i黑马 Launch Day 项目路演之:新娘帮之非常嫁衣!
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i黑马 Launch Day 项目路演之:新娘帮之非常嫁衣!

本项目在LaunchDay路演中共收到投资机构邀约函9张!

1.产品形态新娘帮之非常嫁衣是一个婚礼用品的在线销售平台。新娘可以通过新娘帮的非常嫁衣模块(或者淘宝天猫里的新娘帮旗舰店),在网上选择厂家直销的婚纱礼服款式,新娘帮将这些礼服的“试衣”在客户指定的时间邮寄到指定城市的试衣店(合作影楼),客户试衣满意后,生成量身定制的订单。同时新娘帮为这些客户提供购买后的增值代租服务。

2.竞争力分析从商业模式上看,新娘帮是一个代销机构。它的商业逻辑非常有创意,它做了一个O2O模式,成为了一个很有竞争力的资源整合者。但却规避了一切风险。线上,它直接寄生在淘宝上,规避了各种技术和推广成本。线下,直接用线下的婚纱摄影和服装定制品牌做线下的生产和客服机构,几乎没有成本。

这一模式的关键是如何解决试衣的问题,婚纱作为非常个性化的服装,许多细节需要量体裁衣,新娘帮解决方式是邮寄试穿,这一方案对问题的解决程度和以及运营成本有待观察。

以下是在新娘帮i黑马投融资平台Launch Day投融资对接会项目路演中的现场实录:

【吕岩】:各位投资界的精英大家上午好!我是新娘帮的创始人吕岩,首先要感谢创业家和黑马把项目推荐给投资精英。我叫吕岩,1976年 出生,毕业广院的录音系,我在电视台做了三年,从编辑、记者、主持人。2000年我们开始接触婚纱摄影,并且进入了这个行业,2002年的年末非典之前我们成立了中国婚纱摄影网是B2B的行业垂直网站,2006年的时候受邀进入了中国人像摄影学会担任副秘书长,这是一个国家二级的行业协会,隶属于商务部。2007年我们筹备的婚纱摄影专业委员会,我任秘书长至今,2011年开启了新娘帮,今年我们成为了淘宝结婚类目和婚纱礼服女装饰品的运营商,今年6月份我们开启的今天路演的主项目非常嫁衣。

非常嫁衣是比较流行的词O2O是一种鼠标加水泥的运营模式,腾讯投资投了一个柯兰钻石,投了5000万,他是卖钻石,我们是卖礼服,卖礼服是卖钻石利润高得多,目前是一个蓝海。包括网上选款当地试衣,礼服需要量身订作,需要穿着体验或是配套的搭配过程,我们解决了一个问题,网上选款,有众多品牌和厂商,在真实世界里,家门口试衣点去尝试,可以做量身和搭配。

三是整体包装,现在我们很多新人或是有社交礼服需求的人,礼服需求的时候不是专家,选的时候有难度,我们会有一对一专家知道,增值代租,长效服务

每年中国会产生1000万对新人,相信在场每个人都离不开这个阶段,有的人经历两次三次都有可能。直接消费有4000亿,间接是买不买车,装不装修。每次婚礼至少有20至30套这样的礼服需求,并且这个增长还在增加,特别是关于社交礼服,非新娘穿的,其他人有20到30套,这是城市婚礼。

社交礼服需求也爆炸式增长,结婚消费阶段有人说是一次性消费,我个人同意这个消费,它的消费期很长,这个时间长到两到三年,从自己想到结婚到准备结婚,到结果以后需要花两到三年,而且这个会花掉你积蓄的三分之一。这部分年龄对于网购的能力也是最强的,平均在礼服的消费,每个信任在四千到六千,大多数一生一次,缺少经验,现有的渠道在商家角度的方向,很少在消费者角度考虑这个问题的,也是信息极不对称的行业

我们简单介绍一下我们现在销售婚纱礼服的流程,和日常是不一样的,首先在网上选款,包括淘宝天猫的平台,新娘帮、全国婚纱摄影、结婚消费商城,我们是一个平台的类目,选择婚纱礼服,去选款,他只需要付定金,可以在他指定的时间和地点邮寄到他所在的城市,随着项目的开展,我们邮寄量会越来越少,因为在每个城市会有沉淀。到达这些点会有人工和客户的对接,客户到达地点试衣,每个客户选五到十套,一些客户会选择更多的款式,暂时五到十套,客户在五到十套会选择,有点流行卖眼镜的案例,现场的礼服师有一个销售过程,确认款式会仔细的量体,很多女士不会对礼服量体,礼服高一公分和低一分礼服的灵魂会出现天差万别的。

它的量身定制,它是多品牌的运作,还有所有的增值代租,礼服买了以后如何处理后面的问题,我们会帮她,通过我的平台通过六次左右的出租会把成本收回来。

【主持人】:时间到,不好意思,直接进入提问环节。

【提问】:你跟平时的婚纱店铺要强力竞争,你竞争里面有什么非常独到的地方?

【吕岩】:我们有三类竞争对手,街面的礼服馆,他是以出租为主,供选择的范围、环境是小的,婚纱量身定制小的婚纱店是做不到的。二是淘宝网,我们是天猫的一部分,其他的淘宝商家购买礼服会选择便宜一点的,我们开展这个平台一些店会提供试穿。三是婚纱影楼,不是他的主业,客户喜欢在影楼选择衣服,大部分影楼不会投资这块,他只服务自己的那块。还要进货、押货和多品牌,他是零库存,和我合作是零利润,他的利润比我的利润大得多,我们本身有这个社会关系,影楼配合方面是毫无问题的。

【提问】:线下拓展以后的服务质量和跟踪怎么样?你是中高端,每单价格比较高,服务质量怎么保证?

【吕岩】:客户转移的黏性问题,中高端是一个绝对蓝海和空白,调查现场的女士,你选择婚纱礼服的品牌排前十位是哪些?没人知道,我们是卡在淘宝三五百的低级和影楼五、六千的高级中间,这个市场很宽泛,我们有长效的运营体系,可以回到店里转介绍,厂商给我们利润5%到10%是回馈给客户,他穿完反映到新娘帮,我们有一个服务流程,他会得到我们的回馈。

从两点考虑,下阶段有两种模式,一个是跟礼服馆合作,有对应的礼服师,这个不会差,影楼没这个服务的通过我这个服务挂在他的官方网站到店里体验增加他营业的内容,他们也在卖东西有利润。我们以承包模式做了礼服馆的尝试,这是我们直控的,毛利润可以达到70%,我们会10%回馈给他们

via i黑马

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