YBuy:25美元试用新电器一个月,电商的又一条出路?
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YBuy:25美元试用新电器一个月,电商的又一条出路?

今日忙碌,小提一下有趣的新创案例,就在不久前,美国网络界传遍一个消息,又有一间“试用”的网站得到创投资金,这个网站叫“YBuy”,资金来源为Google的Eric Schmidt。不过此网站在瞬间得到蛮多报导,并不只是因为它被史密特投资而已,而是它本身的商业模式又带来了希望。

许多试用网站,其实是在帮厂商打广告。所以网友来试用,高兴都来不及了,网友几乎都是“免费试用”。不过,YBuy这个网站和许多试用网站不同之处,是一般使用者必须要付一笔“月费”──一个月24.95美元。

没错,这个月费给YBuy,才能开始试用。如果你不想试,则这个月可以取消,你什么都不必付,而下个月再来问你一次。

自己开始创业后,看一个网站或一个新创产品,对商业模式愈趋注重。当自己没创业时,所谓商业模式通常只是创业计划书的一个必要填写的部份,心中真正注重的恐怕是来访数或会员数,但开始创业后,最重要的还是“活下来”,所以一切看怎么赚钱最重要。如果一间网站如YBuy很显然将重点放在一个全新的“收钱模式”,大家会非常的期待。

这全新的收钱模式之特别之处在于它怎么说服它的“货源”,也就是那些新型电器的卖家们,愿意以“出租”的方式供货,而不是以“出售”的方式供货。当然,对卖家来说,他们心里可能不一定是以“出租”来看待这个合作关系,他们想的是“试用、退货”来看待这个合作关系,但,如果此模式行得通了,那YBuy又帮我们打开了电子商务的下一个桃花园──网站不一定只能夹在卖家与买家中间,也可以在一样的产品类下(譬如3C产品),夹在“出租方”与“租方”之间。

除此之外,YBuy这个尝试,还有至少其他两个有趣的意义,值得创业家思考一下

一、“半强迫买下”的商机:之前提过“先付钱,再选货”的商业模式,以YBuy来说,它先让使用者付定价,所以对使用者来说他已经习惯了一个月就是要付25美元,虽然可以因买不到而不付,但大部份的懒惰消费者都会心想:“算了,上个月都付了,这个月就继续付,随便接受来试用看吧!”而试用之后,人性也让他/她心想,还蛮好用了,蛮习惯了,“好吧,就买下吧!”这连环两段的心境,就中了“半强迫买下”的圈套!不过,以往的“半强迫买下”网站,譬如ShoeDazzle,后来的一堆尝试,似乎都没有看到“大成功”的案例了,但YBuy让我们再次有机会看到“半强迫买下”是否有机会改变人类购物行为。

二、“一个月一次”的商机:YBuy的slogan就是“试用最棒的产品一个月吧!”这或许在说明另一种的付费循环的可能性,我们知道Vente Privee或Groupon时代,主打的是“每天一次”,但像YBuy这概念,每天都试用、每天换一个产品试用,当然不可能,因此他们最佳的换次的时间单位是“每个月”,之前的ShoeDazzle也是每个月送你一些鞋子试穿,而这次的YBuy也是。我们来想想是否有其他的应用也适合每个月一次的。

有一阵没写这样的文章,顺便谈谈一个感慨──创业家至少可分为两种,一种是看“商机”来创业,一种是“喜欢”创业。真正容易成功的是前者,但真正容易“大成功”的则是后者。

什么意思?

看“商机”创业的,满脑子想赚钱,所以他们愿意看这些讲创业的博客是因为“听说这些网站有机会赚钱”,但过了几年,实验证明,100家死了99家,只有一家被高价买走,于是这些人就会跑来骂我们:“你们干嘛写这些,误导人心!”

但“喜欢”创业的,创业是在DNA里,创业是一生的志趣,只有创业让他神采飞扬。单单是创业的过程,或者甚至不是自己创业而只是“欣赏”别人创业,也是乐趣盎然,像这种创业案例的博客,主要是给这些读者读的。

不过,这些年来学会的最重要的是,“喜欢”不表示成功,也要在商业模式上多尝试新的花样,要真的赚到钱才是落袋为安,让我们一起努力。

Via i黑马 By Mr.6  新浪微博:http://weibo.com/mr6mr6

(注:本文作者是著名独立博主是Mr.6原文 i黑马诚邀独立博主入驻i黑马专栏,联系请私信@老雅痞

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