如果创业是一场德州扑克
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如果创业是一场德州扑克

还不会玩“德州扑克”( Texas Hold'em Poker )的创业者,我建议你找会的朋友学习一下,然后每个月花一个晚上去体验这个游戏,现场体验—网络上虽然也有不少德扑游戏,但那跟现场版的体会差非常多。这个游戏里面有太多跟创业相关的教训,很难跟你形容,只能说每个创业者都该亲自并且深刻的去体会。

德州扑克是一个规则很简单,但玩的过程却是无比细腻的游戏。

每局的一开始每个玩家会先拿到两张牌,接着庄家会依序翻出三张、一张、一张牌在海底,最终的目的是比较每个人手上的两张牌,与海底的五张牌去组合,谁能够组出最佳的“五张”。在这个过程中,每次发或翻完牌,大家就要下注,每轮下注每个人都可以提高筹码,其他人则可以决定要跟、要提高,还是要放弃。最后的赢家,则可以独吃海底里面所有的筹码。

所以这个游戏中间满满的是机率、投资报酬率的计算,以及对同场竞技者人性的观察。对于一个创业者来说,你可以想像手上的两张牌是你的“产品”,而海底的牌则是“市场”,所以你的任务,就是找到“Product-Market Fit”,赢得大奖回家。

而如果你是“精实创业者”,那在这里面的策略就是用最低的“成本”(注金),去看到那第一次庄家翻出来的三张牌,因为这2+3 张牌,基本上决定了你70% 的命运。所以当你有钱的竞争对手在庄家第一次翻出牌前就在下大注时,你往往会选择“退场”,让他们自己去决一死战,这就像是当Google 与Firefox 在市场还不明确时就在花大钱尝试“Web OS”,这时身为精实创业者当然会回避这样的市场。

而最最甜蜜的不外乎是你手上的牌明明不怎么样,例如两张3,你花了最低的成本去看翻牌,但翻出来的却是另外两张3这种情况,这就像是 MVP 找到了Product-Market Fit,接下来的战况,如果没有太多意外,你大概会扮猪吃老虎,把其他人杀得片甲不留—你可以听我的,因为敝人在下就是靠这样的策略在200人参加的2005年NYU Stern慈善扑克牌大赛中赢得了冠军。

因为“市场”终究决定了你的命运,所以在得知任何市场资讯前,无论你的产品看起来再好(两张A),你都不应该丢过多成本进去。一切的游戏,应该是在得知市场之后,才开始的。创业也是一样,市场终究决定了你会不会成功,所以你的任务其实不是“做出(我认为) 最棒的产品”,你的任务其实是用“更低成本的去了解市场”,了解“我的产品与市场间有没有Fit”。

所以花六个月的时间做一个产品,做完之后才推向市场,一翻两瞪眼,是很不好的赌博习惯,因为这就像是在庄家还没翻出任何海底前,你就已经“梭”了三分之一的筹码一样(假设你准备了18 个月的粮草)。如果钱不是重点,那你至少想想你的人生,有多少六个月可以浪费在赌“市场未知”的产品之上。

一个好的创业者,应该是对市场“痴迷”的,用尽各种力气想要“提早”知道市场喜好的,因为越早知道,你下注的筹码就越低,在粮草耗尽前能够有的尝试(与学习) 也就越多。

讲这么多,还不如你亲身体会一下,这个周末,找几个朋友一起“德扑”一下吧!


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(Photo via jdhancock , CC License)

Via i黑马 By mrjamie 新浪微博:http://weibo.com/mrjamie

(注:本文作者是著名独立博主是mrjamie原文 i黑马诚邀独立博主入驻i黑马专栏,联系请私信@老雅痞

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