创投的从业人员在很难混进去的金融业界中又是绝对的少数族群，究竟在创投神秘的面纱之后又藏着什么不为人知的爱恨情仇呢?让Y 来为各位一一的揭开吧～
Y 在投资银行和创投混了一小段时间以后，发现到一个很有趣的现象和一般大众的认知相当不同，特别想要提出来跟大家分享：
一桩成功或失败的交易， 拍板定案的关键其实都不在白纸黑字的合约上。
在于信任。
讲到这里你一定很疑惑并且皱起眉头觉得我在唬烂(指)，
所以Y 只好把过去在业界的经验请出来晒一晒：
在投资银行，一个案件的交易金额动辄在十亿新台币以上，跟一般交易不同的是，投资银行所承办的案件通常需要直捣公司的核心资料，包括董事长总经理的祖宗八代都要挖出来(所以我们常常会不小心发现董事长”多出来的儿子“……Orz )金额庞大加以触碰到大量的机密资料，可以想见的是的投资银行和客户之间需要多么深厚的信任基础，在这个时候，角逐案件的投资银行们在客户面前较量的绝非只有“优厚的合约条件”和“超强的能力”，真正决胜负的关键在于———客户能不能够信任你。
如果客户不能信任你，即使你的手续费少收500 万，即使你整个团队都是从美国挖回来的超级银行家，他还是不会把生意交给你，
因此，越重大的合作案件，因为失败承受的风险越高，业主对于信任的估值就会越高。
比较好懂的比喻是：你可以承受买到仿冒的黑心口香糖(顶多回家拉肚子)，却绝对难以承受用一生积蓄买来的是致癌的辐射屋(那就准备挑棺材了)，这样看来是不是就很明显了呢?
而这件事情，并不会明载在合约上面：
”我到底能够多相信你?“
(同时也不能在合约上明白写着，我如果把老董有第三个儿子的消息卖给数字周刊，我就自废双腿吧?!)
这就是为什么投资银行和客户的关系一旦建立后就很难改变，因为深厚的信任基础和对于彼此的了解，是其他银行难以用一个强者团队就轻易取代的。(我认他是我兄弟，你算老几?)
创投也是如此。
创投的投资不比在公开市场交易，今天买两百张红茶店，明天状况不对可以脚底抹油断头杀出，好歹拿个8 成回来。
创投所持有的股份都是长期投资，最少需等待三到五年的时间该笔投资才有开花结果的可能，是以，创投在选择投资标的的时候，更需要特别小心，因为创投不知道这笔钱今天汇进去，明天脚底抹油烙跑的会不会是创业者?
在创投钱进公司的那一刻，创投的命运就已经和公司绑在一起了，在这个时候，是合约内容重要，还是创业者的诚信重要呢?创投要怎么能够相信，执行长明天不会卷款潜逃?不会拿着股东的钱乱撒?手上拿着的精美商业计划书不是拿来骗钱的?
老话一句，还是信任。
“我相信你不会这么做，所以我愿意成为你的投资人。让我们开始一段长期的关系吧!” 我相信这是所有创投在拍板定案时候的心声。
创业伙伴和股东，都会是创业的漫漫长路上非常重要的人，就像女人找老公一样，找对了幸福一生，遇到错的人甘苦一世。
而作为另一半的创投，怎么会傻到找一个不能相信的伴侣呢?
您说是不是?
本文由i黑马作者戴晋人整理自techorange
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