对于很多女士来说,买到最适合自己的文胸并非易事。要是去实体店买的话,很多情况下又是不能试穿看到底合不合适;要是网购的话,买到最适合的文胸就更难了。一家以色列的创业公司Brayola就是为解决这一问题而来的。Brayola旨在帮助女士找到并购买那些在尺寸和款式等方面最适合她们的文胸。
公司创始人Orit Hashay表示,网上商店常常忽视了胸衣对女士的重要性,而发现和购买胸衣的过程又是一个非常私人的购物过程。此外,穿尺寸不合适的胸衣会非常不舒服,常会引起背痛之类的问题。这就导致很多人更倾向于购买和自己已有文胸相似甚至相同的文胸,而不愿轻易尝试其它品牌和其它款式的文胸,主要是因为她们担心买不到合适的。
为了解决这个问题,Brayola另辟蹊径。你在使用Brayola的服务之前,首先要回答Brayola的问题:你最喜欢穿的文胸是哪个品牌、哪一款、尺寸是多少等。回答完这些问题后,你需要用邮箱创建一个私人文胸橱柜。Brayola会根据你的回答将你已有的且喜欢的文胸放在橱柜里。之后,Brayola会找到那些和你穿同样尺寸文胸的用户。Brayola再利用智能推荐算法从电子商务网站中为你推荐和你穿同样尺寸文胸的用户所偏爱的新款文胸。Brayola不仅会为你推荐适合你穿的其他女士偏爱的文胸,它还会根据你的尺寸自行为你推荐不同款式、不同种类的文胸。
Brayola所推荐的这些文胸来自不同的电子商务网站,包括Macy和亚马逊等,目前,你还需要通过链接进入这些网站购买,不过在不久的将来,你就可以直接通过Brayola购买了。Brayola目前已经获得了一轮种子投资。
i黑马:该网站解决了女性对文胸选择的困难症,由于尺寸和款式的多变使得女人们倾向于购买和自己已有文胸相似甚至相同的文胸,创业公司Brayola依据尺寸和款式推荐相应的文胸品牌,帮助女性购买到最适合的文胸。
网站进入会先让用户做一系列问答选择,你最爱的文胸品牌,标签上的模特编号,文胸型号、尺寸……最终会建立一个私人文胸衣柜,Brayola会找到和你穿同样尺寸文胸的用户,然后从电子商务网站中为你推荐和你穿同样尺寸文胸的用户所偏爱的新款文胸。
近日,国内某知名电商人士欲涉足内衣电商,对国内内衣行业做了一定分析:
文胸是SKU最多的一个品类,包含了杯、码、色三个指标,如果一个产品有3个尺码、三个颜色、三个罩杯,那么这款产品就有27个SKU,这对于梦芭莎这种快时尚型的垂直电商企业而言,是一个庞大的仓储要求。
内衣一般可以按舒适度、技术度、时尚度三度来划分。国内目前已有几大品牌——爱慕的颜色和外观强;华歌尔发展比较均衡,面料、功能结构是强项;曼妮芬的结构设计优,文胸以一体围为主,已经有了一定的口碑;安莉芳的工艺和质量较优,是国内市场发展比较长的内衣品牌。
各个牌子在设计时针对的人群不一样。比如古今的,适合背围窄的姑娘,芬狄诗背围就比较宽;曼妮芬罩杯形状很好,但是有很多款衬里都不是纯棉的;维多利亚的秘密,与国内同型号罩杯不适合东方女子……
文胸行业的发展速度已经基本接近时装,产品的更新速度非常快。前4名的牌子,基本每个月可以上新款3—5款,这种速度,直接导致文胸企业需要有强大的生产控制能力,否则就会出现大量的库存。
传统的百货渠道的文胸企业,如目前国内的前4个品牌,其文胸产品在终端专柜的存销比例一般渠道8:1,有的甚至更高。而传统百货渠道的文胸企业,一般会借助三八这种大型的线下促销活动,来清理其库存。
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