太美:旅行之外,360°富人生意
2012-05-02 18:50

富人难伺候。他们要求太多,又苛刻。但他们又是喜欢被伺候的。这个世界上又是富人的钱最好赚,太美做的是富人圈的生意。豪华游轮、顶级度假村、米其林餐厅……他们满足的不是去哪儿,而是和谁去。

他们贩卖的是旅游包,陌生线路的个性化旅行设计。他们收的不是目的地消费回扣,而是服务费。一趟行程15天的加勒比海旅行,从迈阿密出发,途经开曼群岛,收获蔚蓝假期的同时还结识了未来的生意伙伴,社会关系在消费过程中维护

旗下除主题旅游、黑卡会品牌活动(须由两名股东推荐入会)之外,更大的是搭建资本平台。在这份长长的股东名单上,除去原始股东胡世辉、梁冬、港中旅郭明之外,后来加入的有冯仑、马云、郭广昌、沈南鹏、史玉柱、曾李青、王兵、刘江、陈宏等,涵盖投资、传媒、互联网、健康、旅游等多个行业。

售价101万的环游世界80天,15个名额在17秒内秒杀一空。66天66万的环游世界在30秒内再度秒杀。短短两年时间里,已经组织了500多个团。他们的客户分三类:一是资产几十亿以上的VVIP顶尖企业家,全国不足2000人;二是念过EMBA的中国中小业主及上市公司高管,资产千万级以上,这部分人群全国10万至30万,定为VIP;最后是家庭年收入50万元的高级白领,这部分全国有1000万以上人群,被称为CIP。

太美不断扩大的股东人数正解释了他的策略,让太美不仅是一家高端旅行社,还让这些富人成为太美的生产者以及渠道和投资人,用庞大关系网编制富人效应太美要做的是Virgin Group,推行生活方式,内容遍及传媒、私人航空、俱乐部、娱乐等。利用这个360度集聚富人资源的圈子,做的是365天360°的客户服务,与富人生活的方方面面提供价值服务

最近太美又在三亚打造抗衰老基地了。与生命制药公司推进生命加油站,启动生命讨论论坛……富人,由生到死,都是生意。

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