今日忙碌，特摘选四年前在杂誌的一篇文章，提到一个很有趣的「人脉模型」的新概念，给大家参考一下，你自己有没有建立了一套「人脉模型」了呢?
周末登山，来到城市近郊山顶的一间庙宇，当天空气的穿透度不错，可看到远方大楼之间的巷弄间，有汽车正在转弯，遥远的中学篮球场上有十几个小小黑点左右移动，更远的高架桥，各式车辆从右到左、从左到右，像无限供应的迴转寿司。每个人皆在这城市做自己的事，但若有机会，我们认识更多其他也在这城市裡做事的人，对自己的事业肯定会有帮助。这就是我们一般所认知的「人脉」。
但，年轻新锐有了网路，取得「人脉」的管道更多了，许多习于游走在网路上的人，在每次「网聚」以后，才发现自己认识的人竟「这么多」，一见如故，相知相惜。我发现，现在年轻上班族的MSN名单如我，可能已经逼近1000人，每个人平均每月会说一次「hi」。而且，从前需要动用「人脉」的特殊状况如徵才，现在只要在网路上刊登相关徵才资料，就有人不断过来;要卖家具，只要在MSN上面公佈一下，就有人跑过来介绍。我们愈来愈常和陌生人作生意。这已经不是「人脉」可以搞定的事情。
在凡事讲求速度的现代社会中，人脉这些条线，似乎已经不是这么关键!关键反而是，你处理这些条线的时候，所用的「人脉模型」。
所谓「人脉模型」，就是在对方过来的时候，第一时间内，就将对方「定位」。在极短的时间内，就把对方的「型」给定下，以最合适的方式和对方做出最大效果的互动--
所谓「人脉模型」，其实大家并不陌生。我们常说，头髮灰白、管过几千人的资深高阶经理人，很有管理方面的「经验」，什么是「经验」?其实就是他脑中存的几千笔、几万笔的「人脉模型」，一旦有一位基层主管出现某一问题，他立刻就可以和从前他碰过的case直接比对，然后整理出可能发生的事情。因为他碰过太多「人脉模型」了，所以下一次一定可以做得更好。人家说经验需要时间的累积，才有足够的「模型」应付任何一种状况。当有个新人来报到，他马上就自从前的经验来判断这个人的情况，给它最适合的任务以及最有效率的管理方法。
同理，我们发现，真正厉害的老业务员，不会一张嘴就马上急着卖他们家的产品。他一定会先和你聊聊天、聊聊产业，你以为他是在跟你「搏感情」，其实他是从这些轻鬆的交谈中，大约「感觉一下」你是哪一类的人。愈有经验的业务，储存了愈大量的资料库，当比对结束后，他就立刻单刀直入，直接取帅!
同样的道理，经验老到的演说家也不会一上台就急着开始讲自己的题目，而是会先热情的招唿大家，然后丢出一堆类似「你们从哪裡来?」「吃饱了没?」之类的问题，或许盯着坐在台下前几排的某一位观众，和他閒聊几句，这些都是为了感受其他人的反应，等到演说家觉得大概可以掌握今天观众的习性，就一口气单刀直入，带入他想讲的主题。
製造「人脉模型」，没有捷径。一般人无法瞬间取得人际模型资料库，因为这模型不是任何人可以传授的，每个人面对自己的人脉，都有自己的风格;就算有人赠与你一堆人脉模型，他只能告诉你他所认定下的这个人的模型。换成你，对于同样的人，不可能使用和别人同样的方法来处理，所以，人际模型依然得靠自己来製作，製作出属于自己「独家」的人脉模型。
因此，从今起应该大量的接触人群，大量的与他人谈话，每一次的接触都会有不一样的体悟。更重要的是，用不同的身份，和别人有所接触，譬如以老师的身份，以平辈友人的身份，或是以主管的身份、以专家的身份、以晚辈的身份、以合作厂商的身份…等等，同一种人，若我们用不一样的身份去接触，得来的结果也不相同，而且藉由自己好几种身份去体验，也从自己的反应看到自己的模样。每一次的接触，都是在扩充自己的「人脉模型资料库」。
扩充到最后，我们就可以成为人脉的佼佼者。任何一个人到我们面前，我们都能牢牢的掌握住他，这，才叫做数位网路大时代的真正的「人脉达人」!
i黑马点评：一直以来我们都注重时间管理，效率管理，专注于GTD，却忽视了人脉管理。人脉管理对我们的意义完全不亚于实践管理，其中人脉管理的核心其实就是对人脉的区分和定义，也就是文中提到的人脉模型。很多人做事靠直觉和经验，其实这就是对之前人脉模型的比照。如果建立和管理人脉模型是一个很有意思的话题，现在流行的通讯录管理软件，其实可以考虑在这之上提供更多的社交服务，只是这个不是公共社交而是仅针对个人提供的个性化服务，帮助他管理自己的社交圈，帮他区分人脉和管理人脉所产生的一切事件！
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