*投资钱和你拿过的所有钱都不一样
创业者和投资人之所以老是觉得对方是外星人，其中最重要的原因是对“投资钱”的看法有很大的不同。Y 在这中间恍然大悟的点是什么呢?那就是投资钱和所有我们从小到大拿过的钱都不一样。
大部分的人对于钱的共同记忆是：小时候的零用钱, 念书时的奖学金, 父母给的生活费, 政府专案补??助， 和公司给的薪水, 通常在人生的后期还有遗产和退休金
这些”钱的记忆“大概占到95% 的比重不夸张。
那么为什么说都不一样呢?很简单，只有少数的人会有创业的经验，这少数中又只有极少数会跟专业投资人募资(开早餐店不用找创投)
因此，只有极少数的人会对“投资钱”有感觉，并且一生不会有太多次经验。
废话铺了这么多，有没有人先看出重点了呢?在95% 人的人生经验里面，所有获得金钱的方式都是”单一流向“，你做了某件事情，因此你得到某笔报酬，钱进户头之后就完全属于你。读书第一名有奖学金，每个月会有薪水，祖上的遗产，你可以通通花掉，因为在钱进去你户头的那一刻，他就完全属于你。
投资钱不一样。投资钱带有”责任“。
这是唯一一种期待回流的钱，这不属于创业者本人，属于公司，属于全体股东。
这是一笔有期待的钱，专业投资人以投资为生，这当然不是一笔慈善捐款或是拿发票核销就好的政府补助。
(讲开了其实没什么，但大多数的人对这件事情其实误会的很深)
投资人期待的是，在拿钱支持你，尽可能的帮助你的生意做大后，这一笔投资未来所能回报的价值。我们常开玩笑说这是不用还的高利贷(公司倒了没关系，但是公司成功了，投资人要五倍十倍把原本的投资从公开市场上拿回去)
而这样的例外造成的误解(误解投资钱也是单一流向的钱)就常常成为两方沟通不良甚至彼此讨厌的主因。
换句话说，专业投资人的经营团队也是要对基金公司的股东负责的。这样想就简单得多了。
*拿到投资不是成功的表征
–让你的股东赚到钱了以后才是(当然还有很多KPI)
拿到一千万，意味着你以后得把这一千万变成五千万，甚至是一亿。这样想就比较笑不出来了吧。所以媒体的报导方式可能都要稍微修正一下，拿到投资钱,可能是成功的敲门砖或垫脚石，但不值得被当成创业成功来大书特书，毕竟这个时间点才正是责任和压力的开始，从今以后，你的肩膀上扛着更多人。背着更多的责任(我会倾向说拿到投资，代表的是团队或是商业模式获得认同)
*等你坐到桌子另一边你就知道了
北美知名创投 Mark Suster 的网志的名字取得好：Both Sides of the table ，谈判桌的两边正好代表了两种立场,但这两种立场并不是完全对立的(世界上也有许多成功的投资案不是吗?)两个圆中取最大的交集,透过沟通可以让两边非常两情相悦的结婚(投资是一种结婚,相信我,以双方相处的紧密度和携手共度的时间长度，这完全是婚姻) ,各取所需,所以重点都在于：你非常清楚自己想要什么，足够的银弹?好的投资机会?那你准备好搞清楚，坐在对面的那一方想要的是什么了吗?
如果换着角度想一想，也许对方的世界就没有那么难懂了对吧?!
本文由i黑马作者Vito Corleone整理自techorange
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