问：创业成功最关键的因素是什么?

一个因素可以导致创业失败，而需要诸多因素才能造就一个成功的企业。你认为哪个因素最为关键呢?

答：

李易骏

我认为创业成功最关键的因素是适时、系统性地审视公司的发展，

在不同发展的阶段及时调整战略的重心,找到适合发展的人才.

以下是我从人力资源和风险投资的角度对于企业不同发展阶段的分析:

草创期(种子期) 任务导向

能够在特定的市场吃一口饭

人力资源要求：

·谁能让企业生存就是人才

特点：

·只有构思、概念

·只有创业者或技术专家，没有管理人员

·产品原型未开发测试

·没有企业计划

·只做过市场调研

目标：

·制造出产品原型

·完成企业计划

·创建公司，组成管理队伍

·完成市场评估

立足期(创立期) 作业导向

能够留住公司的核心人才，建立工作规范、制定标准化

人力资源要求：

·找到能留住核心人才的人

·找到能制作工作规范的人

·找到能制定SOP的人

特点：

·完成企业计划

·产品原型在测试中

·产品准备上市

·管理队伍形成

·第二代产品开始构思

·尚未有销售

目标：

·完成原型测试、准备生产

·完成生产准备工作

·管理制度建立

·进一步熟悉市场，制定营销战略

成长期 竞争导向

能够设计产品差异，完善组织构架

人力资源要求：

·找到能做产品差异化的人

·深知公司竞争优势，能有效策划市场营销的人

·找到能做公司人员构架，完善组织建设的人

特点：

·开始有销售

·管理队伍健全

·产品在生产中

·严正企业计划并调整

·实施营销推广

·需要资金支持生产和销售

目标：

·达到市场渗透目标

·接近盈亏平衡点

·增加产能、降低成本

·强化内部管理

扩张期 标杆导向

能够制定有效战略，开发公司资源，营造企业文化

人力资源要求：

·审视公司资源，将企业内部资源协调整合，和外部可利用资源，开发策略联盟合作

·完善公司企业内部沟通，建设内外信息有效、准确传达、反馈通道

·建设企业文化，统一全员价值观，

特点：

·销售增加

·接近盈亏平衡

·管理队伍成熟

·产品工艺技术完善

·营销体系健全

·第二代产品研发完成

目标：

·达到销售增长目标和市场份额目标

·提高生产效率

·引入第二代管理队伍

·从地区市场向全国市场扩张

·积极准备第二代产品上市

成熟期 变革导向

能够防止公司老化，节约成本

人力资源要求：

·行动迟缓、反应迟钝，组织架构臃肿，最重要的是没有危机感

·成本越来越高，以奖惩机制和文化节约公司日常成本

·精减冗余部门，制造危机感，

·审视市场，引进跨领域人才。

特点：

·生产和销售规模扩大

·达到盈亏平衡点，产生利润

·企业和产品已形成良好形象

·产品市场占有率较大

·准备上市发行或并购

·第二代产品上市

目标：

·增加市场占有率

·公司规模大幅扩张

·向国际市场进军

·实施并购和多元化战略

George Sun 孙云

很好的问题. 这个问题不容易回答，尽管我自己曾经创业过. 作为投资人也看到许许多多成功和不成功的创业者.

总的来说，如问题指出的，创业成功需要多个因素同时存在：天时，地利，人和。有好的时机和运气，有一定的资源和竞争优势，还有好的团队和执行。

以我的看法，最关键的因素可能还是主要创业者的个性。 所谓“个性决定命运”。有太多的例子，如因为个性问题，无法凝聚一个好的团队。因为刚愎自用，做错决策。因为优柔寡断，错失机会。该坚持的时候没有足够的韧劲和坚持，不该冲动和硬来的时候却又没有足够的理性。

总之，机会和挑战大家都会碰到，但如何把握机会，应对挑战，可能是成功和失败最重要的差别。

罗天成

我觉得没有一个标准的答案，因为每个人的资源都不相同，有的人是资本型，有的是技术型，有的是人脉型。答案根据你自己而判定。

我个人认为，务实的回答就是，创业的成功，就是成功的不断的为客户提供了他所需要的产品或服务。这才是最核心本质的。所以你必须有如下几个条件：

1、明确你的产品能够打败竞争对手，具备优势，去获取客户，如果没有，你需要广大的客户资源去支撑你的业务;

2、能够不断的获得新客户，或者持续的客户需求;

3、你的产品和服务是能适应市场趋势和需求的;

4、当然，经营里面的各个要素你还是要有，如品牌管理、团队组建和管理、营销策划、客户管理、供应链管理等等;

5、如果以上都没有，参考LEI LIU所说的话。

尚维斯

不多说无用之言，十余年经验提炼之以下数语，分享之：

团队管理：抓钱放权造偶像。

产品服务：simple、easy、cool，模式简单、产品易用、设计要酷。

推广营销：fun、free、fuck，只做有趣的、免费的、那啥的相关营销方案，回报率最高。

郭为

1 清晰的目标，为什么创业?创业成功为了什么?以后想做什么?如果没有非常确实的答案，将会在创业过程中受到非常严峻的挑战，从答案变成怀疑，再变成放弃。

2 坚持。这个我们每天可以从各个地方看到，但是真正在想放弃的时候坚持，就像在最饥饿的时候能不吃东西一样难。因为放弃永远是最容易最简单的办法。

本文由“优士网 ”(微博：http://e.weibo.com/ushichina)与“i黑马”联合出品，原问答地址：http://www.ushi.com/wenda/qp/MTM0NTg4MzYxNTMzNi04ODQ0MDQtMzI2LTA=
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