i黑马 Launch Day 项目路演之:ShopQi云商店!
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i黑马 Launch Day 项目路演之:ShopQi云商店!


 

本项目在LaunchDay路演中共收到投资机构邀约函3张!

1.产品形态: ShopQi 是淘宝外的淘宝平台,将众多电子商务所需的功能集于一身,满足中小企业在网上开店的需求,同时提供独立域名和店铺外观。有些网上商家想做独立的网店,但为节省成本不想自建团队进行开发,就可以将任务外包给ShopQi云商店,云商店负责电子商务相关的技术问题,包括商店的设计、功能的开发,域名注册、服务器托管等等。通过提供这些服务按年收费。

2.竞争力分析: ShopQi可谓是中国版的Shopify。ShopQi面对的是淘宝商家这个长尾市场,为这些商家解决独立电商网站的运营问题。相比ECSHOP这类电商网站系统,ShopQi的使用门槛更低。它的价值点在于降低了商家创建和运营独立网店的成本。

Shopify在海外的成功,证明了这个市场的存在和价值。淘宝上庞大的商家资源为ShopQi提供了富有想象力的市场空间,ShopQi有成为除淘宝之外的又一基础电子商务服务商的可能。

以下是ShopQi云商店在i黑马投融资平台Launch Day投融资对接会项目路演中的现场实录:

【马海波】:大家好!我是马海波,我带来的项目是ShopQi云商店,它是面向企业的电子商务解决方案,我们都知道,未来企业都会进入电子商务这个领域,关键是怎么进,现在只有两种方式,一是进入天猫这样的他品牌商,它的好处是可以为企业带来流量,大家知道这两年他发展得非常迅猛,规模也壮大得非常快。

二是自建B2C的商城,它的好处就是企业拥有自己的顶级域名,而且可以按照自己的需要设置商城,非常适合比较重视品该价值的企业,追求美感和个性化要求高的企业。还有一些适合互联网新的品牌,比如说想打造手机新的品牌。

比如说我有一个社区,我是给用户提供这样的高清影片下载服务的,就可以考虑自建一个商城,提供高清播放器给用户,这样的关联数非常高,这种商城对于商城的外观要求比较高,要求跟社区的外观看起来很像。中国有很多这样的社区拥有大量的用户群,很多会逐渐考虑往社区电子商务化,成本怎么样?门槛怎么样,有哪些方案可以自建商城。

第一种就是企业会考虑自建技术团队,买一些这样的服务器,从零开始开发自己的电子商务软件,这样的话成本非常高,只有少数的大企业才会采用,更多的企业只能选择外包技术团队,租用一些服务器,再基于开源电子商务软件做一些电子商务二次开发,这样的成本会低一些,我们发现我们的企业和其他企业之间在做方案的时候有一些资源的重复浪费,比如说服务器各方面都有一些浪费。

我们在考虑能不能像淘宝商城借鉴它的优势,把服务器群统一进行采购、管理、部署,我们统一建一个电子商务专家团队,再开发出一套给所有用户通用的电子商务管理软件,再利用这个模板化技术开放平台的做法来解决企业与企业之间的差异化需求。

基于这个思路我们做出了ShopQi云商店这个产品,刚才提了三个方面,服务器、团队、软件进行了深度的整合,这样把整合降到最低的冰点。这种解决方案在国内还有没有其他公司提供,但是在国外早在几年前就有一家加拿大的公司Shopify,提供用户有3万多个,比如我们熟悉愤怒小鸟的公司,他自建了商城不需要平台商,短短几个月就销售出了200多万套的毛绒玩具,Shopify融资额1500万,这种解决方案的融资模式是按年收取、按月收取服务费,每年收取3000块钱的服务费,通过企业个性化的要求,个性化的定制进行一些少额的收费。这样的话企业就不需要付出高达几万、几十万的费用的建商城。而是每年只要支付几千块钱的费用,相对于天猫这样的大平台,因为天猫这样的商城规模是非常庞大,但是随着时间的推移,它的商户会越来越多,你分到的流量越来越薄。

如果自建商城,时间的推进你的品牌价值越来越高,每花一分钱做投资推广,推广而来的用户都是你自己的。这个成本怎么样降低,门槛降低了会有越来越多的企业选择自建B2C的商城,整体规模超过平台商。我们就定位于自建商城的市场,我们做出了这个产品,现在的情况是软件开发的阶段已经完成了,而且已经上线、服务器也部署了,之后我们要进行水平拓展,服务器要进行一些容灾的改进,下一步要做营销方面的推广,招更多的设计师满足企业的个性化外观的需求,团队的建设。现在团队是我负责软件的研发和服务器运行,我对软件技术比较熟悉。

【主持人】:时间到,可能大家会都觉得我是恶人,暴力把大家打断,大家后面注意一下时间,我会计时,倒数,五分钟的时候提醒一下,按一下铃,六分钟一下暴力的打断。我们有一些小礼品。公平起见每个投资者、每个创业者提问都可以获得小礼品。

【提问】:大家好,我是美国美盛投资的马耀邦,你们和上海商派的区别是在什么地方?

【马海波】:刚才介绍的第二个解决方案里,帮企业购买、租用服务器,商派有自己的开源软件,在他的基础上做二次开发,成本会高一点。现在很多企业都会采用成本比较中等的方案,所以我们就考虑他们这种做法值得改进的地方,专注于成本这方面,谢谢。

【提问】:你好马海波,你的流量,精准流量从哪里来,你面对的是哪一类的精准客户?

【马海波】:精准流量是我们自身的流量,我们做推广的话,有两部分,一部分帮助社区电子商务化方面,社区、网站就在那个位置,我们比较容易找到他们,第二个是我们会做一些广告的推广,被动式的接受用户。如果商店的流量,我们会有一些分析,像流量的分析、统计。刚才提到全新互联网品牌,还有社区电子商务化,对品牌价值比较高的,因为它有两种选择,我们是集中之一的选择,社区电子商务化一般只能选择自建商城。

【提问】:你现在想让很多做商城的,或是运作电子商务的节约成本,我既然想运作一个商城,我在节约成本的同时还会有很多个性化的需求,你如何解决个性化,你的产品如何解决推广成本?因为你的产品还不如天猫和京东。

【马海波】:解决个性化的需求我们是采用开放平台的方式,我们会基于API把数据可以推放到应用上,比如说需要发短信,提供短信的应用,安装以后可以用,客户一下单可以通过短信的方式发送到你的手机上,有一个应用商店,每次安装一个应用,你的功能就进行拓展,你就选要什么样的功能。

第二,推广的,我们下一步要做推广平台,商家设定要让利多少钱,CBS的广告,我们把这些信息推到各个网站,通过CBS的广告方式把用户引到你那里。降低他自己寻找推广的方案,有点类似淘宝客。

【主持人】:时间关系这个项目的提问到此结束,感谢海波,有请下一个路演项目,Richard。


via i黑马

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