大家好，我当年和所有的VC和基金在打交道，一直在讲空中网的融资，作为创业者一方如何打动投资人。上市之后我也是转身为天使投资人，也见了大量的创业者和创业项目，并且现在我成立了一家基金叫乐活资本(音)，非常专注全职给创业者提供资金和其他各方面的帮助。
另外我开了一个产品叫做“创业门诊”，如果你关注我的微博也会知道，我在全国各地会办一些这样的活动，一对一对帮创业者解决他们自身的问题，你如果是在融资需求、企业管理、产品、营销各方面的问题都可以到创业门诊，我帮你做一对一的诊断。这个过程中，我在北京一般一百来个创业者一场，上海五、六十人，广州是三、四十人。
在这个过程中，我每个礼拜会见两三百个创业者，看了很多很多的创业者之后，其实我发现大部分的创业者真的是不会讲，不知道怎么去叙述自己的项目，不知道怎么打动投资人，所以总结下来也是帮大家一个忙。首先第一点，我觉得最最重要的是对你的产品和对你市场的了解。我发现在这个过程中很多人想创业，做某个领域，后来我问了几下，我发现在比较偏门的领域懂得还没有我多。我说你根据没有了解你的市场，你怎么在这个市场创业?其实这样创业是很可怕的，换句通俗的话讲，你不知道水都深你就朝里跳?
北京广渠门底下淹死那个人就是，应该下车量量水多深再往下开，不能猛扎下去。大多数创业者感觉什么好，听说什么热门、时髦就往里跳，其实这个行业里真是风险重重，你根本不知道，打动投资人第一个要素就是懂得比投资人多在你这个市场。投资人问你这个市场具体的细节，竞争对手是什么，竞争对手做了多少年，他们的产品是什么，经营模式是什么，大概的利润率是什么，这些数据必须滚瓜烂熟。对你的市场本身的了解必须要特别特别透彻。
还犯一个什么毛病，说不清楚，总喜欢用一些名词，说一些O2O、LBS等等，说一大堆名词，B2B、B2C、B2BB、CBB等等一堆名词，满口名词，都是名词堆积出来的。我就跟他们说一点，听不懂。我说你就把我当作你妈，问你，孩子干什么呢?你说一堆这些，我相信你妈肯定听不懂。
你拿一个根本对你项目不了解的人做试验，人家问你在干嘛，你就说上两三分钟就说明白，这个是非常重要的。千万别以为拽几个名词投资人就觉得你是很不错，拽几个名词投资人一听就摇头，因为你说每一个名词，每一个B2B、O2O，我脑子里是大片的联想，不知道你是干嘛的，这点非常重要。给一个很普通的人讲你的项目是干嘛的。而且要很快，我是干嘛的，几分钟说清楚。
一般你要练的就是三分钟打动别人，为什么要三分钟打动别人?因为投资人一般看项目非常非常多，也就是说你如果三分钟打动不了别人的话你就立马闪，就像到书店，你看一大排书，人家说什么最重要呢?书的封皮和书的名字最重要，大部分人买书，一眼扫过去那么多书，你买哪一本?封面设计非常非常重要。也就是说你如果很有内涵，对不起，你的内涵人家就没看出来。人家说男人的眼光，如果按照男女关系，男人的眼光60%是容貌，为什么女生要注意自己的服装和妆容?你虽然很有内涵，一眼没看到扭头就走，内涵没展示出来，第一眼没看上你就惨了。
解决自己第一眼不要被错过，一定要练习三分钟打动投资人的能力，怎么来练习呢?非常简单，多见投资人，多跟别人交流，你就会发现你越练越好，这些都是需要练习的，你怎么样三分钟打动别人?三分钟打动别人还有很多的细节，包括刚才我讲的，如何在两三句话阐述你在做什么，如何展现出你行业的专业性。还有一点非常重要，就是你的自信，自信是能够感染人的。我经常说，对创业者来说，最重要的就是你自身的素质，因为这是一种感染力，你如果表现出你非常有自信，你这种自信其实是非常有能量的。
自信并不是自大，我见的很多自大的创业者，这是一个度的问题，到底什么情况是自信，什么情况下是自大，我觉得有一点，什么叫自信呢?你见到比你强的人，你见到比你更加有学识的人，你见到做得比你好的人，你一定要对他们尊重。很多创业者是不尊重别人的，他总认为自己很牛，很厉害，其实这就叫自大。你尊重别人并不表示你臣服于别人。你现在比我好，我有一天会比你更好的，这就是自信。你现在比我好，我就要向你学习，我认真听你要说的话，不是我自大的说我比你强，我比马化腾、李彦宏都强，真有这样自大的狂人。
人家现在比你强，你就要向人家学习。但是你要深深的自信，有一天我会超过马化腾，有一天我会超过李彦宏，这个不是今天，这个是未来的某一天，我会朝着这个目标奋斗，我会奋斗到自己生命最后一刻，在路途上可能死掉，没关系，我仍然在努力超过马化腾或是超过李彦宏。
我大概讲到这儿，你只要做好这几点，我相信你的项目、你的人都会非常自信，这个非常有吸引力，为什么要练这个东西，三分钟不光给投资人说的，还要给团队做。你想拉动你的创业团队，你也要像打动投资人一样打动他们，打动合作伙伴也要像打动投资人一样打动他们，你三分钟打动任何人，你练好，投资也到了，市场也到了，团队也到了，你一切会变得非常好。谢谢。
via i黑马
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