Porsche 保时捷，应该是许多人心中的梦幻逸品吧。会买、或买得起它的消费者，车商比你我都清楚他们的生活模式，”多金、高调、不在意被注意…”。传统上，这类价值不菲商品的购买决策，都不会是没来由的突发奇想，而是深思熟虑，经过再三考虑、探听、赏车、亲自试驾后的结果。
怎么通过独特的营销方式，找到这些潜在客户呢?
而这群目标对象上哪儿去找?最简单的方法，就是拍一部电视或平面广告，选择他会看的媒体播放。用如下表现出令人热血沸腾的广告，让消费者上钩:
只是，这些大众媒体上的一则『不是一般人会买的商品』广告，往往花钱砸到的人，是一群消費不起的普罗大众，也就是说即使有人看到了广告，绝大部份的人，一辈子也不会成为你的消費者。
別误会，我的意思不是奢華品牌不需要在大众媒体上投放(这样做还是有其策略上的意义的)，而是，一旦已经是知名品牌之后，这样做，是不是最有效的方法?
加拿大的保時捷经销商Pfaff，想到了一個好点子，去高级住宅区挨家挨戶的发送广告，去豪宅去发广告不特別，特別的是她为每一戶客制作了独一无二『一辆Porsche 911停在你家门前』的广告!
摄影师、一部911、一台电脑、一部打印机，就这样，工作人員真的把車停在你家門口，由专业摄影师操刀，找一個最美的角度，拍照，製作出史上绝无仅有，为客户定制的广告，然后打印出来，亲手送到你家的信箱。
这些大戶人家，应该沒人不认得Porsche为何物吧!何须大费周章的沿街拜访只为了投递一张广告?
因为，对目标消費者來說，从来就没少见过一个登在Fortune杂志上的保時捷广告，但可能他們沒想过『如果一辆911停在自家門前，會是什麼样的绝妙风景!』。
就是这样的用心，找到對的接触点，用创意的沟通方法，就可能引起TA的赏车意愿，不但省了白花花的鈔票，Pfaff的目的也达到了。(据表示这样做的成效极高，有32%的住户预约赏车。)
本文由“socialmouths ”(微博：http://weibo.com/zhongfangxie)与“i黑马”联合出品，原文地址：http://www.socialmouths.cn/archives/1836分析文章由米卡撰写，原文地址：http://www.jabamay.com/2012/07/porsche-direct-mail.html 如果在阅读报告过程中遇到什么问题，请联系post@chuangyejia.com ,期待您宝贵的意见和建议!
i黑马也诚邀第三方媒体入驻“开放实验室”，合作联系：@老雅痞
匿名用户
