走向免费的商用软件
以Google为首的大众网路应用，由于拥有广大的使用者基础，因此得以仰赖广告提供免费的服务;相反的，商用软体考量到客户需要咨询及持续维护，多半会以付费授权或收取定期金额为贩售模式。然而，正如同一些一般消费者取向的软体开始尝试无广告的付费模式，商业应用服务也开始出现以往拒而远之的广告。
Practice Fusion是一个医生跟诊所用户数量超过15万的电子病历记录系统，原本在一开始，Practice Fusion也采取传统的固定收费模式，而且定价远比绝大多数的竞争者来的低。尽管如此，对银弹有限的部分医生或医疗单位来说，仍是付不出来。创办人认为，与其继续琢磨目标客户心中的价位，干脆降到最低─改采免费提供，刊载广告的模式，而其200美元/每千次曝光的收费，可是Facebook广告行情的10倍左右。
为何广告主愿意出这么多钱?相较大众型服务用户的五花八门，Practice Fusion等商业应用的客户多半是特定的使用族群，所以乍看虽不如固定收费的模式，不用分析用户组成的这类商业应用，其实是相当“稳定”的利基市场。
本文由i黑马作者戴晋人整理自bnext
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