哪些公司不适合找VC?
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哪些公司不适合找VC?

我刚刚收到了一封邮件,如下:

主题:小出租车公司想要变大

您好,

我在马赛诸塞州波士顿市的郊外开了一家小出租车公司。因为我所在的社区被划进赌场开发项目规划区域中,所以我打算扩大我的业务。你能给我在如何获得风险投资这方面提供一些建议吗?

对于那些一直生活在创业世界里的人来说,可能这样看上去相当的愚蠢。但是我如果我和他一样身处出租车行业中,或许我会比他说出更多的愚蠢的话来。因此我想我应该和他解释一些为什么出租车行业不适合找风险投资。为了找一遍好的文章,我在谷歌上做了一些搜索。

好吧,你应该知道有这样一句话:如果你在互联网上失败了,就做更多的互联网上的工作。这句话里有很多原因来说服你不要去找风投(或者是为什么风险投资不是你能要的)

1、你想要做一家能赚钱的公司

创始人协会的第一天,我就问有多少人想得到风险投资,绝大多数的人举起了手。之后我问谁想要做一家盈利的公司,又一次,绝大多数的手举了起来。

但好笑的是那些VC们并不希望自己所投的公司盈利。当然总有一天是要盈利的,但是他们希望这一天不在他们的日程上。你要知道盈利意味着公司处于稳定期,很难有什么发展了。

这看上去很荒谬,但是你在仔细想想就知道其中的关系了。在早期阶段,公司可能也在赚钱,但是他会把几乎赚到的所有的钱都用到业务的拓展上。如果他用方法获得来自外界的资本,那么投进去的钱就比公司自己赚的要多了。这就是VC们最喜欢的:公司能够一直以惊人的速度发展,而不是为了积累现金而放慢资金消耗率。

他们喜欢这样做处于两个理由。首先,VC们想要投资的是那些爆发式成长的企业。那就意味着巨大的市场,高管们能够很快的扩大业务范围以及……第二,因为这样也就意味VC能一直从公司得到更多的钱,那样也就意味着VC能够不断地去投更多的有成长空间的企业。

当然,这是一个过于宽泛的概括。我被要求要每封信都要写一些这样大而无用的话,否则我会失去写创业博客的资格。事实上很多从企业中退出来的投资都是获益的,从你引进风险资本不到几个月你的公司就开始盈利,这是多么让人印象深刻呀,等等这些话会出现在我的博客中。但是如果你因自己有一家能够带给你巨大的股息收益的盈利公司而兴奋不已的时候,你需要意识到那些VC们并不喜欢这样的运营商业的方式。他们会要求你把你赚的钱再全部用于公司的发展。但是如果一家有VC背景的公司积累财富的速度远快于消耗财富的速度,当这一天真的到来的时候,会发生什么呢?VC们会卖掉这家公司,或者是让他上市(这其实也是一种有技术含量的买公司的方式),或者是找一个能够更快花钱的CEO来运营公司。

2、你的业务是有合理边界的。

按常理来说,VC们是不喜欢有合理边界的领域的。他们唯一感兴趣的是那些边境荒唐到令人吃惊的领域。VC所投的都是那些可以用较少的资金创造出一个能实现大规模夸张以及倍数级增长的生意,他们还投那些可以用数以百万的资本去开发能够被复制或者是市场规模在数以十亿计的、能为几乎是所有人提供服务的软件。

VC们尤其不喜欢要靠人来掌控的生意。如果说软件业务很恐怖,那么他的邪恶的双胞胎之—软件咨询,在VC们的眼中就一文不值了。如果说要营收意味着要增加从业人员,那么他们是不会喜欢的。事实上,那些有进取心的软件公司是能够在软件咨询服务和软件开发业务之间做出清晰的区分的,有些时候会创造性地把公司的重心想软件开发这一块偏。因此VC们会更加倾向于那些产品生产类公司:软件、药物、环保新技术等等,而不喜欢制造业、服务行业和咨询商业,这些行业很少有商业模式可言。

每增加一辆出租车就需要找一个出租车司机,这样的生意也不合VC、 PE 口味。

3、你只能被VC的投资翻一番。

这我在之前说过,但是VC们想要的不是让他们的钱翻一番。听起来是不是很奇怪,其实一点也不奇怪,翻一番对他们而言就是投资的失败。他们的目标是得到十倍的投资回报,这就意味着凭借他们提供的平台和资金, 你不得不让你的公司实现从百万级的规模到数十亿的规模道德发展目标,这有这样他们才会有兴趣。

4、VC们可能不想给你投资。

VC们喜欢的的投资对象是这样的:

企业家能给他们赚很多钱

他们亲密的伙伴

下面这些人是VC们相信并愿意去投钱的:

那些在过去的工作中取得过引人注目的成就,而这些从业经历与现在从事的事业有很大的关联。

那些顶尖大学出来的毕业生,但已经做成一些让人钦佩的事

极富魅力的A型人格的人

任何其他人都可以,但绝不是我们的出租车司机。

5、用9个月时间你可以做其他更好的东西,即使你很有可能失败。

从第一笔资金进来,9个月是我为Ontela完成了第一轮融资。一般的时间是在6~12个月。那是因为一个工作繁忙的VC一般一天看一个项目,一年内会一些调查。有数据显示命中率最好也在1%一下。这个数据和我的实际经验是符合的——我在决定做系列A轮的投资前差不多看了100个项目了。不但如此,而且绝大多数的公司都在做一样的事,我看到的那些人都很努力的工作,但就是拿不到投资。如果你决定找投资,筹钱就已经占据了你差不多所有的时间了,实际上你是没有更多的时间运营你的出租车业务了。

6、你将会有新的老板

你应该知道为自己工作是件很棒的事吧?那好,如果你引入了VC,那么你可能就不会在有这样的好事了。引入VC意味着要成立了一个里面包括你的投资人在内的董事局,而在其他层面上,那个董事局并不是掌握在你的手中,甚至你可能还会被解雇或者是取代。我曾经很荣幸在一些很牛的董事局待过。但是如果你想要的是自由地经营自己的公司,那么引入VC就意味着你不可能再享受那种“我还是老板”的感觉。

想知道我的选择吗?

在美国VC仅适用于小部分中的小部分公司,但是除此之外还是有很多选择的。

天使投资是独立的投资人,他们投资形式灵活、限制较少,而且投的钱很多。很多拿到VC的钱的公司一开始先拿到的是天使投资,还有更多的公司根本就没有找VC而是拿着天使投资成长起来的。

如果你经营的是一个相当传统的公司,那银行贷款不失为一个好的选择,他们绝对是你获得资本的最好的方式。

公司发放基于收益的企业债券像 Lighter Capital也是一种用盈利来获得资本的方式,但是没有放弃对公司的控制权,非股份交易。

企业的自我实现当然是最好的方式了——把企业的收益再投资到企业的业务上,以公司的业务收益为基础建立一个强大的公司。

那么这就意味着我不该找VC了?

看,在我的两次创业中,我从7家不同的公司筹到过差不多30亿美元的钱,我要告诉你的是:如果你是一个合适VC的公司,你找到了合适的投资人,那么VC带给你的将是无法想象的。他给你及时输入的现金、关系、经验、信誉以及信心,这些东西都加速了你的发展。

但是很多公司并不适合VC。可能只有一件事比去找一轮VC融资更沮丧更浪费时间的事就是没有找到一轮VC融资了。因此在你决定找VC之前想清楚了。确定它的确适合你。如果不适合就及时收手吧。

by Dan Shapiro

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