很有害的。企业家需要做的是学会快速地证明自己的领先地位。而对他们来说，最糟糕的结局是花费很大的代价做成一笔买卖，而这笔买卖本不该达成，或者说它花费了你太多的精力而仅仅做到了自己在某一方面的领先。这种“绝不放弃”的姿态很可能会阻碍你找到另一个重要的客户或者投资人。我已经发现很多企业在一次又一次地验证这一点，他们都忽视了一个问题就是，对于一个初创的企业来说，时间是非常宝贵的。当你与潜在的客户会面时，要确保在这第一面就对他们有一个很好的考量，从而确定他们是否会需要你的产品。更重要的是，这一考量决定了生意发展的快慢和时间表，也最终决定了潜在的收益。你应当用你的“绝不放弃”去“尽可能多”地寻找潜在客户，而不是“抓住一两个”“不离不弃”。
本文由@i黑马作者邓超编译自BeyondVC，点此查看原文。如果您对i黑马其他精彩内容也感兴趣请通过RSS订阅，或者关注@i黑马微博接受我们精心准备的全球最新动态。
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