教你如何获得天使投资!
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教你如何获得天使投资!

Derek Andersen是Startup Grind的创始人,同时也是一位有经验的投资人,他希望把自己的经验分享出来,帮助有理想的创业者们。

Derek Andersen 表示:

我最近收到了一封陌生人的邮件,那个人在邮件里直接问我“我们想融资了,能帮一下忙吗?”,我直接鼓励他去AngelList(美国的一个网络投融资平台)上寻找机会。没几天,这位创业者又给我发邮件说:“为什么在AngelList上没有投资者给我们投资,你能给点建议吗?”。

我知道很多创业者在面对天使投资时都很迷茫,我将会详细的阐述在天使轮融资中,初创企业可能遇到的问题,和怎么去获得天使投资,希望对所有的创业者都有所帮助。

关于约见投资人

众所周知,天使投资人和VC每天都得筛选很多项目。SoftTech VC的Jeff Clavier表示:

我们做投资的,每人每年基本都会有2000-3000封的创业者融资约谈邮件。如果我们给每个需要约谈的创业者都打30分钟的电话,就要花费上90000分钟去筛选值得会面的创业者。投资人起码每周要花费50个小时以上的时间在会见创业者上。

所以当投资人没有回应你的商业计划书和融资要求,你也千万不要因此而记恨这位投资人,或觉得自己的项目已经被否定了。你要知道,投资人的工作量是很大的,大家都是凡人,投资人每天面对如此多的项目,遗漏很多好项目也是可以理解的。除非是投资人当面否定了你的商业计划,否则单靠是否回复邮件和电话,是很难判断他到底怎么看你的项目的。所以找投资人,渠道也很重要,不要让自己的项目被淹没了。

见投资人时该怎么做

在约谈时,创业者首先要有个真实诚恳的自我介绍。你要明白,其实投资很大程度上是看创始人是否值得投资给,你个人品性的好坏,是会直接影响着你是否能获得融资的,所以拿出自己真诚的一面给投资人,毕竟如果他要投资,就准备和你共患难了,而没人愿意和一个喜欢说谎的坏蛋共事。

在约谈时还要注意直切主题,要融多少钱,出让多少股直说。由于投资人的会议太多了,说太多无关紧要的话只会让他们失去耐心,说明白你所想的融资需求就可以了。甚至很多投资人都讨厌创业者对他们有多余的客套。

后续跟进工作

当投资人有投资意向后,不管你在面谈中把自己的产品说得有多清楚,你都要向投资人完整的展示你的产品原型,而且最好有初始用户的使用反馈信息。而且创业者必须知道自己的产品定位,然后和投资人商量,也许能从投资人那获得许多好的建议,虽然投资人深度是不可能比得上创业者的,但他们看得多了,视野就会开阔一些。

跟进其实就是一个磨合的过程,如果投资者愿意投资你,会在跟进中问你很多问题,提出很多建议,如果创业者和投资人在这个过程中确认合拍,那投资就是顺理成章的事了。

融资成功之后的提醒

最后就算融资成功,你得到的融资和你提供的报价可能也有很大的出入。一些投资人会在确定投资的当天晚上就给创业者发邮件通知,而有的投资人会很慢。但是一般来说,决策周期不会超过10天,如果在约谈后10天,创业者还没有收到任何回复,那估计是投资人真的对这个项目不感兴趣了。确定得到投资后,创业者也别太过高兴,该你忙碌的事才刚刚开始,首先赶紧回公司去把财务问题理清楚,不要出任何岔子。


via i黑马 BY 韦龑

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