《创业家》针对100位开发者的调查显示，国内开放平台格局已经成型，新浪微博、淘宝、百度、腾讯处于第一阵营，开发者对它们最大的期盼不再是开放度，而是公平。
文/本刊记者 王冀 李传涛
好比长期禁锢的人突然获得自由，面对开放平台接连敞开大门，国内草根开发者怎么想?5月10日的移动互联网大会上，当马化腾在台上信誓旦旦地宣布“要继续开放，与开发者共成长”时，坐在记者身边的听众A对听众B说：“你觉得他说的是真的吗?”听众B：“我觉得应该是真的，但还是再看看吧。” 是什么让人们心存疑虑? 在过去的两个月，《创业家》记者采访了国内六家主流开放平台，走访了数十名业内人士，以及上百位开发者，并请他们对开放平台的现状填写了调查问卷。我们发现，一些或大或小的问题，正在阻碍开放及建立公平的生态系统。 这些问题包括：平台对开发者的产品存在抄袭行为，会扼杀创新的动力，造成不公平竞争;平台内部的流程存在大量的人为干预，需要更加公开和透明的规则制度;平台存在急功近利的心理，分成模式不健康，同时对迅速壮大的第三方心存忌惮;平台的开放还在延续产品经理的思维，缺少长远的战略考量。 开放是一个复杂的工程，在这个浮躁的时代，我们也担心“开放”像其他互联网的舶来品一样，被“山寨化”和“速成化”。 那么，究竟怎样才算是真正的开放? 在学术意义上，我们给不出标准答案，因为开放是有限度的，也是千差万别的。“哪怕只是开放了很小的一块API，你也不能说它是假开放。”不只一位业内人士认为，开放只有程度高低之分，没有真假之别。 然而，站在整个生态系统的角度，我们经过多方调研，归纳出了一个真正健康的开放平台应该具备的特性。
1.有开放的、可被第三方调用的API;
2.具有一定的用户规模，接入的开发者至少达到1万个;
3.实现真正的用户全流通，而不是只倒出一小部分用户;
4.有合理的分成比例和公平的游戏规则，让开发者获得大部分收益，至少有一个收入达到千万元的开发者。
在此基础上，只有那些能建立起完善的生态系统，让依托于自己的团队不仅能活下去，而且能持续壮大的平台，才是真正的开放平台。 中国会有这样的平台吗?我们期望这一天已为时不远。[page]
不安的开发者
伴随着平台的开放，一种不安的情绪正在开发者之中蔓延。“我最担心平台既是裁判员，又是运动员，那些巨头到目前为止还没有一个可以令人信服的证据来证明，当它的业务跟你的业务产生冲突的时候，它仍然可以抱着一种非常开放的心态去对待你。”一家颇有知名度的开发公司创始人对《创业家》说。 天下没有免费的午餐，开发者心里都在合计，“我如果接入平台，风险和收益是否成正比?”自开放平台在中国诞生起，开发者和平台的博弈就没有停歇。“平台在有着强烈自身利益导向的情况下会否抄袭开发者的创意?在分成等合作过程中是否会以大欺小?”这些问题几乎被所有我们采访到的开发者提起。 2011年11月8日，Facebook创始人扎克伯格接受了一次电视采访。主持人问他，“你是否打算做游戏?”扎克伯格斩钉截铁地说，“我们不会开发游戏”。尽管对于很多Facebook用户来说，上Facebook就是为了玩游戏，游戏也成了Facebook最具吸引力的一部分。但在扎克伯格看来，专注于自己核心业务比什么都想做能取得更大的成就，所以Zynga做游戏就让它做去吧，Netflix做电影也让它做去吧，Facebook只需将这些服务串联起来。 但在中国，情况正好相反，即便是大公司也缺乏核心业务。“你要是问Facebook，它可以告诉你哪些我做，哪些我不做，但你问腾讯，你就问不出来，你要问淘宝，它也很模糊。” 在CSDN董事长蒋涛看来，Facebook之所以可以较为纯粹地开放，一个重要原因是，在线广告是其主要收入来源，开放或不开放，其目的都是为了争夺用户的使用时长。美国的广告生意是上千亿美金，所以Facebook只要把这块做好价值就很大，而中国互联网的广告价值很低，所以大家只好扑腾到游戏上去。 “这一两年内，开放的感觉、味道已经有了，但是距离美国那种开放还差得比较远。”原口碑网创始人李治国认为，这种现象折射出中美互联网在体制和文化上的巨大差异。“中国培养起一批懂互联网的人才，能很快学习到国外的精髓，并且有些地方能实现超越，但尴尬的是，如果中国互联网不开放，这个差距又会被拉开。中国的聪明人最后会在苹果和Facebook上赚钱，这将是整个中国互联网的悲哀。”
对外开放VS 对内开放
开放并非说起来的那么轻松，它会让用户把更多时间耗费在平台的核心应用之外，毫无疑问会弱化平台本身的核心业务，造成资源分散。从这个角度看，开放让这个平台被解构了，它必须基于开放原则重新建立内在的连接性，而新的连接性将大大弱于以往。“在这个过程里，任何一个巨头都不能例外，开放表面是在圈地，但是当你的版图圈到无限大以后，你会发现没有一块地是你的，这就是互联网物极必反的原理。”胡延平说。 2009年年底，徐易容卖掉抓虾，开始筹备女性导购社区美丽说。2010年3月，美丽说上线并接入淘宝，随后发展迅猛，目前每月能给淘宝带来8000万元的交易额，从中分得佣金400万元左右。今年1月，淘宝推出了类似的社区化导购应用爱逛街，而加上爱逛街，淘宝已经有5个同类产品，包括最早的淘画报，之后的圈子、顽兔，以及并入爱逛街的哇哦。 对于这种现象，淘宝开放平台的内部人士给出了这样的解释，“这涉及一些特殊的数据和权限问题，我敢把一些隐私的东西在内部使用，但是对外部我只是稍微做了加工，这是为了规避安全问题。毕竟淘宝内部的员工有一整套的KPI考核体系，业务部门愿意去尝试的，我们不可能不让它做，否则开放平台就是在内部扮演了一种非合理的生态关系。” 他强调，这种做法是感性抄袭，而不是涉及知识产权的理性抄袭。“开发者应该感到开心荣幸，体制内都开始有人学了，说明你的业务是值得做的。” 在国外，如果平台遭遇与开发者的战略冲突，怎么办?通常会有几种方式：一种是平台把自己的内部业务砍掉;另一种则是会颁布政策，以后不准再开发这种应用;还有一种甚至是把应用收购后冷藏起来，但是不会再去模仿做一个同样的东西。 企业的战略和行为都带有自身的利益导向，
Facebook也不例外，而中美互联网市场存在根本性的差异。Facebook有平台部门，但是没有业务部门。由于企业发展的历史原因，国内的开放平台背后都有很强势的业务部门，业务部门存在自身的利益诉求，而平台部门对约束业务部门的行为无能为力。 “评判是不是真正开放，重要标准就是你有没有一套法律法规，杜绝不同的待遇和不公平的情况，将来出了问题，也要按照同样的规章制度来评审。”李治国说，“只有到了那一天，我们才能放心地到平台上去。” 星创互联CEO李波赞同李治国的观点，“真正的开放，能否做到为了生态链的利益而牺牲自己的利益?”他认为，如果牺牲了长期利益，以后可能连短期利益都得不到。“开放平台也有生存压力，比如一些网站，上面的内容70%都是违法的，但是它不做也会有别人去做，实际上我们生活在一个灰色地带，没人管就这样先做着，这就是整个大环境。”
看不见的手
开发者的生态也在一定程度上影响着平台的选择。胡延平说，中国的创业者是有理想的创业者，但是有一种劣根性，就是急功近利，想捞一把就走。比如干什么都是“一窝蜂”，什么事儿好的时候都说好，不好的时候全是唾沫，一个人做事儿，100个人在后头恨不得把他蹬到地上，还有就是不诚信。 此外，《创业家》在采访中发现，不少开发者对开放有一种误解，认为“你既然开放了，就应该什么资源都给我，我如果挣不来钱，就是你的扶持不到位”。 实际上，任何开放都是相对而言，任何一个平台都不存在绝对的开放。即便是Facebook也不是无原则地开放，谷歌的搜索如果叠加了Facebook的社交功能，搜索结果会更精准，但为什么谷歌还要做Google+?就是因为Facebook把谷歌作为潜在的竞争对手，没有对谷歌开放。 开放的本质，是一种生产方式的改变，也是建立一种新的利益均衡。“市场有只看不见的手，散落在各处，不仅仅是因为大企业、小企业、技术、数据、移动互联网，更不仅仅是因为某些用户的某一需求，它是一个涌现式的自下而上的过程。这个过程到最后使得大家都必须要一起创业。”胡延平认为， “最初的开放是谁开放谁吃亏，但现在是谁不开放谁倒霉。” 同样，对创业者来讲，开放改变了吃饭的方式，“是要饭吃、蹭饭吃，还是一起吃的问题。”如果说过去的独立创业是自己做饭吃，那么在一个存在巨头垄断、没有开放的环境里则是要饭吃，开放则提供了蹭饭吃的可能。而在好的开放平台，开发者还可以和平台一起吃。 开放平台降低了创业的门槛，也使得小公司有存活的机会。相比直接获取的分成收益，用户的导入、推广成本的下降等也越来越为开发者看重。乐峰创想是一家网页游戏公司，其创始人任峰算过一笔账，去年六、七月份，其开发的游戏在腾讯上导入一个用户的成本是几毛钱，现在虽然涨到三块钱，但是联运平台(对版权资源进行集中运营的组织)导入一个用户的成本高达15元。“我差不多一个半月、两个月能收回成本，而一个Web游戏的生命周期只有三个月。” 对于开发者来说，把握机会的关键还是要自身产品过硬。任峰运营的第一款开放平台游戏是《三国帮》，当时接入了几乎所有一线平台，但效果并不理想。“如果你的产品不行，没有摸准用户需求，就算把所有平台全部接入了，给你一个月的推广位，你同样不赚钱。” 开放应用联盟创始人王煜全告诫开发者，不要侵犯平台的核心利益。“比如百度的命根子是搜索，你非要做，就是掘别人祖坟，那肯定有问题了，对吧?” (本刊记者徐利君、见习记者林琳对此文亦有贡献)[page]
11个评选项目的第一名被新浪微博、淘宝、百度、腾讯瓜分，它们的得分都很接近。
文/本刊记者 王冀 这真是赢家通吃的时代。看看《创业家》开放平台TOP10排行榜的结果，11个项目的第一名被新浪微博、淘宝、百度、腾讯四大巨头包揽。其中最大的赢家是百度，它在“平台影响力、开发文档支持程度、SDK支持程度、可获得用户，以及品牌传播效果”5个单项上均列榜首。紧随其后的是新浪微博，它也拿到了4个单项的第一。
从综合得分看，四大巨头的分数都超过了7分，组成开放平台的第一阵营。它们各项得分非常接近，实力相差不大。而其他入围的11个平台，虽然不乏中移动、联通这样实力雄厚的国家队选手，但在人气上，它们还不是百度们的对手。
再看不同项目的最高分对比，反映开发者收益的“可获得的用户、可导入的流量，以及可获得的收入”三个项目的平均分都接近或超过8分，说明目前的平台不缺资源，但“核心数据的开放程度”一项，得分最高的新浪微博也只有6.98分，在所有11个项目中最低，折射出开发者希望平台们加大开放力度，把核心数据“贡献”出来。
为了增强榜单的指引性，我们把开发者最关心的5个单项提出，编制成单项排行榜。这些单项榜是：最佳数据开放平台、最佳影响力平台、最佳支持平台、最佳收益平台、最佳品牌传播平台。
从评选结果看，新浪微博成为最佳数据开放平台。这与大多数开发者的感受一致，新浪微博的API开放程度走在所有平台前列，但在提供技术支持这一项上，新浪微博只排在第六位，说明其除了开放API，还需要进一步增强对开发者的帮助。
收益排行榜可能最受关注，收益不仅仅指一款第三方应用接入平台后能获得的收入，更涵盖了依托于平台获得的创业收益。这个榜单淘宝拔得头筹，反映出这个电商开放平台良好的赢利性。新浪微博排在第二位，当前大行其道的微博营销功不可没。出乎预料的是，刚推出不久的联通WO+位居第三，我们认为这主要是缘于联通凭借iPhone抢到了不少高端用户，开发者对参与这个平台的赢利前景感到乐观。
TOP1:社交类平台代表：新浪微博
文/本刊记者 徐利君 在国内的平台中，新浪微博最接近Twitter模式。在weibo.com上线后不久，新浪微博曾派遣人员走访了多家美国社交网络公司，其中就包括较早开放并取得成功的Facebook和Twitter。走了一圈下来，新浪微博开放平台负责人芦义感叹，“平台自身所能产生的内容和提供的服务毕竟有限，难以满足全部需求，我们将数据接口开放才能为开发者和平台带来更多的价值。”然而，迥异的国内外互联网市场环境决定了新浪微博的开放必须走差异化道路。
开放初期，新浪微博通过降低准入标准来吸引开发者，力求接口简单、快捷，以便让第三方应用方便地接入。但其并非对所有开发者都一视同仁，“考虑开发者的实际情况，我们也有相对应的合作策略，比如给予一些有特点的小团队流量扶持，而给一些较有实力团队更深层次的数据开放”，芦义说。未来，新浪微博将对开发者进行细分，做到分层管理，这也是开放平台今年的重点工作。
在开放程度上，芦义认为不能仅以开放API的数量多少而定，而是要看开发者能获得数据的权限高低、使用效率和品质好坏。目前，新浪微博共开放了超过200个API，核心数据还将陆续开放，同时实施国际化策略。
赢利是平台和开发者共同关心的问题。目前，新浪微博和开发者的主要收入来自于虚拟货币(微币)分成，以及部分收费应用，收入来源比较单一。据芦义透露，新浪将于年内推出广告平台，建立中小型广告联盟，以广告作为未来最主要的赢利模式。在分成上，新浪微博比较大方，与开发者的分成比例为3:7(平台3，开发者7)，与国外主流开放平台的分成比例保持一致。
目前，很多平台都存在应用刷榜行为，但芦义表示，新浪微博的规则是排名公开化，完全按活跃度对应用进行排名，某些应用进行额外推广将不计入、不影响排名。“平台不干涉开发者在规则内竞争，而是把更多精力花在引导和服务上，包括提供行业数据分析，市场投资走向等，这样既能避免平台内产品过度同质化竞争，又能帮助开发者成长。”
在开放过程中，新浪微博遇到的最大问题不是技术，而是环境，因为国内互联网还缺乏契约精神。此外，在巨大流量下保持平台的稳定性也是巨大挑战。芦义透露，新浪微博要做的是一个轻社交、重媒介效果的流量、营销平台，在整个生态系统中扮演供电系统或者消息管道的角色。其主要任务是搭建基础设施，开发资源型的基础性产品，未来不排除开发支付宝类型的钱包产品。
TOP3:搜索类平台代表：百度
文/本刊记者 王冀 见习记者 林琳 和国外相比，中国开放平台的特点是逐步开放，百度就是其中的典型代表。从2009年8月提出框计算，开放数据平台，再到2011年4月开放应用平台，百度的开放经历了不同阶段。如今，百度正在尝试建立云生态系统，利用云来帮助开发者实现他们的目标。
这其中的内在逻辑是什么?按照李彦宏的说法，框计算可以理解为是把应用集中到搜索框里，对于用户来说是即搜即得，就是输入一个东西，就马上可以获得。而在开放应用平台上，则是即搜即用，就是输入一个东西，马上就可以使用。
对用户而言，这意味着节省了大量时间。对百度而言，这意味着需要强大的技术支持来实现这种效果，也意味着需要引入大量的第三方开发者，来提供用户想寻找的内容。“百度通过自身的应用搜索，能够看到用户会下载何种类型的应用，以及这个应用在不同客户端的下载量。搜索不仅是百度的基因，也是百度开放平台精准分析的最大优势。”百度云计算生态系统负责人岳国峰说。
在3月召开的开发者大会上，百度宣布了云存储解决方案，开放API，所有开发者都可以直接用到百度的存储平台。“我们希望跟开发者一起做点事情，来对应移动互联网的发展”，岳国峰表示，“百度的云计算已经打磨了12年，能够经受实战的考验，我们的想法是给个人用户提供免费服务，所以对开发者来说没有负担。”
未来的开发一定是顶着一片云，这已经是不争的事实，关键看这是怎样的一片云。百度开放平台的数据分析能力，可以帮助开发者分析用户在哪儿，喜欢什么，经常产生的交互在什么领域，而这正是百度搜索的强项。“百度开放平台更适合长尾，更适合初创的开发者，比如几十万的站长就是随着百度一起成长起来的。”百度云事业部总经理李明远举例说。
为了应对移动互联时代的海量数据，百度把云分配给个人，让云来帮助开发者管理存储数据，帮助开发者完成应用开发。百度开放平台技术负责人林仕鼎表示，“我们会把开发者需要的东西变成一个平台，出了问题不用你来负责。”他认为，开发者最首要的刚需是用户和流量，否则技术再强都没有用。但是光有用户和流量还是不够的，还跟后面的技术有密切关系，比如技术升级的快慢，服务的响应速度，以及社区是否有足够多的活跃人群，让开发者感受到归属感等。
“百度最擅长互联网广告，我们有40万家中小企业客户，95%以上的收入都来自于广告”，李明远对平台的变现能力很有信心。然而，开发者能不能从百度平台赚到钱，还取决于自身所处的层级。李明远表示，“我们会照顾长尾，有广度但不意味着没高度了，百度有一套开发者筛选机制，保证在这里创业的开发者都是善意的，那些干坏事儿的都会被规避掉。”
TOP4：综合类平台代表：腾讯
文/本刊见习记者 林琳 尽管在开放时间上并不领先，但业界都能感受到腾讯的发力。据腾讯开放平台部总经理林松涛介绍，自2010年QQ空间开放以来，腾讯平台上的注册开发者已经超过了30万人，给第三方分成的收入累计超过6亿元，很多开发商已经月入千万，给开发者创造了很大的经济效益。
在开放模式上，腾讯主要是一个自助式的平台，“开发者可以通过API接口，根据既定的分成模式，自己发行产品。”很多小开发者是从零开始，没有太丰富的运营经验，腾讯于是把支持能力变成云平台，“你来了只要做好产品就好了，在后面比较麻烦和复杂的运营测试环节，腾讯给你打造一站式的服务。”林松涛说。但很多开发者恰恰担心的就是这个“一站式服务”，他们一是担心是否能真分得用户，二是担心自己的产品腾讯会不会做，多长时间会出来?
困扰开发者的除了版权和排名，更重要的是开发分成。腾讯的分成比例一度出现1:9(开发者1，腾讯9)，导致开发者积极性非常低落。2011年年底，腾讯开始调整分成比例，给月收入10万元以下的团队100%的分成;月收入10万元至100万元，腾讯拿三成;月收入100万元至1000万元之间，腾讯和开发者各拿50%。“从去年6月15日开放大会到现在，腾讯的开放并非一场作秀，包括超过6亿元的分成”，林松涛表示，“6亿放在哪个公司都不是一笔小钱，腾讯着眼于新生态，真正意义上达到平台、用户、开发者三者共赢，这样才是真正健康的生态。”
平台开放不代表没有秘密，“对于开发者的收入、现金流情况，以及通过支付平台产生的数据，我们都是很清楚的，但是我们对这些数据严格保密，不可能把A公司的数据告诉B公司”，林松涛说，“腾讯的强大，也体现在用户的数据分析体系。”
开放至今，腾讯不仅仅设定门槛，也适时调整门槛的高低。在对第三方开发者降低门槛的时候，平台本身更要提高自己的门槛。林松涛表示，平台需要承担建设生态系统的责任，所以不管是运营运维或者是其他环节，都需要给开发者提供更好的服务。另一方面，开发者也需要有一个庞大的用户群体的支持，“如果开放平台不赚钱，那肯定不是一个好的平台。”
目前唯一困扰腾讯的可能就是如何打破PC和移动端的界限，能够直接打通两端的应用极为少见。“这个麻烦在于需要打通不同场景的衔接，机制上需要做非常多的工作，但这也会成为我们未来努力的方向之一。”林松涛说。
TOP12：能力类平台代表：科大讯飞
文/本刊见习记者 林琳 在科大讯飞副总江涛看来，开放平台分两个层次，高级的层次是真正把用户开放出来，还有一种就是开放能力平台，而科大讯飞就是把能力平台开放给合作伙伴。
目前，科大讯飞还处于自我造血阶段。“开放用户平台需要大量注册用户，讯飞还做不到，我们把语音能力开放出来，降低开发者的进入门槛，让他们能开发出人性化的交互应用，共同培养用户的使用习惯”，江涛说。
2009年中国3G正式启动，智能终端开始兴起，科大讯飞觉得开放平台的时代迟早会到来，并于2010年10月正式发布了语音云。但是，科大讯飞传统上是一家B2B企业，主要客户是中兴、华为、汉王这样的电信设备商和终端商，缺少对互联网用户的开放经验。语音云发布之后相当长一段时间都没多少用户，积累头100个用户用了6个月，到去年年底才达到100万用户。进入2011年，随着移动互联网的发展，科大讯飞语音云的用户开始加速增长。截至今年3月，用户数已经达到4000万，每天的活跃用户最多能达到200多万，语音云的需求正在逐步壮大。
虽然定位很清晰，但模糊的商业模式让科大讯飞并没有合理的收益渠道。江涛坦承，“我们跟百度、腾讯这些互联网巨头的差距很明显，它们除了给开发者带来用户、流量，还能带来收入，但我们现在只能提供能力，没法在商业模式上说得那么清楚。”如果通过跟华为、中兴合作，它们的手机全部预装科大讯飞，根据每年的出货量计算，用户量会达到亿级，给开发者带来的流量和用户就很可观。但江涛解释，这要保证一个前提，即实现商业模式闭环。“我们还没实现闭环，就是现在真的到2亿、3亿用户，变现也很难。”在科大讯飞现有的3500多个开发者中，大部分还在产品研发阶段，“我没有看到谁已经挣到大钱了。”
科大讯飞更多的是在技术上寻求突破，语音云的开发者在网上通过自助式的操作就能获得服务，但根据用户反馈也需要几大方面的改进。首先是语音识别，在高噪声环境下的识别率还应进一步提升;其次是口音适应性，针对普通话发音含糊，还需要提高识别准确率。此外，语音合成也需要更加亲切、自然。
目前，科大讯飞在智能语音识别方面，已经好于iPhone的SIRI和Google。下一步，就是跟开发者一起探索语音交互的商业价值。“把语音云变成一个基础服务，能够为上亿人提供服务，并且逐步探索出商业模式，这确实是一个很长的过程。”江涛说。
TOP13：移动分发类平台代表：91无线
文/本刊记者 李传涛 凭借91助手和安卓市场两款产品，91无线已成为中国最大的第三方移动应用分发渠道。根据91无线的统计，截至3月底，用户在其平台上进行下载的次数已经超过50亿次。
对于91无线来说，承载更多的移动互联网应用，就意味着更大的用户黏性。“虽然我们游戏研发能力比较强，但是也比不上全国这么多开发者”，91无线联席CEO陈宏展说。随着中国互联网开放风潮的兴起，2010年，如何吸引开发者被91无线提上议事日程，当年12月， SDK(软件开发工具包)正式开发完成。2011年1月1日，其第一款手机端第三方应用上线。依现在的标准，那款游戏的收入非常少，据91无线开放平台负责人何云鹏回忆，“一个月只有五六万”，但是这个案例让91无线明白了用户和开发者真正需要的是什么。
做网游出身的91无线提供了整合的游戏开发引擎。首先是开放了自身的用户系统，让使用第三方应用的91用户可以自动注册，以增强应用黏性;针对手机支付通道不畅，91无线提供了手机支付的平台接口;为了满足开发者应用推广的需求，91无线还提供了交叉推广接口。
陈宏展强调，“灵活”是91无线重要的差异化特性。“我们根据不同的情况提供不同的分成比例，如果产品或合作伙伴是我们想重点扶持推荐的，甚至可以把分成比例降得很低。” 目前，91无线与开发者的合作已形成四大板块，包括技术支撑、发行运营、创业资金、品牌合作。
做开放平台是否遇到原来没有想到的困难?“其实每天都在碰到”，何云鹏说。主要的困难有两个，首先，平台服务成百上千家公司，在开放功能上如何既总结出通用需求又不影响个性化。其次，保障平台的稳定性，这对研发和运维都是非常大的挑战。目前，91无线内部已提出要具备运营商级别的服务能力。
陈宏展说，技术上的风险还好解决，知识产权方面的风险更考验平台的运营能力，“一些开发者会把别人的应用拿过来当成自己的产品提交”。对此，91无线一方面对开发者的版权提出了严格的政策，另一方面在逐步建立应用库，以备新应用上线时搜寻匹配。他建议开发者不要在单机游戏或下载付费上再浪费时间，“这种模式在中国非常困难，特别对中小开发商来说。”
在何云鹏看来，资金都不是问题的关键，开发者更急需注意“开发的方向、产品的商业化，以及运营中应该注意的问题”。目前，91无线有一个30多人的团队专职进行数据分析和数据挖掘，反馈市场动向和用户需求，帮他们选择题材和开发方向，力求在正确的时间做正确的事情，以最小的代价获得最大的回报。一个简单的例子是机型适配，一款Android游戏开发完成，需要重点针对哪些机型适配?91无线就正在提供主力机型的动态信息。
截至今年3月，91无线单月实现用户付费超过1000万元，与2011年全年不相上下。据陈宏展介绍，91无线今年的目标是为合作伙伴提供1亿元的收入分成。[page]
如果你看不上国内的平台，又不愿“翻墙”去Facebook，还有别的选择吗?
文/本刊见习记者 林琳 作为开发者，尤其是小微团队，你可以不拜山头，不搞关系，不用眼睁睁看见自己锅里的肉被捞走而只能喝汤，不用看着自己的idea被copy之后扫地出门。世界上不是只有一个Facebook，巴西的Metez、德国的Vznet、日本的Mixi和Gummy都会给你惊喜。大家都是地球人，所谓的用户行为也差不多，你只需做好本地化，剩下的门槛，就是学会“翻墙”了。
在海外平台上进行开发，无须太大的成本进行谈判或者推广，开发者可以直接“翻墙”调用他们既有的API，也不必跟谁沟通，也不需要谁准许，更不需要花钱买排名，接入的沟通成本趋近于零。举个例子，开心农场在全球7个地区、13个国家都有不错的占有率，虽然为了专注运营，消减了50%的份额，但是他们在国外平台运营，也算小有成就。
当然，美国的Facebook毫无悬念地成为开放平台最好的样板，以月活跃用户9亿计算，Facebook是继中国、印度后的第三大“国家”，就连美国也要排在它后面，但是就像在美国的打工仔不一定赚到多少钱一样，美国式开放还是有一些隐性门槛，如果你的团队还没有在Facebook上至少有一款成功的产品，日活跃用户量达不到百万级，你的团队就抵抗不了失败的风险。那就不要浪费时间，你永远不会在每天诞生十几万款应用的Facebook出头，并且是在这个平台并没有任何空子可钻的情况下。
看看东南亚吧，每个国家都不大，但如果你把新加坡、泰国、中国台湾，以及马来西亚加在一起，它也是个不小的区域，根植于此地的平台用户也不少。德国也是不错的地方，像Facebook一样的社交平台也非常大。俄罗斯的人口较多，平台一样处在上升期。国内一家创业公司叫“游民星空”，它在Facebook上的用户占比不太高，但是已经做到巴西、德国、俄罗斯的No.1。上述三个国家平台用户的量级加起来，也能催生一家每年几千万利润的公司，而且也有很多这样的机会。
此外，我们的近邻日本也有不少平台，单游戏行业里就有好几个。再就是在社交网络上面，其实Facebook并没有统治世界，起码在欧洲地区，Facebook并不是老大，所以有很多平台可以玩儿，做成一家上市公司也不一定。[page]
中国的开发者都在哪里，他们对平台怎么看，与平台的相处之道又是什么?
据《创业家》调查的数据，全国开发者主要集中在广东、上海、北京地区，这三地的开发者数量占开发者总数的23%。另外，中部地区及华东地区部分城市的开发者规模也不容小觑，总共占到开发者数量的52%。
2011年，广东、上海、北京仍为开发者的主要活跃地区，但由于研发人员外流、内地城市发展等原因，中部地区尤其是重庆、河南等城市的开发者规模成长迅速，成为新的增长点。
开发者分布图谱
北京
聚集地：
中关村、上地
应用类型：
工具、游戏、电商、信息服务
上海
聚集地：
张江高科园区、移动产业园、北外滩产业园
应用类型：
游戏、生活服务、信息服务
深圳
聚集地：
南山区高科技产业园
应用类型：
解决方案、游戏
杭州
聚集地：
西湖区古墩路、古翠路
应用类型：
电商、生活服务
成都
聚集地：
成都高新产业园
应用类型：
动漫、游戏
广州
聚集地：
天河区智慧城
应用类型：
通信、信息服务
台湾
聚集地：
新竹工业园、台北信义区
应用类型：
游戏、工具、社交等[page]
《创业家》建议，在平台上创业，好比与人相处，开发者不要总想着占便宜，更要看清彼此是否是同路中人。
文/本刊记者 李传涛
1.选择合适的加入时机
每一个平台在开放后的三年之内都会形成一个梯队，出现非常赚钱的公司，比如Facebook上的Zygna，腾讯上的恺英。开发者可以选一些还没有被开垦过的平台，这样获取用户的平均成本可能会非常低。
2.抓大放小
当前的开放平台越来越多，创业团队没有精力一一对接，这时候只能抓大放小，优先接入最容易实现价值的大平台，避免浪费时间和资源。
3.别在一颗树上吊死
资源在哪儿就去哪儿，尤其是小公司想再上一个台阶肯定要多平台、跨平台合作，如果有一天某个平台不跟你玩儿，你还有后路，不会影响太多的收入。
4.不与开发者争利的平台最好
如果平台要靠从开发者身上赚钱，就会变得非常短视，它可能跟你抢夺利益，甚至抄袭你的应用。反观苹果、Facebook为什么这么开放?因为苹果在硬件上能赚到钱，Facebook能从广告上赚到钱。
5.做游戏慎选成熟的平台
如果一款游戏是要把普通玩家培养成用户，不建议去运营较成熟的平台，如人人网，因为其玩家审美标准已经很高。主要看该平台能否提供一定程度的交叉营销，对各种应用是否公平，用户群是否适合游戏的定位，以及平台本身的用户量和技术服务能力。
6.平台与应用的气质要近似
开发者做的产品，其气质最好跟所处平台的用户群气质类似，比如开发情侣间互动的应用，就非常适合腾讯的用户，但是要做求职的应用，就更适合在新浪微博上做。
7.选择有互动习惯的用户群
对于不以短期内获取收入为目的的应用，在选择平台时更多需要考虑其是否有助于获取用户。这时需要考虑：平台的用户群与应用的用户群是否一致，用户群是否有很好的分享习惯，平台提供的开放接口是否有利于后续内容的传播。
8.回避平台的竞争对手信息
有的平台非常敏感，很忌讳它的竞争对手出现在你的产品中，比如你的效果图中同时出现新浪微博和腾讯微博的图片，那么你的上线请求很可能无法通过。
9.综合评估各平台的扶持政策
为了吸引开发者，各大平台都会推出扶持政策，比如资金、流量、分成等，一般一个有吸引力的扶持政策很快就会被业内模仿，但也不排除个别平台推出有自身特色的优惠政策，这时需要综合权衡。
10.有云服务的平台能降低成本
对于刚起步的中小开发者，服务器和带宽是一个很大的问题，因为用户量一旦上去，成本就相当大。因此，最好选择这样的平台：可以提供一定免费的存储空间，甚至是免费的虚拟服务器，并提供很好的带宽。
11.移动互联平台要有测试环境
正规的开放平台，一般都会提供内部测试环境，这一点对于移动互联网平台尤其重要，大量的机型适配测试工作有助于提升用户体验。而一个良好的测试环境，可以提供各类用户模型及功能接口，有助于开发者提高应用开发质量。
12.有“创业辅导”的平台能锦上添花
对于中小开发者来说，低成本获取用户当然重要，但不足以保障创业成功。一些平台提供了“创业辅导”，还有一些平台甚至提供类似天使投资人的管理咨询等服务，它们能帮助你少走弯路。
13.挑选不容易被抄的题材
你开发的应用要不想被平台抄袭，是件特别费劲的事。蘑菇街的导购做得很好，淘宝就一下子推出四五个导购应用。产品形式很容易抄，但关键是开发者的选品能力及对时尚的把控能力，这也是开发者的核心价值。
14.用好产品形成话语权
做好产品，可以获得更多的话语权。这样当你的第二个产品接入平台的时候，它就给你很多资源，从一开始就会把你当做一个重点产品来做。
15.把平台的用户变成你的用户
用户是开放的，他既是你的，又不是你的。开发者的产品一定要具备足够的黏性，可以考虑采用让用户自生产内容的方式。
16.认清平台的核心利益
要摸清平台背后大公司的战略定位和文化。如果做平台是它的战略目标，你的生意就会比较长久。如果它本身有很大的业务，战略定位是把所有的东西都变成它自己的，你就要慎重了。
17.跟着平台的需求走
把握好平台的心思，可以让自己的成长顺风顺水。不同的平台在不同的发展阶段，需求是不同的。初期它想吸引用户，你不妨去做好玩的社交游戏;平台需要收入，你不妨做一些中等复杂的游戏，“流水”就会做得比较大;如果把握好力度和时间点，你就能做成一个比较大的公司。
18.做平台上的独创者
平台上还没有你开发的应用类型，优先接入;你的应用处在平台自我开发的优势应用领域，慎重接入;如果同类应用太多需要争抢资源，慎重接入。
19.明确自己的核心竞争力
开发者要知晓自己擅长干什么，选定方向，然后选择和方向匹配的平台。你不能说今天做手机游戏，明天做网游，后天做电商了，那后果可想而知。
20.通过指标判断平台是否真心开放
一个平台开不开放，可以通过几个简单的指标衡量，比如所接入的第三方数量、应用数量、每年提供的分成，以及大致的分成比例等。
21.不要侵害平台的核心利益
你所开发的应用，尽可能不要侵犯所在平台的核心利益。比如百度的核心利益是关键词搜索，你就不能去动它这块奶酪。[page]
开心网：产品与腾讯对接
文/本刊见习记者 林琳 和其它平台相比，开心网是最早把收入的60%留给开发者的，而且这是针对月收入50万元以上的大开发者而言，月收入小于10万元的中小开发者不必参与分成。开心网负责开放平台运营的副总郭巍说，“开发者接入平台无外乎关心两点，一是用户量，二是分成，这个我们可以给。”
2008年3月，开心网刚成立的时候，中高层就在考虑开放的事。到2009年5月，开心网已经有四五千万注册用户，并且用户的活跃度比较高，开放的时机趋于成熟。当年9月，开心网的第一个“开心实验室”开放了，直到2010年年初，开心网的开放都是通过开心实验室实现的。它是一个名副其实的实验室，只面向10多万的种子用户开放，这些用户可以使用第三方开发的产品，比如豆瓣电台、提供旅游线路的去哪儿，以及一些游戏等，开发者可以根据种子用户的反馈完善应用，没问题了再放到开心网的主平台上。
这是一个比较谨慎的做法，“第一，我们没有特别丰富的开放经验;第二，我们担心开放经验不足会影响用户体验。开发者到这个平台上来，归根结底还是想赚钱的。”郭巍说。在开放上，开心网除了基础用户的API开放，还增加了登录、照片、记录、短消息等接口，以增加用户黏性。他补充说：“很多原来开心网内部才能实现的功能，现在在外部也可以实现了，比如短消息系统，其他合作伙伴可以调用开心网的数据，照片组件也可以完全移植到第三方网站。”
从2011年下半年开始，开心网加大了对开放平台的投入力度，还与腾讯进行了合作，两个平台的产品可以对接和交叉。当年11月，开心网又大幅调整了分成比例，更多让利于开发者。开心网高层认识到，如果没有用户关系链，开放只能浮于表面，而这也是开心网、人人网、腾讯等拥有好友关系、社交基因的平台的天然优势。开心网CEO程炳皓也认为，“数据开放才是真正意义上的全面开放，即向第三方开发者开放用户关系和行为数据，通过用户间的互动，个性化和精准地传播服务和信息，任何一个用户的分享和推荐，都能带来新的订单和收益，对于商户来说，社交网络的价值远远超过了纯粹的电商网站。”
目前，天上友嘉开发的《植物僵尸》是开心网平台上最赚钱的游戏，月收入在50万元左右，也是该平台上唯一一款月收入达到50万元的游戏。今年1月，开心网宣布允许开发者在组件中嵌入Google Adsense及淘宝联盟广告，并出台了第三方嵌入广告规范，希望依托其上亿用户为开发者拓展新的广告收入来源。
基本数据
开放时间：2010年5月13日
API接口：130个
注册开发者数量：10032
应用提交数量：528
过审应用数量：442
开发者提问
开发者：你们对应用排名有没有监控，排在前面的应用会不会有政策倾斜?
郭巍：对于排在前面的应用，我们肯定会给予更多的推动，但不是说谁赚的钱多，就给它更多的支持。我们还是鼓励创新的、好评多的应用排在前面。
这个平台的扶持政策
1.数据开放：除了基础的用户信息API之外，还有登录、照片、记录、短消息、评论等接口。
2.收入分成：月收入小于10万元的开发者，开心网不参与分成;月收入50万元以上，开发者分成60%，平台扣除12%的渠道成本。
3.推广支持：新老游戏都可获取相应的推广资源，以及商务咨询、产品咨询、技术咨询，运营/推广咨询等支持。
4.嵌入广告：在不影响用户体验的前提下，开心网允许第三方开发者在组件中嵌入Google Adsense及淘宝联盟广告。
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