今日忙碌，小提一下有趣的新创案例，就在不久前，美国网络界传遍一个消息，又有一间“试用”的网站得到创投资金，这个网站叫“YBuy”，资金来源为Google的Eric Schmidt。不过此网站在瞬间得到蛮多报导，并不只是因为它被史密特投资而已，而是它本身的商业模式又带来了希望。
许多试用网站，其实是在帮厂商打广告。所以网友来试用，高兴都来不及了，网友几乎都是“免费试用”。不过，YBuy这个网站和许多试用网站不同之处，是一般使用者必须要付一笔“月费”──一个月24.95美元。
没错，这个月费给YBuy，才能开始试用。如果你不想试，则这个月可以取消，你什么都不必付，而下个月再来问你一次。
自己开始创业后，看一个网站或一个新创产品，对商业模式愈趋注重。当自己没创业时，所谓商业模式通常只是创业计划书的一个必要填写的部份，心中真正注重的恐怕是来访数或会员数，但开始创业后，最重要的还是“活下来”，所以一切看怎么赚钱最重要。如果一间网站如YBuy很显然将重点放在一个全新的“收钱模式”，大家会非常的期待。
这全新的收钱模式之特别之处在于它怎么说服它的“货源”，也就是那些新型电器的卖家们，愿意以“出租”的方式供货，而不是以“出售”的方式供货。当然，对卖家来说，他们心里可能不一定是以“出租”来看待这个合作关系，他们想的是“试用、退货”来看待这个合作关系，但，如果此模式行得通了，那YBuy又帮我们打开了电子商务的下一个桃花园──网站不一定只能夹在卖家与买家中间，也可以在一样的产品类下(譬如3C产品)，夹在“出租方”与“租方”之间。
除此之外，YBuy这个尝试，还有至少其他两个有趣的意义，值得创业家思考一下：
一、“半强迫买下”的商机：之前提过“先付钱，再选货”的商业模式，以YBuy来说，它先让使用者付定价，所以对使用者来说他已经习惯了一个月就是要付25美元，虽然可以因买不到而不付，但大部份的懒惰消费者都会心想：“算了，上个月都付了，这个月就继续付，随便接受来试用看吧!”而试用之后，人性也让他/她心想，还蛮好用了，蛮习惯了，“好吧，就买下吧!”这连环两段的心境，就中了“半强迫买下”的圈套!不过，以往的“半强迫买下”网站，譬如ShoeDazzle，后来的一堆尝试，似乎都没有看到“大成功”的案例了，但YBuy让我们再次有机会看到“半强迫买下”是否有机会改变人类购物行为。
二、“一个月一次”的商机：YBuy的slogan就是“试用最棒的产品一个月吧!”这或许在说明另一种的付费循环的可能性，我们知道Vente Privee或Groupon时代，主打的是“每天一次”，但像YBuy这概念，每天都试用、每天换一个产品试用，当然不可能，因此他们最佳的换次的时间单位是“每个月”，之前的ShoeDazzle也是每个月送你一些鞋子试穿，而这次的YBuy也是。我们来想想是否有其他的应用也适合每个月一次的。
有一阵没写这样的文章，顺便谈谈一个感慨──创业家至少可分为两种，一种是看“商机”来创业，一种是“喜欢”创业。真正容易成功的是前者，但真正容易“大成功”的则是后者。
什么意思?
看“商机”创业的，满脑子想赚钱，所以他们愿意看这些讲创业的博客是因为“听说这些网站有机会赚钱”，但过了几年，实验证明，100家死了99家，只有一家被高价买走，于是这些人就会跑来骂我们：“你们干嘛写这些，误导人心!”
但“喜欢”创业的，创业是在DNA里，创业是一生的志趣，只有创业让他神采飞扬。单单是创业的过程，或者甚至不是自己创业而只是“欣赏”别人创业，也是乐趣盎然，像这种创业案例的博客，主要是给这些读者读的。
不过，这些年来学会的最重要的是，“喜欢”不表示成功，也要在商业模式上多尝试新的花样，要真的赚到钱才是落袋为安，让我们一起努力。
Via i黑马 By Mr.6 新浪微博：http://weibo.com/mr6mr6
（注：本文作者是著名独立博主是Mr.6，原文 i黑马诚邀独立博主入驻i黑马专栏，联系请私信@老雅痞）
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