您如何看待京东、国美、苏宁易购近期就“价格战”的微博营销炒作,背后他们的利益是如何分配的?
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您如何看待京东、国美、苏宁易购近期就“价格战”的微博营销炒作,背后他们的利益是如何分配的?

问:您如何看待京东、国美、苏宁易购近期就“价格
战”的微博营销炒作,背后他们的利益是如何分配的?

以下是京东CEO针对此次价格战的原文:

@刘强东:今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!

答:

樊家龙

这也是刘强东的老伎俩了,先轰轰烈烈假装打悲情牌,然后叫板苏宁,博取关注,当然苏宁国美也都很有默契,几个人唱戏总比一个人热闹。搞得好像一场世纪大战一样,微博、广告、论坛、各种小道消息,炒得沸沸扬扬,目的很简单,电商现在玩的就是眼球经济和激情消费,这么多人来围观了,那当然销售也就跟着上去了。

炒作炒起来了,大家也来围观了,低价哪里去了?被忽悠了吧。首先,“仅限大家电”,买数码产品的到一边凉快去。其次,先暗中提价再降价,你看,没骗你们吧,确实降价了。最后,消费者也认了,就买这个吧,不好意思,没货了。这不是忽悠是什么?

刘强东和张近东都不是什么善茬,别看他们一个个激情四射,好像都是不顾一切,勇敢冲锋的猛士,其实都是商人而已,什么价格战,口水战,早就在他们计算之内,你以为这样一场大战不需要实现谋划吗?你以为他们只是一时冲动,拿投资人的钱请大家消费么?要真那样,他们早就在倒在路上了,还能成长到今天这一步?

这个事情说到底,就是一场各方默契配合,攻防有序,赚取眼球提高人气的阴谋策划,纯属联合炒作。所不同的是,京东商城是主角,苏宁和国美是配角。但都赚足了人气和销售。

郭洪杰

1.京东是背水一战,不成功基本成仁,前有各大巨头虎视眈眈,更重要的是后有资本压力,要求盈利上市。刘强东是无奈之举,特别之处,这次价格战比任何一次都叫的响,居传京东在媒体上的投入在一再消减。。。如此对照,京东的这次高调价格战,实在是 “叫破喉咙”的媒体战。。结果堪忧。。。

2.苏宁基本是被迫应战,是不应也得应的战,好在苏宁早已在传统行业杀将过来的,倒也淡定。。。一句“京东还是小弟弟”,我倒是觉得还是有一定道理的。。。电商的疯狂扩张,违反商业逻辑的竞争,对整个行业对自己是更为不利的。。。

3.国美先是关注同行,至少不落人之后,媒体也抢个露脸。然后,公开叫板京东,是有落井下石,乘火打劫的味道。反正这时候不抢镜更待何时啊。

4.昨天京东更进一步说全线产品进行价格战,这是以进为退的作法。我想此刻他最怕的就是各个在相关品类有优势的电商会群起而攻之,比如当当亚马逊对他进行图书类打击,非常有可能的,这时候的京东已经有点空城计的味道了。。

京东俨然已是电商行业的“坏小子”,就是如果不能“坏”出头么,那么结果就只有被大家灭了的份儿,赶出场。想要饿死别人再做大,这是违反商业逻辑的,这个战略是无法成功的。。。因为永远都会有竞争对手出现的。。。个人觉得京东如此下去前景堪忧,盘子太大,烧的过旺,没有柴火了。。有底线的竞争才是可以良性发展的行业。。

无论这是一出假戏真唱,还是真戏假唱,真降也好,假降也好,媒体效果一定有,但是美誉度如何就不知道了,说不得还会引火烧身了。。。更一步是否达到各家效果就冷暖各知了。。。

刘占磊

很经典的营销案例啊



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