诺唯赞:试管里的生意
王根旺 王根旺

诺唯赞:试管里的生意

评委点评:检测试剂和食品安全市场较大,但存在大型机构的竞争,公司的商业模式需探索,现金流压力会比较大。

曹林丝毫不忌讳自己产品的高利润率。7月14日,这位诺唯赞创始人入围《创业家》主办的黑马大赛夏季赛十强。在分组评审中,评委们送了诺唯赞一个绰号:生物医药界的“印钞机”。

诺唯赞成立于2012年3月,主要瞄准生物医药科研市场上使用量非常大的几十种产品,为科研人员提供检测和诊断试剂。公司目前有20来人,大多是曹林的师兄弟或学生。生物医药界的巨头,诸如罗氏、默克、辉瑞、拜耳,都是诺唯赞的竞争对手。“我们之前很畏惧它们,”曹林说,“但后来我们发现,这些企业不是不可以战胜的,原因是他们的成本非常高昂。”

曹林认为,公司要建立品牌,产品不能贱卖,所以尽管其试剂成本只有国外大公司的大约1/3,但价格只会比国外大公司低10%左右。“我宁愿把一部分利润拿来做市场,教育客户、培训客户,让客户体验,而不是一下子把价格降下来。”

在南京农业大学任教的曹林,此前几年一直通过技术转让或者服务外包来挣钱。今年年初,南京市出台鼓励科技人员创业的“科技九条”。于是,曹林和伙伴们拿出做技术转让或者服务外包挣下的设备和现金,成立了注册资本为1000万元的诺唯赞。在他看来,生物医药产业中增长最旺盛的一个领域是酶,销售额超过40亿美金的16种药物里面,就有8种是蛋白质或酶。

曹林表示,化学药太容易模仿,但凡做有机合成的博士都能搞出来。相比之下,酶、蛋白质技术的门槛更高。做技术出身的他,对商业模式之类的事情还不是那么熟悉,“你跟我讲什么商业模式,我不跟你谈,我只跟你谈技术,我的技术是达到国际领先水平的。”

诺唯赞已经形成独特的营销体系:大客户直销,小客户采用代理,重点客户自己开拓,同时希望打进美国市场。曹林估计,2012年可以做到800万元至1000万元的销售额,维持运转问题不大。同时,他正在积极地找投资,进入黑马大赛十强后,更有投资人主动找到他。

目前,诺唯赞还在介入食品安全领域,做检测重金属汞和镉的试剂,黑马大赛的多位评委认为很有前景。不过,曹林承认,这方面的事情才刚刚开始。实际上,诺唯赞能否真正成长为“印钞机”,甚至如曹林期望的那样与制药巨头抗衡,还有待时间的检验。

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