Larry Chiang :怎样吸引VC关注你
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Larry Chiang :怎样吸引VC关注你

风险投资的好处可不只是钱。如果你运作得当。你就可以利用他们丰富的商业知识和他们黑莓手机上令人惊叹的“联系人表”。如下步骤助你从一个局外人变成VIP。

风投家的好处远比其提供的资金大很多。我从没有得到过风投家的投资。不过我获得了很多风投家的帮助。

风投家也许会因其专业知识的缺乏而受到苛责,但他们拥有大量泛商业知识,而且一个风投家的手机本身就是一条销售渠道。重点的部分是如何吸引他们帮助你。如下步骤能够帮助你进入一个全新的领域,并从一个局外人变成VIP。

1.放下短期融资需求

你并不打算马上获得风险投资,所以暂时放下你的短期融资需求。对风投家口头阐述这一定位。一旦你表明你并不需要短期融资,你就得到了一个受到辅导的机会,因为这种关系会让双方获益。

风投家之所以收益是因为他们可以在了解你的同时,避免与你交易的尴尬。另外,他们得以从你良好的计算机科学专业资质之外观察你:你能在烂摊子中找到你的方式吗?你能在获得指导后改善你羽翼未丰的公司吗?你之所以获益是因为你获得了免费咨询并增加了股东权益。

当风投家对你原始股票的贪婪大过他们对投资于你的担忧,钱就来了。排除你短期融资需求,从而将前者放大,后者减弱。

2.取得一个立足点

那么如何开始并在门里横档一脚从而取得一次约见?我甚至没有走进他们的办公室就做到了。我的意见:请一名风投家喝咖啡是企业家常犯的头等大错。专业点,预约一个电话交流。对于你,喝咖啡只是20分钟,但对于一个风投家,并不是如此。风投家对此会有大约一小时的估时,因为其中30分钟要花在从Sand Hill到University Ave,到达Palo Alto的Peets Coffee。

3.主动并持续跟进

风险投资家忽视你,这不是个阴谋,因为任谁都已经知道了。他们的确需要与你聊聊,但他们会先测试你。我建议你以“跟踪狂”的姿态不断跟进。这在学校中并不会教给你,在第一次接触之后就应该建立后续接触的时间表。

举个例子,你和Jim Breye在斯坦福的某处第一次见面。他递给你一张名片,然后知道了这就是传说中的Jim Breye,你只有15%的机会进一步与他接触。由于人们都不跟黄金,所以,我们可以说,你和大多数只发一次电邮的人一样,只有15%的机会。

如Mr. Breyer这样的风投家,你需要制定一个电邮计划表,在更有策略的时间联络他:

①、 早上7:20起床的第一件事

②、 周末的某些时间

③、 也许是深夜

如何在收发邮件的过程中让每一封邮件看似独立、即时并稍有更新和不同,是一种非常了不起的技能。永远不要提及另外的(没有回复的)邮件。,每一封电邮都是全新的。

在大约20次邮件之后,他会知道你是认真的,并选择回复。但是要知道,这之前那十九封导致这封邮件被回复的努力并不是白费。

4.用Google News提醒他们

用谷歌搜索一位风投家是很正常的。用Google News提醒他们简直是个天才的做法。对于风投家来说,没有什么比他们的名字新近出现在网上更能快速引起他们的注意。

在旧金山的杂志的天使专刊中,没有谁比天使投资者更会自我宣传了。一个Google News 提醒,当然,但谷歌提醒你,你的名字最近在网上出现。风投家们早已为她们的名字设置了提醒。

当一个风投家帮助了你,指导了你某些事,或者为你引荐了某些人,发布一个博客标题或者公开致谢,风投家就会收到一份提醒邮件。最初的几次,风投家可能会略过这些邮件。引用我虚拟导师,《王牌播音员》中的罗恩-波甘蒂的名言:“85%的时间,这每次都管用。”

5.究竟如何寻求帮助并反馈

假设你获得了一个电话交流并安排了会面,风投家同意指导你。这就是个突然降临的结果:一个风投家会给你七个点子,其中三四个完全就是垃圾。

企业家常犯的错误是开始审视这七条中哪些应该执行。你要做的就是在回应中逐条回复你在这七件事上究竟做的怎样,就像在你上学时,你的教授对你的代码提意见时你的回复那样。

6.让指导关系更进一步

我用邮件更新为这些点子分类,每个单一推荐都有其独有的邮件主题行,比如:Larry Chaing / 时尚周小样/ 跟进。我会写到:我试图为事业之树茁壮成长而付出努力,但是看起来这一努力是昂贵的。我喜欢你的观点但我不认为它可行。

风投家想要证明你很有执行力,代替真正的证明,一个邮件更新最起码表示你听取了建议,写下来,并采取行动跟进。

这种指导关系将会使风投家感到非常满意,因为即便是他们最荒谬的建议,也得到了你的倾听。你想让风投家说:“伙计,我希望让我投资的其他公司的CEO们都像 Larry Chiang 这样做。”

7.拉近他们并获得承诺:一个电话号码

我花了很多时间和精力,试图得到VC们的承诺,事实证明要到他们的手机号是个不错的方法。他们若说:“给我发电子邮件就好。这是找到我的最好办法我,“那你就知道你现在不过是大群候选目标之一。

如果他们说:“如果没急事,就别发短信或打电话给我。”瞧:你成为可以给他发短信的朋友了,恭喜你!

8.做到可复制粘贴

你想让一个风投家对你鹦鹉学舌。没有什么比一个风投家引用你的专业见解,并把它们作为他们自己的想法而直接引用,更能代表他们对你的认可。这种学舌有时还能挑出那些你不感兴趣的投资商。记住,这时你不需要展现你知道什么,你又认识谁。你需要让他们觉得你是这一领域的专家,他们愿意为这名专家投资。

Larry Chiang 是 Duck9 的CEO。他们致力于帮助大学生获得自己人生中的第一笔投资。他曾为国会和世界银行工作。他是 What They Don’t Teach You at Stanford Business School 这本书的作者,就是 Mark McCormack 的那本 What They Don’t Teach You at Harvard Business School 的非官方续集。他现在在为另一本将在2012年出版的续集努力创造,这一续集叫做 What They Will NEVER Teach You at Stanford Business School。

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