找钱在定义上分层很多个层次。从挽起袖子开干那一刻，自己准备好的那一桶钱，到股票上次那一刻，从公开市场拿的钱。这中间大概有三到四个阶段。这次发问主要问的是第一次找投资人的钱时该怎么开始，应该介于第一阶段到第二阶段之间。今天就以这个角度来谈谈吧~
找钱之前，以下是Y认为你应该问问自己的几个问题：
你为什么需要钱?
拿钱的理由非常重要。不管你的对象是家人、天使、还是创投。
为什么你需要在这个时间拿钱?如果目前你有一个好的团队，但是尚未开始你的生意(或是生意未成气候，还没有商业模式)，这个时候能拿到钱大致有自掏腰包、家人、熟识你的天使这三种。读者发问的都是第一次找投资人的钱的状况。那么你有没有想过，为什么需要拿钱呢?
起始资本不足?(这个阶段只有天使或是超级天使可以帮你)
还没有找到商业模式，但是钱已经烧得差不多，快撑不下去了?(请学习精实创业)
找到商业模式，准备砸钱下去把生意规模放大?(恭喜你，这个时候找到钱的机会大增)
你是以上哪一种呢?
开始做功课吧!!
就像金融业其实有百百种分工，你想要找的金主，其实也是冤有头债有主的。专业投资机构通常有专门的投资领域和投资阶段，例如各家VC的投资有强烈的产业偏好，并且专注在早期投资，而投信公司可能只操作上市柜的股票交易。私人投资公司可能什么都吃，只要你能让那个老板对你感兴趣。
你知道，专注于投资你所属产业的投资者有哪些种类?哪几家创投?那些同业在什么阶段被投资过?投资的偏好?近年的出手纪录?
知己知彼是一句老话，但绝对不是废话。下苦功去了解这些你要去娶回家的对象，绝对很值得!
什么时候该拿钱?
这非常难说。完全看个案而定。(这边说的钱是来自投资人的第一笔相对大的钱，约五百万起)
但Y认为的大原则是
1.已经找到商业模式
2.公司的价值已经做出来了(被投资人认可)
背后的逻辑很简单：
(1)这是一笔投资，股东钱丢进来是希望以后有倍数成长的，具有商业模式表示你开始有能力为股东带来价值。
(2)如果你可以在没有任何外力援助的状况下就把公司做到有一定的价值( BootStrapping , Mr.Jamie说的不求人的创业模式)那么你坐上谈判桌的时候就有更多筹码，股权也比较不会被大量稀释，搞得两轮增资之后自己手上的股票剩下没有多少。
一样，没有准则，但是想要享受自己创业的果实，这两件事情你必须注意一下～
Tel me, Why YOU?
有趣的是，市场上跟你做一样事情的人一定存在，投资人都有一个默契，idea 不值钱，做得出来才是真的( 大家都看过社群网战中那两位帅帅的金发划船队员吧!)。所以在市场上有这么多竞争者或是替代品的情况下，你如何让你的投资人相信，把这个商业模式或是产品做到成功，你这个团队的胜率最大?
你打算怎么使用这笔钱?
再提一次，这是一笔投资，不是Free Money ，所以你的投资人在押宝之前需要知道，你要怎么用这笔钱，来放大商业模式，投资在让公司能够长大、更具竞争力的地方( 制造业可能是购置最新的设备，网路业是建立一个团队去执行已测试出来的商业模式)，用这笔钱来支付原本每个月都会出现的帐单，听起来绝对不像是一个诱人的投资。
本文由i黑马作者戴晋人整理自techorange
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