产品-市场匹配:就像灰姑娘与她的玻璃鞋!
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产品-市场匹配:就像灰姑娘与她的玻璃鞋!

我们聊过,创业初期,最重要的就是达到Product-Market Fit,也就是做出一个你的目标客户会喜欢,能够为他们创造很多价值,一用就会黏上,而且还会主动的去拉朋友来用的产品。是Product-Market Fit而不是Market-Product Fit的原因,是因为Product是唯一可以更动的变数,而Market (目标客户)一旦决定了,就是无法改变的,因为目标客户的喜好,是你无法改变的东西。

因此,在开始尝试P/M Fit 之前,选定一个好的市场很重要。所谓的好市场,是年产值数百亿以上的“大”市场,或是每年成长20% 以上的“快”市场。不过产业的规模、成长等数字往往很难取得,但也不是没有方法可以逼近,其中Bottom-up (由下往上) 与Top-down (由上往下) 是我们常用来的估算工具。

以“规模”来说。Top-down则是看看你要“破坏”的市场,有多少产值,然后你的产品因为提升了效率(比较便宜、比较耐用等),产值将是原市场再打多少折。Bottom-up,Bottom-up的方法是先估计目标客户的人数,他们的消费能力,和愿意花在类似产品上的预算,再把这些数字乘出来取的一个概数与Top-down两者估出来的数字,就是这个市场大略的规模。

而要估算“成长”,又更麻烦一点。Bottom-up 的方式是去找你的市场成长是基于什么“产业结构改变”,例如Smartphone 的普及、人口的老龄化、都市化、特定族群的增加等等,再用这些数字去逼近你自己产业的成长。Top-down 的方式则是用你要破坏的市场的成长,去估算你自己市场的成长。一样,Bottom-up 与Top-down 中间的范围,就是你的市场成长的速度。

在这个充满着消费者,经济不断成长,产业经常洗牌的世界,只要愿意花时间做功课,你一定会找到很多的“大”市场和“快”市场,或是传统所谓的“商机”。但现实是并不是每一个商机,都是你可以追逐的。这里面有两个因素。首先,几乎每个市场都有很多的know-how,各种的深浅游戏规则,这些知识跟这世界上任何事情一样,往往需要花一万个小时你才能学会。所以如果是一个你先前完全没有经验的市场,那没有个三、五年,你是很难上手的,因此也很难跟其他对这个市场更有经验的创业者竞争。

而背后更重要的原因是“热情”,如果你只是选了一个商机,却对它没有任何热情,终究是无法熬过那一万个小时,尤其是艰困的第二年,直到自己变成该领域的达人为止。而这样的商机,其实对你只是海市蜃楼,沙漠里的钻石,甚至是有毒的苹果,应该要放下让其他人去追逐,然后继续去找到另一个你真的有热情,有经验,又大的市场。

创业者就像灰姑娘一样,并不是全世界的玻璃鞋,都合你的脚,而合你的脚的鞋,绝大多数也不是玻璃鞋。所以你必须找到那双真正合脚的水晶鞋,穿上之后才有机会变成公主,得到王子(目标客户) 的真心宠爱,从此过着幸福快乐的日子。

帮你自己的忙,创业的一开始,选一个真正有Founder-Market Fit 的好市场吧!


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(Photo via jdhancock , CC License)

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(注:本文作者是著名独立博主是mrjamie原文 i黑马诚邀独立博主入驻i黑马专栏,联系请私信@老雅痞

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