Paul Graham:创业者所需要的“忽悠”能力!
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Paul Graham:创业者所需要的“忽悠”能力!

我本身不是一个很出色的演说家,说话经常停顿,甚至有些时候,当我忘了自己想要说什么的时候,我会停下来。我希望我是一个更出色的演说家,但是本质上,我并不是真的追求成为一个出色的演说家,我是喜欢演说家那种表达时拥有激情和创意的能力。所以,在我看来,也许成为一个更出色的写作者,似乎比成为一个出色的演说家更重要。

我以前一直认为,拥有很棒的想法,是写作和表达出色至关重要的部分。如果你知道你在谈论的东西,那么你就可以用最简单的词汇来表达,并且别人会认为这是独属于你的独特风格。而且我认为,有很棒的想法,成为一个出色的演说家是理所当然的事,并且拥有很棒的想法,一定会比拥有出色的演说能力重要。

后来我终于认识到,有很棒的想法,并不是成为一个出色的演说家的必然条件。我第一次意识到这一点,是在几年前的一次会议上。在那场会议上有一个比我要出色的多的演说家,他把我们在场的每一个人逗得大笑不止,相比之下我显得那么笨拙而呆滞。之后我发自己的演讲放到网上,就像我一直做的那样。当我在这么做的时候,我试着在想象是其他人的演讲速记会是这样的呢,之后我才意识到其实他真正讲的东西并不多。

或许有的人天生就擅长于演说自己的想法,但是对我而言,我更喜欢用写作的方式来表达自己的思想。

几年之前,我听了一个人的演讲,这个人是一个很出名的演说家。所以我当时决定要好好听听到底他说了些什么,学习一下到底他是怎么讲的。当我听完十句话之后,我发现自己有了一个这样的想法“我再也不要成为一个出色的演说家了!”

我终于明白,成为一个真正出色的演说家并不只是单单有很棒的想法就好了,而且很多层面上就是在逼着你向相反方向发展。比如,当我要做一次演讲,我一般都会事先把它写下来。我知道那是不对的:发表一篇事先写好的演讲,演说者难免照本宣科,在这个过程中就很难让观众参与其中了。抓住观众的注意的方法就是把你的所有注意力都给他们,当你在发表一篇事先写好的演讲时,你的注意力是被分散的——即使你已经记住了演讲稿。如果你想要让观众参与进来,最好就列一个演讲大纲,然后运用单个句子进行即兴演讲。但是如果你真的做了,可能你说的时间和想的时间会花的是一样的。偶尔地和现场的观众互动的刺激下,能让你想到新的东西,但是一般而言最好还是不要在写好的东西上加观点了,因为写过的东西上你可以根据自己的需要控制演讲的时长。

如果你把事先写好的演讲稿准备地足够充分了,你可以渐近的接近一种你在即兴演讲是所达到的状态。演员能够做到,但是这里又一次牵涉到流畅和思想的抉择。所有你花在排练演讲的时间,你是可以花在修改稿子上,使内容尽善尽美的。演员不用面对那样的诱惑,除非在一些极少数的情况下,他们自己写剧本的情况,但是任何演说家都需要面对这个问题!在我发表一次演说前,我都会坐在某个地方的角落里,拿着一份纸质打印版的稿子,努力在我的脑海中排练一边,不过相比于花时间排练,我会把更多的时间花在重写文章上。每一次演讲之后总会有一张写满东西的或者是划掉的或者是改写的手稿,当然这使得我的演讲停顿更多了,因为我根本就一点时间也没有排练这些新增的东西。

如果一味的顺着你的观众,两者之间的交流会变得更加的糟糕。观众喜欢奉承,他们还喜欢笑话,他们也喜欢被那些有力的一连串的话唬得一愣一愣的!当你选择降低了观众的智商的时候,成为一个出色的演说家也就意味着日益成为一个出色的吹牛大王。当然这在写作中也是成立的,但是在演讲中这样的堕落来的更迅速一点。同样是接受者,做一个观众比做一个读者要来的更蠢!就只是作为一个演说家,即兴演讲只花思考单个句子所花的时间来表达,一个人听演讲也只是花思考一个句子所花的时间来听它。再说观众还很容易受到周围人的反应的影响,观众中人与人之间的反应的扩散效应的不对称是件更加残忍的事情,那些低音符的穿墙效果比那些高音符的穿透能力更强。每一个观众都是愚昧的信徒,一个出色的演说家就是能够利用这一点。在那次的会议上那个出色的演说家发表演讲时,我之所以笑的那么厉害,有一部分原因是被周围人的人带的!

这么说,难道演讲就一文不值了?当然在作为观点的来源这种形式的确比不上写作,这并不是意味着所有的演讲都没有长处了。如果我去听一个演讲,一般都是因为我对演讲者有兴趣。听演讲是给我们中的绝大多数人提供了和一些人交流的最亲密的机会了,这些人一般没有那么多时间和每一个想要和他见面的人单独见面,比如总统等。

演讲还能激励我去做事。我想有一点不可能是巧合,那么多有名的演说家都被形容为励志演说家。或者那才是公共演讲真正要达到的目的,可能这就是它最初担负的职责。你通过一场演讲引出来的情感效应,很有可能会成为一种强大的力量。我希望这种力量多用在正面的地方,但是目前来说并不乐观,因为很多成功学都喜欢利用这种演说效应。

via i黑马 BY 潘雨萍

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