创始人：刘张博，公司CEO，人机交互方向硕士，曾入选Intel“未来科学家计划”；张果，公司CTO，商业计算机系统架构专家；陈骏捷，销售总监，7年商旅行业经验，联合国儿童基金2009年劝募冠军。

团队：大部分以技术人员为主。

产品：影讯达人、酒店达人、火车票达人等出行应用，产品具有更多的工具属性，为用户解决出行问题。截至目前，用户数已经超过100万。

商业模式：通过与第三方合作，在旅游OTA领域广泛接入合作伙伴，以收取佣金盈利。

1.为什么选择酒店达人这个项目？

机缘巧合。2010年我来北京出差，转了半天也没能找到一家符合自己需求酒店，由此萌生了做手机订酒店软件的想法，正好当时手上也有一定的资源。

2.你为创业做了哪些准备？

我们的几款产品的创意来自于生活体验，其次是数据资源和技术资源的积累，启动资金是我们自己凑的。国内移动互联网行业尚不成熟，我们一直在等待机会。

3.你的第一步运营是怎样做的？

早期缺乏运营人才，错过了第一步运营，很多时候都是靠口碑营销。

4.你们怎么看待来自对手的竞争？

我们在国内最早建立起地图模式的酒店预订标准，目前已经积累了一定的行业认可度，后来者想要活得好就必须做得比我们好，而移动互联网创业的最佳时机已经过去，只能往更加细分的领域开拓，难度会相当大。我们和“今夜酒店特价”，“点行社区”等都不同，我们更关注用户的出行，归根结底我们的产品还是工具类应用，这几款产品之间并不存在谁对谁有优势的说法，因为大家的模式不一样。

5.你的创业有哪几个难忘时刻？你们经历了哪些困境并且如何挺过来

的？你的成功标准是什么？

最难忘的时刻就是拿到第一笔收入的时候，虽然很少，但团队上下都很兴奋。最大的困难是当时不知道产品能不能得到用户的肯定，因为我们的团队没什么好的背景，也没有运营团队。不过，有些事情总是出乎意料，我们的应用还是获得了大量用户的青睐。在我看来，如果团队的每一个人为此而骄傲，就是成功。

6.你的融资需求主要在哪里？

主要用于人力开销、市场推广，以及BD团队扩张。

点评：

酒店达人是OTA模式的领先者，它强调用户体验，采用时下较为流行的现金返利手段增强用户黏性，但今后需要在轻重模式之间做出选择，或者另辟蹊径。目前其创始人也认识到了产品的局限性，正在进行升级改造，未来的走向还需要进一步观察。