“吃过的盐比别人喝过的水还多”的创始人天使会是创业者最喜欢的投资人吗?未必!但他们肯定是最愿意为创业者 “搭把手”的天使。
文/本刊记者 叶静
2011年，拥有131年历史的柯达公司传出申请破产保护的消息，凌代鸿心中一阵悲哀。1998年，深圳的凌代鸿在图文影像和印刷包装行业(简称GPP行业)创立兆迪公司，那年他心目中的企业偶像是美国柯达和德国海德堡公司，不仅在GPP行业，在整个商业世界，柯达和海德堡都是成功的典范。
不知何时这个行业一下子就成了传统行业。“这二十年来，行业变迁巨大，如果仅靠所谓专业，早就黄了。世界在变，唯我先发顺势而变，才能继续活下去。”
天使必须犯的错
凌代鸿先动了。
四年之前，身为香港兆迪控股公司董事长的他意识到了自己的危机。作为公司创始人，他觉得自己的责任是吃着碗里锅里，想着粮仓和田野，而以兆迪目前的商业模式，在GPP行业做到十多亿元可能就到顶了。
“兆迪公司的第二片田野在什么地方?”带着这个疑问，他开始到处看项目，没过3个月，他就发现兆迪凭自己的实力，在GPP行业很难有颠覆性的创新。这一点，他之前已有一些模糊的认识。他曾与行业的巨头们投资过一两家公司，但都不算成功，行业优质创业资源实在有限。
他想跨出GPP行业寻求更好的资源，把视野延展到了互联网领域。凌代鸿大学时的专业是自动化，类计算机专业。他对如何做PPT、EXCEL等不感兴趣，这么多年他却一直关注计算机及互联网的发展趋势。
2009年，凌代鸿脱下西装，背着书包到了北京，每天穿梭在地铁5号线、10号线边的大街小巷。这样的锻炼，使得这个40多岁的男人身材匀称，双肩厚实，身上散发着活力。两年多下来，他习惯了一呼无人应、办公无定点、身边无助理、晚饭无应酬、来往无司机、费用无报销的生活。毫不夸张地说，他是中关村地区最勤奋的天使投资人之一，他差不多见了1000名创业者。即便今天，他仍像个陀螺，可能一天之内穿越北四环、东三环、东二环，再回东三环、北五环，见五六拨创业者或是投资人。
这样的日子，疲惫，但更多的是自在与充实，每天晚上11点后，他开始集中整理一天的收获，思绪犹如泉涌。天天接触创业者，既可以向创业者学习，又能分享自己的经验。而看着自己投资的团队在成长，他更是兴奋，仿佛回到20年前的自己。
他为这种幸福已经掏出了近5000万元人民币。“天使投资人的钱是用来试错的”，出来的时候，凌代鸿就备好了学费。
凌代鸿的第一个天使项目投了500万元，被投的是中科院出来的一位年轻人。开始这个项目时，他既不认识这位创业者，也不懂互联网。三次交谈后，凌代鸿确信他是个诚实的人，并且有专业背景。但事后证明光有这些还不够，当项目花掉几十万元时，凌代鸿凭着商业直觉已意识到可能会失败，但他决定继续错下去。这像是一场博弈，活着，就有一线希望;死了，他也会刻骨铭心。
300万元烧掉后，凌代鸿毅然止损，收回了剩下的200万元。他相信这是每个天使投资人必交的学费。无论薛蛮子、徐小平抑或雷军，一定都会有错误，只是有的人学费交得多一点，有的交得少一点，有的知错能改，有的屡败屡错。
“没有这个项目我不可能有这么快的进步。”凌代鸿说。现在回想起来，他觉得自己太过草率，他依然认为那是个非常优秀的项目，人也很好，但没有足够的执行力及商业意识。这使得凌代鸿再看人时，会看人的三个层面特征：自然人、社会人、职业人。他不仅希望对方是个好的自然人，还希望创业者有职业人的特征，具有企业家的潜质，商业意识、行动力、逻辑思维、自我学习及反省能力等都至关重要。
凌代鸿很清楚自己与大部分天使投资人不同，他来自于传统产业，对新兴行业并不太熟悉。他过往的经历让他相信：第一次创业的人成功率可能只有千分之六，但在熟悉的专业的领域里去创业，胜算可以达到30%，甚至更高。
做天使的日子里，他打破了这条经验，理由是扎克伯格、Google两兄弟也没有经验，新技术的运用取决于创业者的头脑而不是经验，尤其是移动互联网这个领域在快速发展，没有先例。
他有两个项目都是大学毕业不久的学生。如乐荐网络(专注于社交网络数据挖掘)创始人刚从哥伦比亚大学及加州大学洛杉矶分校毕业;幸会(基于活动和聚会的移动社交网络)的创始人从中国人民大学社会学专业毕业，两者在互联网行业均没有值得称道的经历。
“低成本试错、快速迭代、知错就改。”在被投公司遇到问题时，凌代鸿常这样自我安慰，“你没有走弯路，只是走了必须走的路。”这或许也是他想对自己说的话，他不怕成长中犯错，怕的是只顾埋头走自己的路，最终出现如柯达一样的悲剧。
交了一大笔学费后，凌代鸿得出了自己的一些结论：第一，天使投资85%要看人;第二，三次以上失败的人最好不要再创业;第三……
他还有更重要的收获。
“郁闷时可以找我聊聊”
历经三年摸索，凌代鸿把目光聚焦在了移动互联网上，凌代鸿对电商2.0或O2O情有独钟，收货宝就是其作品之一。
这个项目凌代鸿掏了400万元，两位创始人分别来自IBM及SAP，凌代鸿和创始人是人大EMBA校友，相识源自人大的一位老师。收货宝近期将有一轮新融资，怎么融资以及融资不到位是否还需追加资金，这些事情他需要和两位创始人聊聊。
“聊聊”是个亲切的词语，初次见面凌代鸿打动两位创业者的正是一句“郁闷的时候可以找我聊聊”。凌代鸿的创业，也经历过九死一生，这其中既有来自政策层面的，也有来自创始团队的，甚至自己的问题。摸爬滚打了这么多年后，凌代鸿觉得自己至少可以帮别人少犯点错。除了自己，他还为被投部分公司请了多年的朋友钱致远担任管理顾问，钱致远经常在创业公司一待就是3到5天，与创业者深入交流，亲自示范。
“遗憾的是，这两位创始人都比较专业、成熟，没有多少郁闷的时候。”凌代鸿笑道。所以每个月的定期小聚，省下的郁闷时间，可以交流凌代鸿的管理心得。“可以这么说，传统领域的所有理念在互联网领域都适合，只是在定位的时候侧重点可能有所不同，打法也不同，但战略及管理的门道是一样的。”凌代鸿认为要做成一个企业，背后蕴藏的逻辑是相似的：第一，对产品和技术要有刻骨铭心的理解;第二，对营销和管理要有刻骨铭心的理解;第三，对人要有很强的敏锐度。
“当一个人，无论是创业者还是公司高管，感觉比较迷茫或者某种程度在不断重复的时候，就是该挪动的时候了。”凌代鸿三年前出走时，41岁，他听从了内心的呼唤。
出走之前，凌代鸿为公司物色好了CEO及VP。后来的事实也证明，他淡出公司后，拍档们依然在有序地管理公司，推动公司前所未有地增长，这更让他坚信他的选择是对的。
由己及人，凌代鸿想到了身边很多南方企业家，他们在传统行业取得了很大的成功，他们也在谋求新突破，但能够跳出来做天使投资的还很少，“假如这股力量觉醒了，那对中国创新的推动力太大了”。
凌投的很多项目，往往都是几面之缘后，就把钱掏给了对方，按照天使的3F(家人、朋友、傻瓜)理论，他自嘲充当了那个傻瓜。“VC们都是投资人，却给我们早期投资人‘天使’这样一个美丽的称呼，就是说我们在绝大多数情况下充当傻瓜和笨蛋，而这种傻瓜和笨蛋对人类是有贡献的，我们用自己的劳动成果帮助这个社会创新和进步，哈哈，够了!”凌说。
“企业家是我最初的梦想，但人走着走着，就会看到更多的东西。今年我们正在筹建天使基金，以便更大范围和更高质量地帮助创业者。”他把现在的天使投资看成人生的第二次创业;等到60岁之后，他希望再有机会去念念书，看看是否还能站上讲台，那将是他人生的第三次创业。
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