X工厂:创意产品限时特卖!
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X工厂:创意产品限时特卖!

北京玩童之家网络科技有限公司成立于 2012 年 3 月,拥有创意设计限时特卖网站—— X 工厂(www.xgchang.com) 。玩童之家秉承的理念是“生活需要设计,设计改变生活”,希望集合最好的创意设计,给每个人循规蹈矩的生活带来更多的惊喜和乐趣。

【公司背景】

1. 上线时间:2012.5

2. 启动资金:五万元

3. 创始人背景:叶博谦,24岁,温州人

【公司现状】

4. 流量:独立IP访问量1000,PV2600

5. 单量:上线一周,日均三单

6. 供应商:已签约近100家

7. 成员:四人

8. 营销方式:前期还是通过免费资源来做推广,同时去寻找、关注喜欢创意产品的人群。

9. 目前最大的困难:限时特卖模式需要不断更新产品,靠规模做起来,所以产品的更新需要大量买手,人手不足是目前最大的困难;此外,网站在目前还只能依赖免费的推广方式,不足以吸引足够多的受众消费群。


【模式核心】
 

10. 模式简介:从运营模式上看,X工厂是每天更新品牌上架,做为期一周的限时特卖。最主要的是跟原创设计师、创意品牌以及手工艺人合作,把更多的创意产品以限时特卖的模式轮番滚动推出。

11. 模式最核心的点:不断推陈出新的创意产品,不仅给消费者带去创意,更要让其产生不断的新鲜感。

如何给消费者带来惊喜和感动?

1.在上架产品和折扣上制造惊喜,尽可能得让产品更加的富有创意而不失特色,尽可能多的让利给消费者,而不是去跟淘宝一样做盲目的低价产品。

2.在产品包裹里制造惊喜,未来网站会开发新功能,例如是母亲节到了,我们会为这段时间所下订单的客户准备好母亲节礼物,在包裹里寄出,传递出我们对客户真诚的祝福,给他们带来惊喜和感动。

3.在营销手段上,用真诚去服务消费者。我们认为真诚是最好的营销方式。如果消费者有什么需要,我们都会尽全力做到。或许增加一支cosplay的送货团队会更加能和消费者互动起来。

12. 优势:模式、产品和价格

模式:X工厂以“限时特卖”为特色,产品每日更新,以一个星期为周期做限时特卖,不断推陈出新。在概念上,给用户“折扣”的概念。

这个模式优势在于,我们着力于在原创设计师、生产创意设计产品的品牌商,和大众之间搭起一个更方便相互受益和了解的平台。在跟这些合作商接触的过程中,我发现,在以往,设计师作品普遍在小众领域被接受,甚至价格偏高,而创意品牌商虽然产量稍大但是新品推广却是个头疼的问题,所以我想我们这个平台的价值就在于可以用限时特卖的手段去让设计师更多让利给消费者,也能让更多品牌商利用限时特卖促销活动进行促销活动,因为限时限量特卖,一点也不会伤害一个品牌,反而消费者明白,这是过时不候的让利促销活动。这样的话,这个模式的优势就自然体现出来了。

产品:在产品上是多品牌策略,与供应商洽谈好价格后,由X工厂对产品进行统一上架和管理。

在产品的定位上,与同类B2C不同的是,X工厂对创意产品的定义更广泛,小到一根牙签的设计,大到油画、家具、设计师设计的海边小屋,甚至创意汽车,都能卖。我们希望的是把所有能跟生活息息相关的创意产品都能集合成我们的上游供应商。当然就设计师而言,X工厂会与设计师联手,将设计产品进行量产,并将好产品推广出去。而我们的供应商并不仅仅是设计师,还有众多的创意产品品牌商。我认为,只要能给生活带来一种新意,没必要去纠结到底是做的产品,不管是通过工业化流程生产的,还是通过手工慢工细活出来的,本质上都是为生活服务,只要给乏味无趣的生活带来新的生机和新意,就足够了。

价格:同款产品在其他创意产品B2C商城的销售价格基本都要比X工厂贵一些。X工厂从供应商处拿货的价格不一定更低,但会通过“薄利多销”的方式获得利润。


 

【市场机会】

13. 该模式的市场机会

Fab.com这家美国的创意设计限时特卖公司在去年是全美东海岸最火爆的新型互联网公司,成长速度惊人。中国这些年不缺少卖创意产品的网站,但大多模式上都缺乏新意,也缺乏吸引力,但即便这样,大部分这一类型的B2C在自己非常小众的市场里仍有生存空间。因此,叶博谦相信,全新的滚动特卖模式,也许会成为一个新的撬动市场的点。

电子商务这一舶来品,在中国近几年发展势头迅猛,特别是以淘宝为代表的C2C个人交易平台和京东为代表的B2C平台的崛起,从一定程度上改变了人们的购物方式。随着网购在中国的逐渐成熟,随着消费者对生活品质需求日渐提高,普通的流水线出品已经满足不了他们的要求。在满足基本用途的基础上,人们开始强调各类设计细节,创意产品已经越来越受到人们的关注和喜欢。而这些创意产品在国内北京、上海、广州等一线城市的实体店铺销售已成小气,但是在各大二、三线城市,还难觅创意产品的踪迹。中国的创意产品市场到底有多大,这个具体数据我是不知道的,但我知道中国的创意产品市场份额至少占了全球的五分之一,而且大量原来做外贸的工厂在外销不景气的状况下频频转型做内销的创意产品。所以市场是足够大,就看这个模式能否撬开这个市场的点。

【CEO自述】

其实要说到做X工厂的初衷和目的,也很简单,觉得大家的生活都日复一日,在枯燥和乏味中度过。生活里缺少了很多东西,是一种感觉,一种能让人重新点燃对生活的激情的感觉,一种能每天都收获到惊喜和乐趣的纯真快乐的感觉。

这一模式能否成功的最关键处,首先在于产品的数量,实用性,创新性,产品需要与大众生活息息相关,却又要求不失创意。其次在于我们的营销服务质量,我们的营销是否能够去用心真诚主动为客户服务,又如何去主动为客户制造惊喜和感动,这里面都是很大的文章。我相信真正的好的客户体验,在于真诚和主动。

而一个优质的客户体验应该是从他注册X工厂开始就应该感受到的,感受到更多的创意,感受到更多的惊喜,感受到更多的真诚。而这些如何去细化去实现,都是我们需要取努力做到的。因为一家真正的优秀的公司,应该不只是个卖产品的平台,更应该是传递惊喜和感动的平台。

而如今最大的潜在危险就是资金和人员的匮乏。如果想做到我们想要的程度,单凭这几个人手是绝对不够的。

当X工厂真正做到每天上架更多的创意产品,而又能通过这些产品去传递包裹里的惊喜,让每个客户感到这种真诚和感动时,那才能成为真正的制造惊喜和感动的创意工厂。这也是我们最大的目标。

 

本文来源于该项目创始人投稿,图片等素材均为该项目创始人提供,如有侵权请联系我们。

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