移动广告真实案例:你所需要的营销干货都在这!!!
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移动广告真实案例:你所需要的营销干货都在这!!!


 

获得用户是盈利的前提,因此应用发布后,还需要对应用进行推广,以求获得尽可能多的用户。移动广告是付费推广应用的方式之一,是一种新兴的推广方式,很多人也许只知其表不知其里,对如何通过移动广告进行推广云里雾里,为此小编通过调查访问,特别总结几招秘技,助你发力推广,玩转移动广告。
 

一、捕鱼者说——有的放矢,抓住用户

如果用捕鱼做比方来描述不同的推广方式,在应用商店发布就是在大海中撒网捕鱼,捞着什么是什么;通过口碑或者社交网络来传播是用炸药在水塘中炸鱼,不鸣则已一鸣惊人;如果想要精准地抓住目标用户,那么就需要使用鱼枪,定位到你的“鲨鱼”用户,一击必杀,这把鱼枪就是移动广告。

广撒网可能是大家最常用的方法,但也有水太深(同类应用太多)被淹没的问题,未必就能多捞鱼。单用这方法明显不够。随着社交网络的流行,人人网、微博等兴起,靠朋友关系网传播也是不错的选择,而且可能会有意想不到的效果。但任何捉鱼的手段都有技巧,就如炸药的装填直接决定着是否能够引爆一样,尽管你有火药(可信的口碑),但是却无法引爆无法形成病毒营销的效果。

从市面上的情况来看,一鸣惊人的机会实在是少之又少,比福利彩票还难中,你不能把所有的希望都寄托在这上面。移动广告以精准性、即时性、互动性等著称,最大的特点是能够将广告信息直接送到目标的用户面前,就像用鱼枪一样,极大提高命中率,而且可以命中到最有需要的,最有可能为你的服务掏钱的用户。尽管投放广告需要付费,但这也意味着设立了一个门槛,不像应用商店、社交网络这些免费渠道你可以发布,其他竞争对手也可以发布,直接为你减少了许多竞争而且从移动广告的推广效果来说,但凡有条件的开发商都不应错过。

 移动广告的优势在于精准定向投放。据美国一家调研机构的报告,位置相关的广告能够有效提高广告点击率,甚至达到尽管这个数据可能过高,但是合理的。要知道互联网广告中最精准的搜索广告的点击率也不过。(数据来源:《互联网天地》年第期《移动开发者掘金之路》)

二、知己知彼-你必须了解的几大事项

1. 移动广告的展现形式

移动广告是通过移动设备(手机、平板电脑等)访问移动应用或移动网页时显示的广告,广告形式包括:图片、文字、插播广告、重力感应广告等。

2.了解自家应用,正确选择投放策略

移动广告的特点就在于能够精准定位用户群。要为自家应用做推广,首先得对应用的目标用户做一个较好的定位。

根据投放策略匹配目标用户,一般可匹配的条件有手机操作系统、地理位置、人群、机型、运营商、时间段等。

 当然,如果你不是很确定,也可以让广告平台的工作人员建议,毕竟在这方面,他们是专业的。

有米传媒的商务经理刘小姐告诉小编,应用推广的广告通过条件组合匹配后,投放效果会更好。比如消费类的应用可以尝试投放在高收入水平的地区或人群,娱乐类可以尝试投放在偏社交或休闲类型的应用,品牌类可以尝试投放在知名媒介上增加曝光等。

另外,根据有米传媒发布的数据报告显示,应用的用户数和广告点击数在达到一个小高峰,并在达到最高峰;用户点击高峰出现在晚上之间。由此可见用户更乐于利用休息时间使用手机进行娱乐。如果希望平台出量快,也可以要求在该时间段进行投放。

 3. 弄懂广告平台的合作方式

计费:移动广告平台推广应用,一般按以下几种方式收费。

CPC每次点击的成本。按计费就是按照广告点击数量计费。

CPA促成每次行动成本。行动通常包括注册,下载,完成问卷等。按计费就是按照广告的效果数计费。

CPM每千次展示成本。按计费就是按广告展示数计费。

CPS就是以实际销售产品的提成来换算广告投放金额。

有些平台也会采取竞价原则,价格高的产品会得到更优的投放。

数据:广告计费和广告效果都以广告平台公告的数据为准,因此数据的准确性和真实性就显得十分重要。要保证数据的准确性,必然要求广告平台具有先进的技术,先进的防作弊机制,足以排除渠道或媒介作弊的情况。至于数据真实性,那就得看广告平台是否可靠了。另外,如果平台能提供实时广告数据,一定程度也能说明数据的真实。因此,选择平台的时候需要选择行业口碑好、技术实力强的平台。

4. 移动广告方案必须考虑的事项

如果打算使用移动广告进行应用推广,联系广告平台之前,最好先考虑一些事项。例如应用的目标用户、应用推广周期、广告预算等。这些先考虑好,与平台的对接也会比较顺利,不容易出问题。当然最终还是需要跟广告平台做更多沟通,让他们给一些建议,结合自己实际情况考虑后再确定。

三、洞若观火选择合适的移动广告平台

移动广告平台兴起不久,但因为移动互联网的火热,入场掘金的已有不少。但由于移动广告发展的时间还比较短,平台众多但又良莠不齐,想要避开烟雾弹,找到实实在在、技术好效果好、业内口碑不错的平台也不是一件易事。大家必须练就一双火眼金睛。但经过众多开发者朋友前仆后继的实践和推荐,我们也逐渐摸到一些门道,找到一些值得信赖的平台。

AdMob

AdMob是全球最大的手机广告网络之一,为在手机网上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。移动广告就是AdMob首创的,目前国内的有米、微云、架势等,大多是此模式广告平台。

AdMob是Google旗下的,大公司有保障,技术和效果都是没话说。缺点是主要面向国外市场,媒介在中国的覆盖面较差,而且是英文广告。所以如果应用面向的用户是外国的话,可以考虑AdMob,但面对国内的话,还需要斟酌下。

有米传媒

有米传媒手机广告平台是国内首家移动广告平台,也是国内最大的移动广告平台之一,拥有核心技术及完整知识产权,并获多项国家专利,在用户特征识别、精准投放、客户端防作弊、广告智能投放等关键领域遥遥领先,技术和媒介积累相对后起的平台来说,还是有比较大的优势。其自创立以来,一直被称为中国的 AdMob”。但其同时具有自己的特色,不是一味的模仿,业内口碑好,推广效果也被行内认可。如果应用目标用户是在国内,有米传媒也是不错的选择。

四、他山之石可以攻玉——参考成功案例

阅读至此,你也许已经对如何利用移动广告推广应用有了大致的了解。他山之石可以攻玉,参考成功案例可以让你对移动广告有更直观感受和更深的了解。小编特意整理了几个移动广告成功案例,案例中包括了合作的广告平台、推广策略、推广亮点、推广渠道、以及推广效果等,仅供参考。

淘宝客户端手机广告成功案例

亲,你买了吗?想必大家对淘宝去年“双十一”的推广热潮还记忆犹新,整个活动淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元。当时淘宝携手其战略合作伙伴有米传媒,投放手机广告,投放的广告短短几天得到了2亿多的展示量,推广效果极其成功,为淘宝带来了大量手机订单。随着移动互联网用户快速增长,手机电商的兴起,电商企业是拧足了劲抢占市场。淘宝对其手机客户端推广的投入可谓是不遗余力。

产品简介:淘宝手机客户端是淘宝官方推出的提供给用户使用的手机购物软件,为用户提供快捷方便的手机购物新体验。海量商品,便捷检索,支持文本搜索、语音搜索、条码搜索多种搜索方式。手机购物,轻松搞定,查看收藏、旺旺咨询、下单、付款轻触即可实现。随时随地查询物流状态。

广告平台:有米传媒

投放策略:随着手机上网的普及和3G时代的来临,手机网购日趋大众化,覆盖各年龄段、各阶层。有米针对手机网购群体特点,将淘宝手机客户端投放至各大手机软件下载站、应用商店,配合手机应用广告丰富多样的展现形式,同时辅之以论坛口碑推广,使客户端下载量显著上升,用户群体迅速增长。

投放周期:1个月

投放区域:全国

投放媒介:手机应用、手机软件下载站、应用商店

广告形式:文字广告、图片广告

效果反馈:

网站渠道投放数:200个网站渠道

应用渠道投放数:1000款优质应用

论坛营销投放数:超过200篇

客户端总效果数:超过15万

每日新增用户数:每日超过10000新增用户

丁丁优惠客户端手机广告成功案例

 产品简介:丁丁优惠是手机丁丁网提供给用户的手机客户端软件,为用户提供各种美食休闲优惠券下载及快捷方便的线查询新体验。

广告平台:有米传媒

推广背景:丁丁优惠选择了有米传媒来做长期推广,希望在提高品牌知名度的同时提高下载量,提高app store 排名并稳定榜单位置。

推广策略:选择banner广告及应用互推广告形式,在ios全app媒介网络进行广告投放;广告精准定向年轻人群,提高广告转化率,进而提升产品在app store上的排名。

推广亮点:通过用户自主选择下载的广告形式,提高用户活跃度与留存率。

合作模式:CPC

推广周期:15天

推广效果:从APP Store的73名成功晋级榜上前20名

结语:

由于手机是用户的亲密伙伴,和人接触的时间最长,并且界面较为简洁,有广泛的覆盖能力,精准的定位,因此更容易使用户获得深刻印象。而富有视觉冲击力的上广告设计更是提高了用户的兴趣和使用体验。再者,正在使用手机应用的用户本身就有对其他应用的需求,因此移动广告天生比其他广告方式更能精准地接触用户,带来效果。

移动互联网广告是新的盈利模式和新的热潮,小编相信在不久的将来,这块市场会更加成熟,能为应用的推广,品牌的推广创造更多的价值。
本文由i黑马作者韦龑整理自雷锋网
 

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