京东做的是传销不是营销?
i黑马 i黑马

京东做的是传销不是营销?

问:京东做的是传销不是营销?

【苏宁副董事长孙为民:京东就是传销】日前,苏宁副董事长孙为民表示,“用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销,传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”孙为民还透露,苏宁对于线上和线下的利润“没有过多预期”。换句话说,就是不赚钱,也要堵截京东。

苏宁老大刚刚质押了股份,看来是豁出去了,以前李国庆骂骂也就算了,孙为民此番是直接将京东推上断头台啊!

罗天成

作为一种渠道,低价应该只是一种策略,当然如果你用波特的竞争来说,成本和规模也可以提升为竞争层面的战略行为,比如沃尔玛、格兰仕。

在电商现阶段环境中,价格竞争是难以避免的,其原因有几个方面:

1、消费者轻易的比价能力。都是正规的厂商与渠道商在上面卖东西,京东价格如何,去淘宝上看看,淘宝上如何,去一号店看看,一号店如何,去易购上看看,实在不行,去看看拉手网的团购。因此,谁的价格低,谁更能容易获得消费选择;

2、电商之间恶意的竞争,翻看京东与一号店、拉手的合作合同,你可以看到,都标注了一点,那就是要求售价不能低于其他平台。这是电商企业自身之间的观念引导。

3、厂商的网络销售价格管理并不到位,同样一个产品,渠道商在京东上一个价格,另外的渠道商上了淘宝,却是另外一个价格,很容易造成价格的不一致。

所以,在同质异价下,低价者优先。

我觉得网络上不卖低价产品,除非所有产品都差异化了,或者厂商对价格进行了统一管理与规定,电商自身不再以低价为引导,而以更好的产品、物流、退换货等服务为品牌建设为重点。但这的确需要一个过程,现阶段避免不了,除非有行业协会或者政府出来引导规范,电商与厂商双双携手。显然,不可能的事。那就价格战吧。

京东是传销吗?显然这并不一定是指传销的本质行为方式,而是另外有所比喻。苏宁的话顶多算是炒作,而且很低级的炒作。你能挤死京东,你能挤死淘宝吗?还有当当,还有亚马逊?幼稚的人才口出狂言。

罗彬华

任何竞争在国内似乎都变了,原来做线下如此,我所在的公司96年开发出新产品,通过几年的市场推广,从设计院到电力公司到甲方单位,全部摸清后,后面的跟随者经过一年就复制了全部,然后就陷入了低价竞争,市场逐渐被蚕食,电商也一样,扎堆的上,缺少创新,简直就是白刃战,商场如战场,如果只是一味要消灭竞争对手,最后的结果是两败俱伤,混战的话,个个遍体鳞伤,不管领导者出于什么目的,IPO也好,抢占市场也好,希望能对投资者负责,对消费者负责,投资者看的不是只是财务报表,更看中实实在在的回报,消费者看重不只是不只是低价,看重是自己的享受的服务体验和自身的存在感,如果一味想从消费口袋中掏钱出来,消费者也只是个过客,电商也只是个乞丐,过客无伤大碍的丢了几块钱给你,促销过后,谁都不知道谁,电商再次花广告费把消费者吸引进来,少部分消费者买单(现在电商的转化率普遍低),所以会出现电商企业都是亏钱的,反而第三方赚钱了。笔者认为,电商要从自身的优势出发,回归到商务的本质(盈利),把握自己能把握的消费群体,市场不可能独占的,提高粘度,再扩大自身的品牌和影响力,再谋求突破,同行业这要联合把行业做起来,所有电商的竞争对手是传统的商业模式。

伟俊

其实这些业内大佬没必要做这些哗众取宠的秀,越这样越证明他们内心的害怕。京东不做营销,更不做传销,他是挑战者!挑战传统渠道!苏宁,国美怕了,我想消费者和生产商也应该爱大于恨。苏宁,国美,京东在消费者的眼中定位明显不同。如果苏宁真的想做好电子商务就应该做消费者眼中对苏宁定义好的模式。我们都认为自己的意识是对的,即使是片面的,我们不想别人出来说,嗨,这才是我的模式,这才是正确的……我想用脚都能投出那一否决票了!

王子枫

苏宁有绝对的物流配送体系,送货只不过是在仓库多几个人,拉着货直接给人送到家。其他的全是网络营销,对线下负重不大。而京东相反,如果走一种盈利模式,就要看谁先在自己的优势领域击退别人。

Jeff Yuan

Apple刚推出iPhone的时候很多人在批评iPhone的种种设计缺陷;后来呢,iPhone流行了,仿造者大批。B2C刚出炉的时候,有信用质疑,交付质疑;后来呢??????

陆勇

其实苏宁是发现了自己犯了一个错误过于庞大的实体店数量、在今天点上横行的年代无疑是背上了巨大的包袱!

巨大的运营成本和低效率的系统将使其在价格方面失去竞争力,即使现在不是,但从长远看时一定的。

电商影响的不光是现有的商业渠道,我觉得对于商业地产也会产生致命性的影响。找几年和朋友聊天,我的看法是电商的发展会导致传统商业的萎缩,商业地产的租金会大幅下降,甚至影响周边的住宅价格,当时我就说,说有觉得房子贵的兄弟们都去支持电商吧,传统商业萎缩后,我相信房子也会降价的。

对于大家电来说,现在的价格战是无法避免的,因为价格太透明了,还有专门的比价网站。当年国美苏宁采用的定制机的策略也会在电商延续、生产厂家会将同一个产品做微调,给出不同的型号,以是电商在定价时更有隐蔽性,同时也可以保证自己的利润。

对于京东等来说,现在不是为了利润,而是为了获得忠实的客户群而战斗。虽然家电及IT产品的销售额大,但这些产品往往是不产生利润的,更多是获得眼球的。

在电商中可以获得最大利润的是差异化及无法比价的产品,如自由品牌的服装、食品等。

就像沃尔玛的最大利润来自于自由品牌的商品。

传统的连锁卖场终将暗淡!

孙瑜 David

消费者追求低价是自然市场规律,整个过程里独立消费者可视为直接得益者一方,并不直接参与其他消费者的消费行为,何来传销一说。其实真相是新资本市场的游戏规则,让习惯沉溺在自己的游戏里的大佬们气得眼红而已吧。

DAVID.CHEN

京东的成功与其创始人刘强东对电商企业的透彻理解和管理变革息息相关,京东能做到今天的规模,并不断获得机构投资人的青睐,就是对京东运营模式的一种肯定。苏宁高管对京东只是如此肤浅的认知,暴露出企业在进军电商领域的变革中,高端人才的缺乏,显然,其电商转型还有很长的路要走~

黄杰

苏宁这样咄咄逼人不大好吧。京东的服务还算是不错的。与其这样在国内厮杀,不如将视野放到国外,在世界范围内搏击方显英雄本色呢!

李凯

事实上京东确实做的比苏宁好,孙为民为何要这样说,不排除有商业模式的冲突,和利益的冲突。

Washington song

目前电商的争夺已经空前了,电商已经无疑是未来发展的绝对趋势,谁争到行业霸主地位对以后的发展都是好上加好,反之就要多付出加倍的投入,对于京东和苏宁的行为就很明显了。

毕晓妮

中国人最擅长的就是厮杀争夺。关于京东的现在的模式其实我想说的是:第一,羊毛出在羊身上,我们只是听见媒体再夸张的说价格战打起市场出现什么情况——实际上大家理智的分析下这究竟是一家独舞还是众家欢呼,往往价格战打的是个噱头,苏宁国美的促销赔的不是苏宁国美而是供货商,拿这个说京东削薄利润我我不认同,相反我觉得这是几家大佬结合起来一起清理一下中小型电商平台的策略,赢得是所有的参赛者。第二,中国历来的促销真假难辨,往往是吆喝大实惠少,我相信这次也是样的,重要的是创造促销氛围,消费者是非理智的,他们前后的价格市场的价格真正的实惠也不见得都算得清。在这个公关没有底线娱乐没有边际的社会,现在的互联网整体营造着一种需要快以及娱乐和参与精神的氛围。我只能说,观众才是演员,演员才是导演。另外,京东的存在整体的确是有助中国电商朝着一个更加健康的方式发展,希望大家也一路看好不要随便看衰。

更多创业疑问、商业难题请移步至:优士问答 阅读/提问

本文由“优士网 ”(微博:http://e.weibo.com/ushichina)与“i黑马”联合出品,原问答地址:http://www.ushi.com/wenda/question!detail.jhtml?qid=6202 问答整理自优士问答频道。如果在阅读程中遇到什么问题,请联系post@chuangyejia.com ,期待您宝贵的意见和建议!也推荐创业者注册优士网,扩大您的人脉,增强您的优势。

i黑马也诚邀第三方媒体入驻“开放实验室”,合作联系:@老雅痞

赞(...)
文章评论
匿名用户
发布